JS日记之——老赵卖本本的“技巧”

JS自我简介:大家好!我是老赵。在电脑城四五年了,一直都是做笔记本电脑生意。在咱们国家做生意最重要是靠关系,由于我在上游的总代理那根本就没路子,顶多也就认识省级的批发代理商,所以几年下来生意没什么起色,一直做柜台零售。不过呢,柜台零售不代表赚不到钱,关键还要看“技巧”。     

JS日记之——谁比谁更“狠”

JS自我简介:鄙人是一家小数码相机店的掌柜也就是所谓店长,店虽小但主流品牌都有,这年头生意不好做,即使没什么优势留住顾客。但完全可以先忽悠一通,把他想买的那个品牌忽悠到另一个品牌上,找些能赚钱的型号卖,实在没办法就从别的店家拿一台货过来,好在我们基本上不忽悠得太过份,生意还说得过去。说出来你可能想不到?轩商也能被人忽悠,而且还是老王这样的老资格“奸商”     

JS日记之——“忽悠”的威力

JS自我简介:小王是海龙一家笔记本电脑店面的主力销售人员之一,目前刚刚辞职,准备在其他行业找份新工作。暑期刚刚开始,不少笔记本厂商将主流产品降价促销,这样生意更好做,我们销售员的收入也会跟着上涨。我们公司刚来的小程上半个月就卖出去了几十万的货,按1％的提成算就有好几千元钱了。眼红归眼红,我也得加加油才行。     

JS日记之——偷梁换柱

本期客座JS:小常日期:小常的若干年JS心情指数:★★★★JS自我简介:这次请来的主角是一家数码相机销售公司的销售小常。据小常讲,早在数码相机刚刚进入国内市场,一台80万像素的数码相机卖到一万多的时候,现在的主管老谭就有过单日零售额达到10多万元的纪录,至今这个纪录公司里还无人能破。不过现在商家之间的竞争也激烈了,单机利润下降很快,老谭这位头号销售杀手凭借出道早,已经成为公司里数码相机业务的主管了。他还会亲临第一线,给小常这样的“新人”上课,所教的好招还真不少。     

JS日记之——拖拉大法

JS自我简介:作为一名有着多年零售终端经验的老李,有着异于常人的销售手法,而这些手法经常让那些初入公司的销售新手叹为观止。一方面是因为老李的“胆识过人”,另一方面在于老李之“奸”无人可及。老李做过的产品小到水晶头,大到服务器。由于一些黑幕当事人并不愿意透露过多。这里仅交待老李犯下的一件简单“罪行”,希望大家有所借鉴。前段时间下午店里来了位顾客,开门见山要买某型号的打印机。我想了一下告诉他有,不过需要订货。我呢,做的产品比较杂,大多是网络设备方面的。这个顾客点名要买的打印机是台网络打印机,做这类产品的商家并不…     

JS日记之——品牌代理商的生意经

本期客座JS:老唐日期:2006年1月12日夭气:小雪 JS心情指数:★★★★ JS自我简介:最早我是从DIY市场走过来的,由于竞争实在太过激烈,于是做起了品牌机业务,加上英明果断地拿下了临街的一间店面,还兼营一些OA设备,因此我的生意看似清淡,但利润可比做DIY有保证多了。不过,这两年做品牌机的商家(?) 多,这种临街小店人流量不断减少,加上租金年年(?) 也必须要动不少脑筋。     

爱机日记之SONY VAIO VGN-FZ15

我是在南京上大三的一名学子,家在广州。其实从入校开始就一直想买台电脑,但学校规定大一新生不能带电脑,所以买电脑的计划就一直推迟到了大一的暑假。当时也曾在组装机与笔记本电脑之间徘徊,后来考虑到一年下来寒暑假广州南京的两个来回,加上从《微型计算机》里了解到Santa Rosa平台在2007年6月份会上市,所以最后还是把目标锁定在了笔记本电脑上。     

JS日记之——对付“行家”的绝招

奸商(后文简称JS),在很多用户心目中一直都是老奸巨猾的形象。实际上,JS这个词语到现在已是充满了调侃意味,泛指所有的经销商。从这期开始,我们特地开设“JS日记”这个栏目,让JS们自己来说说心窝话,谈谈平时的生活,侃侃JS的“专业技巧”。希望能为大伙解开JS那层神秘的面纱,多了解电脑城里面的那些事儿,这样对于我们也会有不少实际的购买指导意义。     

2006 JS日记大盘点——防奸6技

防奸第1技——只买相机,单买配件内容梗概:老陈在电脑城经营着一家数码相机店面。有一天,两个小伙子找他买相机。老陈先是好言好语“恭维”其中的那个行家,然后又报出了相机的成本价。当两个小伙子决定在他那里买相机后,老陈在附件方面做了手脚,出售了一块假冒“原产”电池和一张水货记忆卡……     

寻找魔杖的麻瓜——办公族维权日记

麻瓜，一个源自《哈里波特》的名词，是魔法世界对于不会魔法的凡人的一种称呼。不管是从发音还是从字义上来说，这个词给我的感觉确是魔法世界对凡人无能的一种嘲笑。不过麻瓜总有爆发的时候，特别是在现代办公环境中的他们，一台笔记本电脑加上一个简单的Excel模板,让坐在银行里的“魔法师”也愣了!     

JS日记之——我当店长时的“招数”

本期客座JS:小孟日期:2005年发生的若干事天气:晴 JS心情指数:★★★ JS自我简介:我曾是中关村卖场一家电脑销售店面的店长,虽然现在已经在别的行业,在装机这一行干过3年。虽然时间不长,但却是实实在在的阅历。最初是小小的装机工,曾经有个外号叫“海龙装机老枪”,只用了1个月由于手艺突飞猛进,就申请做起了销售。     

JS日记揭秘售后服务的5大文字陷阱

笔者某日在逛电脑城，偶得一黑皮笔记本，上面字体龙飞凤舞虽然不容易看清，却是“字字珠玑”，昭示着许多不为普通消费者所熟知的潜规则。下面笔者就将其一一晾晒在阳光下，以警惕世人（注：为了避免一些不必要的风波．以下日记中品牌均以XX或YY等字母代替）。[编者按]     

JS日记之——粘客世界

本期客座JS：小谭日期：2006年国庆JS心情指数：★★★★JS自我简介：小谭在南京一家电脑城打工,专门负责在一楼人流最多的地方当“粘客”。啥叫粘客?这可不是博客、播客一类时尚的玩意词儿。你能想象一下像嚼过的口香糖一样粘着你是什么感觉吗?一个字：烦!没错,粘客就是经常在电脑城门口看到的所谓导购。而我,就是这样的一个粘客。     

JS日记之——爱搬家的老陈

JS自我简介：大家好,这次主持人请来的“经验丰富”的JS老陈。老陈目前经营着一家规模不大的数码小店,主要做一些MP3、摄像头还有一些配件之类的业务。别看店小,老陈的日子过得还算滋润,是老陈经营有方吗?或许在他眼里应该算是这样的。下面让我们来听听老陈这么多年来是如何“经营有方”的。大家好!我是老陈,其实我也不老,只不过人长的有点沧桑,知道我姓陈后大家都叫我老陈。我最早是做DIY配件生意的,那时候是99年,当时DIY的生意真是如日中天,好得不得了啊,就像我这样炒炒货的小贩子,一个月都能挣到一万多,更别提那些总代理了。     

漫步情人节：情人节日记之“我们的爱”

情人节的脚步俏俏走近，樱期待已久。这是和他在上起的第一个情人节，他有一个很好听的名字——蓝天。     

JS日记之——同行之间的争斗

本期客座JS:老刘日期:2006年的暑期旺季JS心情指数:★★★JS自我简介:老刘在郑州一家电脑城经营数码生意数载,大大小小的风浪见得不少,我们来看看他是如何与同行竞争的吧。当初在这家电脑城我可做的是一家独大的生意,整个一层就我们做数码相机的买卖,其他的不是卖MP3、笔记本就是卖二手货的。那时的生意真不错,但凡上了楼想买数码相机的都没地方可去。不过自从新开了一家同样做相机生意的店面后,我的生意就越来越难混了。     

系统的“日记”

系统每天都在写“日记”，记录着她每天的“心情”和“遭遇”。当系统闹“别扭”时(不稳定或其他问题)，看看她的“日记”，对找到“病因”会很有帮助。日志文件也是系统向用户汇报运行情况的重要资料，别因为看下懂而浪费了。     

“小麦”成长日记

2006年9月8日, MaxReturn新闻发布会在北京一个五星级饭店正式召开。在与会百逾家媒体的目光下,MaxReturn广告平台揭开了大规模推广的序幕。迎着水银灯雪亮的光束,看着台下灯光中幻动的人群,其间不乏各大网络媒体的技术同行……握着话筒,脑中盘旋了许久     

JS故事——攻心为上

在中关村这一圈卖笔记本电脑的商家里,我算是会卖东西的。卖同样东西,标同样价格,在同样地段,几个月下来,我总是卖得最好。你问我诀窍是什么?很简单:攻心为上。这一招是从