立足自主研发面向国际市场--中兴通讯致力打造中国通信制造业核心竞争力

经过20多年快速发展，中国电信业总体规模已居于世界最前列。与此同时，伴随运营业的发展，在政府主管部门的大力挟持下，国内通信制造业也在同国际通信巨头的全面竞争中迅速成长壮大。如今，来自中国的电信设备企业已经在全球范围内开拓市场。尤其是最近几年，主要在发达国家和地区发生的电     

天津万泰进出口贸易有限公司国际市场营销策略研究

中国入世对纺织品服装行业来说，既是机遇又是挑战。本文就天津万泰进出口贸易有限公司进入国际市场模式进行了相应的分析，并分别从产品、价格、销售渠道及促销方式四个方面提出了见解，对当前的万泰公司从事国际贸易提供了一整套实用的国际市场营销策略。     

透视中国电信业国际竞争力

随着越来越多的中国电信企业走出国门和跨国电信公司对我国电信市场跃跃欲试，提高我国电信业国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。只有正确地衡量我国电信业的竞争实力及其优势和劣势，正确地评估竞争对手的竞争实力，才能“知己知彼，百战不殆”。我们特此摘编信息产业部电信研究院政策研究所电信业竞争力研究组撰写的《2003年中国电信业国际竞争力发展报告》，以期引发业界内外思考。     

制度劣势最大难题中国电信业国际竞争力

中国电信业除去在市场竞争力上排名第二外，制度竞争力和企业竞争力则分别排名第27位和第31位。     

造就具有强大国际竞争力的国有电信企业

我国已经成为举世瞩目的世界电信大国,但由于我国电信企业的竞争力仍然比较弱,距离世界电信强国还有一定差距。面对日益激烈的国际竞争,如何深化改革,创新体制,提高我国电信企业的核心竞争力,造就一批有国际竞争力的国有电信企业,进而提升我国电信业的国际竞争力,已成为我们义不容辞的历史责任《。通信世界》从本期开始开辟“总裁论坛”栏目,旨在为电信企业高层领导提供一个沟通交流的平台,欢迎各位总裁各抒己见,为确保我国电信业健康持续发展出计献策。投稿信箱:yhy@cww.net.cn下文作者从一个电信运营企业高层领导的视角,基于常年实践和理论分析,就如何提高电信企业国际竞争力提出了几点建议,对我国电信企业的改革与创新颇具指导意义。     

日美贸易战的背后：——日本企业夺取美国市场面面观

分析了日本企业在进入 美国市场时采取的营销策略，归纳出了１０种常用的方式。     

诚信是企业立身之本

只有以诚相待，才能赢得买方的信任和市场给予的回顾，才能进一步加强企业在市场中的核心竞争力，诚是企业在市场经济活动中赖已生存的首要基础。     

如何提升中国软件的核心竞争力

中国的软件企业想要跨入国际化大舞台，在实际操作方面最大的问题是市场切入点和市场渠道的开拓。”高产品定位”和“好技术必定出好产品”的观念，容易将中国软件企业引入误区。此外，国内有一种说法，即软件公司可以先从做项目开始，等积累了一定的经验再向开发产品的方向发展，这也不太可行。     

携手中软国际，ISS中国公司正式成立

近日,国际网络安全领导厂商ISS (Internet Security Systems)有限公司与国内IT 巨头中软国际喜结良缘,共同推进双方在网络安全 领域内的统一战略及针对中国网络安全市场的营销策略。同时,ISS 宣布中国独资分公司正式成立。双方高层在会上表示: “将共同以领先的技术、丰富的经验和一体化的售后服务为中国信息化建设构建网络安全领域的铜墙铁壁。” 作为全球知名的可适应性网络安全系统方案供应商,ISS 有限公司始建于1994 年,总部位于美国的Atlanta Ga,旗下分公司遍布全球 27 个国家,客户超过了11000 家。有权威报告显示,…     

制胜宝典 营销先锋——写在《电信营销丛书》出版之际

我们的挑战来自市场,我们的能力在于营销.电信业发展到今天,网络技术已不再是各大运营商经营的短板,而营销水平已逐步成为企业核心竞争力的体现.新的格局对于各大运营商来说可谓"会营销者赢天下".     

发展网络经济,提高企业国际竞争力

文章探讨了网络经济的内涵、网络经济的发展趋势及我国发展网络经济的具体对策。     

与创智集团董事长丁亮的对话

丁亮说，若中国客户知道你暂时不行，但你去磨，他便可能会帮助你。日本与中国比较接近，日本客户会一点点地培养你、扶植你，但不会让你做得特别大。东方人讲究面子．而美国人则是没有面子可讲的。不行，你就走人；你好，我还来找你。     

创新代理商渠道带来双赢效益

通信市场上的硝烟一直没有消散过，在“渠道”这块山头更是如此。要知道，营销渠道是企业创造竞争优势和核心竞争力的一个方面，正所谓“得渠道者得天下”。面对竞争越来越激烈的市场，电信运营商们已经不满足于自有渠道以及普通的代理商渠道，而是开始寻找有实力的伙伴，共同建设一种新型的合作渠道。     

供电企业电力营销竞争力及提升策略

我国的实诚竞争机制逐渐被完善,越来越多的新型企业在全新的市场机制的竞争之下运作起来,而作为比较传统的企业,电力企业同样也置身于市场竞争之中,供电企业只有已从市场的发展逐步提升竞争能力,才能更好地在新型的竞争机制之下获得较为良好的发展,供电企业需要对原有的营销竞争手段进行改进,提升制定营销策略的水平,有效地将竞争效果提升到更好的程度,本文根据经营供电企业的经验对其具体策略的制定方法进行了分析.     

瑞斯康达荣获"2003年度光通信市场年度最具竞争力企业"称号

近日,赛迪顾问发布了2003年中国光通信市场研究结果,瑞斯康达荣获“2003年度光通信市场年度最具竞争力企业”称号。另赛迪顾问指出:瑞斯康达已经形成从多业务光接入设备、光端机、光调制解调器、光纤收发器、自主开发的标准SNMP协议网络管理平台等一系列产品及综合解决方案,可满足从运营网、企业网到园区网等各种不同需求的网络应用。另讯,北京瑞斯康达科技有限公司携多款最新产品组团出发,参加了于2004年3月在德国汉诺威举行的CEBIT展会。这是继2003年12月瑞斯康达荣登“亚太地区高科技高成长500强”之后,首次在欧洲设台参展,是瑞斯康…     

“黑马”大亚

一个新进入通信市场的企业-大亚科技，在短短不到两年的时间里，成为了国内ADSL市场中的一支新锐，在今年第二，第三季度蝉联国内ADSL终端产品产销量第一，产品服务于国内20余个省市的宽带网络建设，并出口欧美市场，有力地推动了各地ADSL宽带接入市场的发展。大浪淘沙，大亚科技空间蕴藏着怎样的成长奥秘？     

现代经济形势下我所营销工作的对策

本文以我所卫星电视地面接收站天线的生产和销售为出发点，阐述了强营销工作的重要性。并对目前影响卫星电视地面站市场诸因素进行了较为详细的分析。从而提出了新形势下卫星电视地面站市场的开发应运用混合型营销策略，既用新产品去开拓新市场，又要用原来的产品巩固传统市场，以增加销售量的双管齐下的策略。在战术上要采用进攻性和印象性两种战术相结合的方法，以实现总的销售目标的观点，同时也提出了制定合理的产品价格和建立一