长城服务器借机发力

“提起长城,很多老外几乎一水地脱口而出,万里长城确实伟大.“这是长城服务器存储事业部总经理莫志娟在参访中的一个笑谈.就品牌知名度而言,长城确实会给人带来很多误解.……     

半年实现100%增长——长城服务器两年后将成主业

“在长城将服务器独立为事业部之后半年多时间内,长城服务器的销售额就实现了100%的增长。这一增长态势使长城对两年后服务器成为集团主业的信心更为坚定。”10月底,长城服务器存储事业部总经理莫志娟表示,长城服务器起步阶段的业绩增长,主要归因于一方面从产品定义(EVT)、产品设计(DVT)、到定型测试(PVT)等产品生产研发阶段坚持高品质;另一方面瞄准了中小企业、教育、网游等中低端特定领域。莫志娟介绍,长城在推出的第二代服务器各系列产品中,全面集成自行开发的“长城智能服务软件”(GISMS)。其人性化的图形界面方便了人机交流,管理…     

长城服务器借机发力

“提起长城，很多老外几乎一水地脱口而出，万里长城确实伟大。”这是长城服务器存储事业部总经理莫志娟在参访中的一个笑谈。就品牌知名度而言，长城确实会给人带来很多误解。不过也可这个因素，以前在很多方面长城的声音来源都很有特色，绝对不会是某某经理说，均清一色以长城发言人自居。这个特色的体制，很大程度上遮盖了长城的品牌度。在别的厂商大肆宣扬自我的时代，长城明显被动了。     

懂方案最抓客户——ExpertON计划强调集成商能力培养

8月底,IBM存储系统事业部就其“专家在行动”(ExpertON)渠道合作计划进展进行了回顾。该计划包含了对渠道商在存储产品方面的一系列技术、市场销售方面的支持手段,旨在加强IBM的深度渠道合作。之所以称为“专家”计划,培养渠道商的知识能力是其重点,也是实施投入力度最大的方面。IBM存储事业部渠道经理林建平介绍,“专家在行动”主要指向四类合作伙伴:渠道分销商、代理商、独立的软件供应商以及系统集成商。而从本次总结的内容偏重来看,前期的计划中,系统集成商因之直接面对客户需求而成为了“重点扶植”的对象。存储产品相对服务器等…     

三剑合璧保安全

在服务器市场,外有IBM、惠普、戴尔,内有曙光、浪潮、联想、宝德等,市场竞争的激烈程度可想而知。在这样的大环境下,长城集团还是在2003年,宣布将服务器作为自己的四大独立事业部来运作。在此之前,长城的服务器只是隐藏在公司其它产品线的背后,处于“随需而售”的市场地位。在把服务器事业部独立之后,长城集团的态度是明朗的,或者说长城集团在更强烈的向市场表态:在服务器市场,长城的产品,不会落后,甚至可以更好。不过,就市场反应来看,处于“内忧外患”境地之下的长城服务器,并不被看好。但是,在一年之后,长城服务器市场占有率实现了百分…     

W3，讲哲学的管理软件

第四代“鲨鱼”终于问世了。“这次的新品发布,是IBM十几年来最重要的一次存储产品发布!”10月14日,IBM在北京召开的题为“TotalStorage给你突破的力量”新品新闻发布会上,IBM存储事业部大中华区总经理于伯琨兴奋地向记者表示。同时,在这次发布会上,IBM推出了第四代“鲨鱼”——TotalStorageDS6000和DS8000两款最新的中高端存储服务器产品。新品发布,本应是平淡无奇的,那么这两款让IBM企盼了十几年的产品,究竟能有什么样的过人之处呢?存储服务器,存储?服务器?首先让记者感兴趣的是,与以往不同,新发布的这两款产品IBM给予的称谓是…     

存储服务器购买三原则

王芮是一家知名IT厂商的销售员,面向各行业销售小型机与存储设备是她的主要工作,因为业务关系她也对存储服务器的市场状况颇为了解。 “受到国际金融危机的影响,很多客户都停止了对IT设备的采购。”在谈到存储服务器的销售情况时她告诉记者,一直少人问津的存储服务器市场也受到较明显的影响。     

向奥运靠拢——联想推出两款服务器新品

10月22日,联想公司推出了两款专为奥运会设计的服务器:1U机架式服务器万全R510和刀片服务器B700。同时,联想服务器奥运“极限”计划也随之发布。该计划从产品、服务和国际合作方面展示了联想服务器和存储的奥运部署。联想集团副总裁吕岩与英特尔企业平台事业部总经理Jeff Richardson签署了服务器奥运合作备忘录。根据奥运会“稳定压倒一切”的IT系统运营要求,联想服务器制定了极限计划,该计划包括三个层面。首先,在产品层面打造超稳定的产品,联想万全服务器要经历长达30个月、共计20多万个小时的多轮测试。其次,在服务方面,联想根据奥委…     

海龙王步入第三阶段

IBM存储事业部组织的海龙王俱乐部已经有效运行近3年,其成员主要是渠道的销售及技术人员。在业界,这种情况并不多见。IBM公司的存储产品经理杨旭表示,未来海龙王不会仅仅停留在“俱乐部”的层次上,而会成为IBM存储渠道的重要组成部分。“海龙王俱乐部的发展经历了三个阶段,从2001年4月创立开始到2002年是第一个阶段,去年发展进入第二个阶段,明年将会进入第三阶段”,杨旭介绍说,在第一阶段,海龙王俱乐部吸引了大量会员,主要是SI和二级代理的销售人员,截至2002年,会员已经达到两千多人,在这个阶段,俱乐部推动销售的主要手段还只是奖励和技术培训;俱乐部规模基本成型后,工作重点就转移到以更大力度支持会员的销售活动上,包括创办了网上沙龙;而从今年第四季度到明年,海龙王俱乐部     

让1＋1=3

4月10日到4月11日,长城笔记本电脑事业部在深圳召开了主题为“烽行九州,共创未来”的2004年渠道大会。在本届大会上,长城有关高层与来自全国各地的近百名代理商共聚一堂,讨论了长城笔记本2004年的发展策略,提出了全年销量达到5万台,进入市场前十名的目标。 在渠道大会召开之后不久,记者专程采访了长城笔记本电脑事业部副总经理武少波和销售总监郝毅,听他们讲述了长城笔记本在渠道大会上的收获以及今年的整体规划。     

五十年创新经典 新世纪再筑辉煌——IBM召开磁盘存储50周年庆典

IBM（NYSE：IBM）系统存储事业部在北京举行了主题为“五十年创新经典，新世纪再筑辉煌”的新闻发布会，庆祝全球第一个硬盘驱动器系统IBM350和全球第一款磁盘存储IBM RAMAC305计算机诞生50周年。IBM系统存储事业部大中华区总经理侯淼先生、IBM系统存储事业部中国区总经理杨萍萍女士、IBM企业级磁盘存储服务器开发部总监Steve Broadbent先生、     

洞察IT方向传递基础价值IBM系统与科技事业部发布新年三策略

2006年是IBM系统与科技事业部创新不断、全面领先的一年.IBM在硬件领域取得了骄人的业绩,在中国服务器、存储等领域全面飘红.存服务器领域,IBM继续保持了在UNIX和x86服务器上的领先地位,特别是在刀片服务器领域保持了强大的领先优势;在存储方面,IBM在外部磁盘存储市场排名榜首.     

IBM全速前进

一台昂贵的高端存储设备,从1999年发布到现在,在短短的两年时间里已经在国内销售了200多台,这确实是一个了不起的数字。这就是IBM的企业存储服务器(ESS,又叫“鲨鱼”,Shark)所做到的。 近日,IBM存储系统事业部在海南三亚召开了本年度末盛大的Shark精英俱乐部年会,来自全国各行各业的数百家IBM鲨鱼用户作为IBM Shark俱乐部的精英企业会员参加了本次年会。在回顾并庆祝IBM存储在2001年     

联想难舍“万全”情结

前一阶段,联想进行了大规模的组织结构调整,特别是对服务器、存储等部门动了“大手术”。于是,坊间就有“联想不做服务器了”等传言。4月13日,联想服务器事业部作为联想新财年第一个集体亮相的部门,发布了万全服务器2004年的策略,有力地回击了各种传闻。 不过,新财年里,联想服务器事业部的变动还是挺大的。原先在集团主管产品研发的梁军走马上任,成为联想服务器事业部新的掌门人。同时,联想又从消费电子类和PC事业部等抽调了一些得力干将,充实到服务器核心管理团队中。用梁军的话来说,“希望他们能把联想成熟部门和领域的成功经验带到服务器部门来,再和服务器事业部原先摸索出的经验结合,让它们碰撞出火花,从而给服务器业务的长远发展带来好处。”     

如何使用Butterfly网格

在玩游戏前,某一游戏的所有要素——艺术资源、游戏逻辑和世界地理等——需要存储到配置管理系统中并进行测试。一旦测试完毕,Butterfly网格将这些要素自动提供到服务器上,服务器将开始支持游戏。在购买游戏后,游戏人员通过视频游戏操纵台、PC、机顶盒或运行Butterfly网格客户机软件的移动设备登录到网格上。游戏人员一旦登录到新的游戏中,通过查看存储在网格的D B2数据库中的所有有关用户数据,网格将需要从他以前的会话中恢复该游戏人员的游戏参数——即“具体化”。这一轮询过程由网关服务器发起(用户的第一个入口点)。网关服务器联络…     

开启用户的大门

4月5日,原中国长城计算机深圳股份有限公司电脑事业部、市场销售本部和深圳制造基地合并成为新的电脑事业部,在中国惠普工作了13年,有着国际一流企业管理经验和英国MBA背景的何小强接替了马犁博士的职位,出任新的电脑事业部总经理,并确立了“以客户为中心”的战略。一个半月后的5月22日,何小强率领新的电脑事业部闪电出击,给长城集团和关心长城电脑的人们交出了他的第一份答卷——主题为“长城电脑,e展雄风”的新品全国巡展,展示了新团队“以客户为中心”的第一批成果。     

与服务器渠道分离 打造Pt渠道体系 浪潮存储自建渠道

“浪潮存储从2005年起将进入高速成长阶段,这就需要构建一个完整的产业链,渠道体系就是其中不可缺少的一部分。”6月17日,浪潮公司存储产品组总经理李辉表示,浪潮存储从2005起将不再与服务器产品共用渠道,而是要打造一个以存储为驱动的、增值分销和增值销售相结合的专业技术型(Pt)渠道。据悉,到7月份浪潮存储的渠道招募工作将全部完成。李辉表示,浪潮存储经过三年的积累,目前在产品、技术和人员的能力等方面都可以支撑产业进入高速发展阶段,但要完善整个产业链,还需要行之有效的渠道体系:一方面,国内存储市场存在“高端下移”的趋势,原来只…     

NAS又添国产生力军

海信计算机公司服务器事业部最近推出的存储新品——海信SN100NAS服务器,为用户提供了可以快速、简单、安全地增强网络存储能力的解决方案。SN100 NAS服务器预装了专门的操作系统和管理软件,在实现网络存储的同时,还提供了强大的服务     

相见恨晚：McAfee携手中铁信

“目前较多消费者还不能做到理性选购,整体笔记本的销售还有相当程度笼罩在黑箱之下。”面对记者,长城笔记本事业部负责人郝毅如是说。7月初,长城在各大卖场和渠道中推广“笔记本顾问销售”活动,意在让消费者对电脑选购多一份理性认识。黑箱时代众所周知,与购买普通消费品不同,     

三大突破是关键词——何国伟谈2005年IBM系统与科技部战略

IBM系统与科技事业部(ISG)大中华区总经理何国伟在2月表示,ISG在今年将着重在科技创新、市场战略和覆盖策略三大方向上实现突破,并强调基于开放标准为客户提升价值及规模效益。其中,“三大突破”是整体策略布局的关键词,即“突破的科技创新”、“突破的市场策略”和“突破的覆盖战略”。在科技创新方面,ISG今年的技术创新重点是展现“Power技术”和“虚拟化”。去年,IBM相继推出了基于Power5架构的i5和p5服务器以及基于Power技术的第四代“鲨鱼”存储产品DS6000及DS8000,重新定义了服务器和存储市场的经济模式。在市场策略方面,IB…