网络销售需要厂家的整体规划

随着网络发展的增速和年轻人购物方式的转变，网络购物成了近年来发展最为迅速的一个通路。然而，网络购物也是很多品牌企业，尤其是中小企业既爱又恨的一个通路。说爱它，是因为网络购物的巨大销售量和广大的不可限量的未来：说恨它，是因为国家缺乏对网络购物方面法律法规的监管和由于网络信息量巨大的查处难度，使得所有的厂商都无法做到时时准确的监控。尤其是在不同网站上同一个产品的乱价现象，     

费用谈判：为销售服务

本刊上期探讨了关于谈店的技巧，对运作商超的供应商提供了一定的帮助。本期，主持人将和两位嘉宾一起探讨有关卖场费用的话题。     

暑期前店长培训热浪袭人

暑期销售高峰即将到来．供应商和零售商都加紧了对店长的培训．零售商是为了；冲刺本年度的销售指标．供应商则是通过为客户培训店长或者经理．强化服务功能．以加深客户的合作信心。据悉．万新、明月、天鸿、唯尊、凯越、罗克等供应商均制定了系列培训计划。有的公司利用本公司的培训力量．有的公司则在自己公司现有力量的基础上和专业咨询培训公司进行合作。     

网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？     

整合资源 再造销售网络

2002年．我开始做某品牌在邯郸的代理,经过几年的打拼,在下级区域累积了自己的分销客户资源。但该品牌一向倡导销售与服务分开运作,对于我们负责销售的代理商影响很大。因为工厂指导思想是其提供的售后服务以赢利为主,这样以销售为主的代理商非常尴尬。     

网上销售要有新的考核机制

对于网络这种新兴的零售渠道,各大主流家电零售商自然不会忽视,可以说也都是非常的重视,国美、苏宁不仅仅自己建有网上商城,对于国内其他一些专业的网络零售企业也在关注与研究。但目前无论是零售量还是零售额,网络销售都无法与传统的渠道相比,因此对于大卖场来讲,网络新渠道与传统大卖场相比就当于左手和右手的关系,左手做强了右手就会弱,习惯用左手就不会想着用右手。要想左右手都用着顺手,也需要相当的功夫才行。而做好网络这个新渠道,自然需要不同于传统渠道的思维方式及管理方法,在这方面一些代理商操作灵活,开网店的经验也是有很多,虽然这些代理商在规模上可能与零售企业不是一个重量级别,但在对于网络渠道的操作经验上来讲,并不比大卖场差,因此他们的一些做法或许对零售商做好网络这个渠道也会有所帮助。     

销售服务技巧

销售一线的工作让我感到每天都过得很充实．同时也让我不断地成长。在这7年里,我也总结出一些关于销售技巧方面的经验与大家分享。     

计算机网络技术在棉机销售中的应用

在日益广泛的计算机应用中，网络技术的应用无疑最为引人注目。将这一先进技术引进到棉机销售行业中，也是许多棉机工作者多年以来的愿望。     

服务为王

服务是一项系统工程，必须做得专业．有的企业开始行动了。有的还停留在口头上。把服务看成是专业学问的公司。不惜重金引进专业规范的管理咨询公司来做；不重视服务的公司，把服务看成是可以想点点子，做点修改，有点小聪明就可以完成的事情，觉得没什么大不了的，真正的服务，远在上游源头．贯穿全程，所以三联集团总裁王兆岗大力倡导“全程服务”在产品流通的每个环节，都可以见到服务在开枝散叶。无论是生产商、供应商还是零售商部从不同侧面，看见服务那决不妥协的真容，但是不是每家公司部敢面对，都能找到真相和通路呢？表现则是千差万别。服务为什么那么重要？因为服务是一面威光普照的照妖镜品质、管理、技术、前瞻、能力、智慧、实力几乎归于一，都要通过服务体现出来，做服务的高下、深浅，可以窥见企业的现实实力和未来前景。通过采访，业界部分企业人士表达了对服务的理解及看法，[编者按]     

网络销售 竞争力来自于专业度

据中国互联网络信息中心（CNNIC）对国内网络购物较为普及的4个直辖市和15个副省级城市抽样调查之后最新发布的调查研究报告显示，2008年上半年网络购物金额为162亿元，其中上海市上半年人均网络购物消费金额最高，达到1107元，总购物金额为42亿元，家电产品的购买比例达到8.8％；北京网络购物的消费金额为31亿元，家电产品的购买比例达到5.8％；广州网络购物消费金额11亿元，家电产品的购买比例达到5.5％。在被调查城市中，学生网购人数约是非学生网购人数的一半，学生半年网购总金额为31亿元，是非学生半年网购总金额的1／4。     

DuPont喷墨印花扩展销售网络

DuPont喷墨印花宣布委任杭州开源电脑技术有限公司作为DuPontArtistfi纺织品数码印花系统的全球销售网络。负责DuPont喷墨印花的全球纺织销售和服务经理StephenHurff指出，DuPont这次在中国设立销售网络，是继续扩展和加强其在全球的销售能力，巩固DuPont在纺织品数码印花的领导地位的重要策略。     

网购 网络新生代——淘宝“淘淘”不绝的秘密——淘宝网客户营销部全国主管霍志刚谈网络销售之道

当下,网络购物对我们已经不再陌生。不知何时,网购已大行其道的日渐成为主流消费方式,可谓来势汹汹。当我们沉浸在随时、随地、随意的网购＂潮人＂生活时,也不可忽略在这当中起到重要助推力量的众多网络购物平台。新年之际,我们与网购结伴而生的网络购物平台中的＂大家们＂一起聊聊他们心中的网络销售经;听听他们是如何在既存同又求异的网络平台环境中一路走来的,以及在新的一年他们又会有哪些新的发展举措。让我们在新的一年里不只是活跃在网购中的＂潮＂人,还拥有多一点的＂潮＂内涵。     

网络销售更要遵循市场规律

百度的李彦宏说，百度公司越来越“后台化”，即决定百度长期价值的是其背后那个庞大的生态系统。作为销售与IT结合的产物，决定电子商务成功与否的也是那些看不见的“后台”资源。     

日本木制玩具零售商经验谈：网络销售与实体经营连动

日本东京出生的斋藤直之有这样一个目标：30岁之前要有自己独立经营的事业，在他的木玩具店Wood Warloack开张的时候，他29岁。而瑞士制造商Naef的木玩具成了他事业的一个契机。斋藤向来有收集电影相关玩具的兴趣，但是在此前，他并没有考虑过把玩具作为商品来经营。     

雷坤网络销售之“四要”

网络销售,顾名思义,就是以网络技术手段为媒介．以各种形式的网站为平台,实现产品销售的过程。无疑,网络销售是科技时代的又一时髦产物。在酒水行业渠道竞争日趋激烈的今天,网络销售也给酒水市场带来了无数可能,成为了行业从业人士愈来愈关注的话题。     

小家电的另类通路 无店铺销售

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道．其中无店铺销售就是其中的一种。     

让销售和服务共生共荣

净水行业上游是原材料厂商（如膜、活性炭等）和技术供应商,接下来的链条是品牌商或者生产商。据中怡康数据公布．2013年净水器销售438万台,整机的销售增幅为60％。在高速的整机销售背后,滤芯耗材的整体销售情况如何呢？     

要问心无愧，还是要消费至上？两者能否共存？

就长期趋势来看，我们当前生活在两种可能的未来之间。围绕道德消费主义及如何拯救地球的问题很可能是最大的生活方式趋向．今天任何制造商或零售商都不得不面对。然而，与这种全球转变形成直接对比的是，我们仍然被消费勾住了魂儿。不论是奢侈品，还是便宜货，购物依然是我们最钟爱的消遣。     

美国电子产品零售商深挖电子产品销售服务“金矿”

在沃尔玛的电子维修工作间只有三台没有开机的电视，而两名办事员则在讨论着股价的走势；附近数码相机服务台则没有人值守，整个维修区域看不到一名工作人员工作，给人一种极其冷清的印象。在巡回城市百货公司（Circuit City）售后服务办公点，一位新来员工在百无聊赖的呆着。但是在百思买的消费电子服务站，3名电脑维修工作人员正在埋首工作，另一个技术人员在附近徘徊，陷入技术性问题的思考，以便寻求到最佳的维修解决方案，完成手中的维修“作品”。     

康佳 维稳市场需要强化服务优势

<正>从2013年开始,整个冰洗行业出现销售下滑,而与一二级冰洗市场相比,三四级市场在近两年的销售表现较好。就康佳本身而言,三四级市场也一直是重点关注和提升的区域。向基数更大的三四级市场要效益从宣传投入到品牌推广,从市场营销到产品研发,康佳将