可再生能源发展对我国能源结构的影响

四、我们的观点 中央空调家用与商用之间因为消费对象、客户细分、产品结构、销售通路等差异，我们认为：未来中央空调营销之路会形成二极分化模式，即家用中央空调是模块化、标准化和透明化，走传统家电营销发展之路，而商用中央空调才是真正意义上的项目性工程销售，是客户个性化、量身定制化和模糊化，走工程项目营销发展之路。我认为家用中央空调未来营销之路是走传统家电营销模式。原因如下：     

中央空调之营销变革(下篇)——中央空调营销大变局

我们在前面已经就新经济和新营销进行较为深入的启蒙和阐析,现在这样的背景下,终于可以对中央空调这一行业把把脉,对其营销方面出现的革新作出应对之道。 中央空调,主要归类于工业品这一范畴,但又可视其消费对象的不同,可以是消费品也可以是工业品。用于家庭个人消费时,就是消费品,如近年来新出现的家用中央空调、户式中央空调,但用于组织工作时,就是工业品,如商用中央空调等。本文主要以工业品范畴的中央空调,作为研究对象。     

三段法——协助经销商成为客户的咨询顾问

一、目前家用中央空调营销现状伴随着我国经济的迅猛发展,居民的生活消费水平日益提高,一种能够满足新兴消费需求的空调产品在逐步走进我们的生活。20世纪末,业内首次提出家用中央空调的概念;家用中央空调能够同时满足60￣600m2的各种户型多个房间的要求。目前,在欧美、日本等地区和国家的公寓、住宅、别墅已经普遍使用,美国使用率超过70%,日本超过50%,而我国家用中央空调的使用率仅占国内空调使用的5%左右。据国内一项调查表明,约有26%的消费者表示愿意安装家用中央空调。家用中央空调未来巨大的市场容量以及较高利润率吸引了众多著名家电…     

浅谈当前茶叶市场的四大营销模式

茶叶是我国最主要的饮品,我国是茶叶的故乡也因此发展了一套中国传统的茶文化,中国是世界上茶叶消费最大的国家之一,茶叶已经和人们的生活紧密的联系在一起。国内茶叶的营销主要有四大模式分别是:连锁店模式、超市模式、互联网销售模式以及传统销售模式等。本文就从我国茶叶目前的发展着手浅析现在主要的营销手段。     

从某制冷公司销售系统薪资制度改革中得到的启示

国内暖通空调企业的营销模式通常是厂家直销与经销商代理销售相结合的方式，传统中央空调产品不走店面渠道销售，但现在这种局面已经有所改变，比如最近美的中央空调开设了店面连锁方式，在全国很多主要城市广泛布点，希望直接吸引中央空调客户选择在专业店面购买系统产品、安装及服务。这也许会成为中央空调销售新模式的一种发展趋势。     

成功营销需要千锤百炼

近年来,中央空调行业的营销模式从单一的厂家直销发展到厂家直销＋经销的模式。随着一线城市市场竞争的白热化以及市场格局基本定型,越来越多的中央空调企业把精力投入到二三线城市的争夺战中,能否培育出更多、更具实力与忠诚度的经销商将是这场战役胜败的关键。同时,加强企业自身销售队伍素质的建设则是赢得这场战役的保障。本期志高商用带来了他们在渠道拓展与营销管理方面的经验,希望能带给业界一些启发。     

工业品的“四度”营销

根据工业品营销研究中心对市场的认识,结合营销实际的发展,对中央空调的营销提出了“四度理论”,即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销,而且这四种营销模式的作用是依次降低的。关系营销工程项目投标过程中,能够经过初选入围的厂家,基本上能够满足客户的采购需要,只是品牌服务,技术标准等某些方面存在不同,然而,在国内招标过程中,一般公司项目对于技术方面没有特殊要求,因为工程项目招标中,更新换代技术发展并不像IT高科技等行业发展那么迅速。我认为,品牌只是产品的代名词,相对国外,比国内要广,因为国外工业品发展的历程已经有200多…     

保险O2O营销模式的实践与研究

线上到线下(O2O)营销模式既有别于通常意义上的网络营销,也有别于传统意义上的电子商务。O2O作为一种新型营销模式,越来越受到商家的重视和消费者的认可。在保险营销中运用O2O营销模式具有一定优势,有利于满足消费者个性化需求,有利于保险经营者获得更多商机,有利于促使保险从业人员提高自身综合素质。但其在运行中也面临很多瓶颈问题,如线上线下无缝对接问题、购后服务问题、经营模式创新问题、支付方式问题、保险监管问题等。为更好地解决O2O营销模式在保险营销中遇到的问题,促进保险销售O2O模式健康良性发展,必须抓好以下关键点:一要完善保险企业在线定制个性化服务机制,实现线上线下无缝对接;二要解决O2O营销模式核心内容,明确支付方式;三要为客户提供优良的服务体验环境,建立客户满意度反馈机制;四要结合保险企业实际,采用不同的保险O2O营销模式;五要建立网络评估体系,做好O2O销售成果评估;六要出台相关法律法规,加大对O2O营销模式的监管。     

家用中央空调的品牌信誉质量服务至关重要

2004年9月至今年1月,通冠(上海)家电调研组在上海蜂星电讯、锦江电子、韵慧家电等6家公司的协助下,采用问卷调查、电话访问、座谈和现场随访等方式,对部分家用中央空调用户和已有购买意向者的消费行为特征与消费心理进行了调查。本次调查结果显示:家用中央空调的用户,最关注是品牌信誉;已有购买意向的消费者在选购前最关注的是产品质量。据了解,本次调查获得的有效样本数量为9184份。其中,用户的有效样本为4573份,已有购买意向者的有效样本为4335份,房产开发商、专业代理商等的有效样本为276份。通过应用“霍华德-谢思”等模式对本次调查的…     

新科空调营销工作会议召开

日前,新科商用空调2006年度营销工作会议在常州召开,70余名来自全国各地的营销骨干参加了此次会议。2005年的新科商用空调实现了“逆市飘红,稳步发展”;对于2006年新科的目标则是实现“全面发展的大跨越”。新科将投入大量的物力和财力,加强技术研发,补充现有的产品线。推出“水源热泵中央空调”、“水冷柜机”系列新产品。在质量管理上引入六西格玛管理方法,保证产品质量。在产品服务上,实行“全程监理制”,由公司直属的设计、监理中心对客户的方案设计、施工监理、运转调试进行全程的跟踪。在渠道建设上,新科商用空调将以优惠的销售政策,…     

试述渣打银行营销模式

随着社会主义市场经济不断发展,我国金融市场得到进一步活跃,国外银行的营销模式理念对我国银行业产生很大影响。在商业银行的经营管理中,市场营销的地位越来越重要,商业银行更加倾向于通过服务内容等来确保和客户之间建立长期稳定的服务对应关系,进而提升银行的市场竞争力和盈利能力。我国商业银行想要在今后蓬勃发展,就需要深入研究国内外商业银行营销模式和营销策略,然后制定出符合我国国情,适合我国商业银行发展的道路。本文以渣打银行的营销模式开始探讨,继而讨论国内外商业银行营销模式的不同以及我国商业银行营销模式的不足之处,并对我国商业银行未来发展做出展望。     

标准化营销 掘金家用中央空调市场

从家用中央空调目前的市场发展现状来看,经销商的能力不足,厂家的价格竞争,标杆企业的引导,客户需求的扩大,都对厂家与经销商提出了更高的要求,然而,厂家更要有主动的意识协助经销商来建立标准化以促进家用中央空调市场的良性发展。因此,建立标准化是势在必行的,是必由之路。     

微电影营销模式解读

在传统广告市场竞争日益激烈的市场环境下,微电影营销凭借强大的网络平台、独特和优越的表现形式、更为便捷的终端设备,成为众多企业传递品牌理念的新平台。各种以微电影为核心的营销模式精彩纷呈,并有少数取得了不错的成绩。然而,我们也要意识到微电影营销作为新起之秀,仍然存在很多不可忽视的问题,我们要更加理性地看待,并认真思索其未来发展。     

格力六大优势抢占家用中央空调市场

随着生活水平的逐年提高,越来越多的人们搬进了四室二厅、复式楼、别墅等,单纯的温度调节功能已远远不能满足我国消费者对空调功能的需求,家用中央空调的优势也浮出水面,逐渐成为国内家庭的首选。据统计,目前我国家用中央空调的使用率仅占空调市场的5%左右,但在日本、美国等发达国家,却高达60%左右。毫无疑问,家用中央空调市场是各中央空调厂家的必争之地。市场人士称,未来的空调业将会呈现家用空调、商用空调以及家用中央空调“三足鼎立”的局面。就在大金、美的、海尔、劳特斯等国内外品牌相继高调启动家用中央空调市场的同时,主管格力电…     

TCL中央空调多种渠道拓展市场

中央空调行业目前的销售模式不同于家用空调,主要分为两种:渠道+渠道和直营+渠道。所以一般来说,企业都没有直接进入终端卖场,因此消费者也无法直接与产品进行面对面的交流,从而也导致消费者一定程度上消费的盲目性。所以推广家用中央空调产品是整个行业企业的重大责任。TCL中央空调自进入中央空调行业以来,主要的产品方向在家用中央空调。因此一直致力于产品的推广,最大程度地扩大家用中央空调在消费者心目中的影响。在推广产品的形式上,主要通过专卖店、形象店展示,通过与大型装饰公司合作,或进驻大型家装卖场等形式。通过这些多种形式,…     

激烈竞争中续写成功传奇

北京市隆福电梯空调设备服务公司成立于1993年,主要从事大型商用空调、家用中央空调、家用空调的销售、安装、调试及售后维修服务,及机电设备安装工程专业承包等。拥有100多     

志高商用空调:2007年度营销年会胜利召开

8月10日,为期3天的志高商用空调2007营销年会拉开帷幕。会议由志高商用空调事业部常务副总经理潘亚平主持,开幕式上集团总裁兼商用空调事业部总经理李兴浩、集团常务副总裁郑祖义、集团副总裁张平、集团副总裁胡正富、商用空调事业部营销副总经理周积芳等领导出席会议并相继发表讲话。营销公司所属的华东、华南、华北和华西4大区销售总监、所属区域经理、产管中心总经理及优秀业务员等50余人参加了此次会议。据悉,从2002年到2006年的4年时间里,志高中央空调的销量翻了10倍,利润也达到了公司预期的目标。开幕式上,李兴浩对商用空调2006冷冻年…     

精准客户定位营销：地产营销战略中的利刃

讨论房地产客户定位这其实是一个标准的专业性话题,在中国的房地产销售领域,基于项目的风格定义不同,各家公司的自身客户定位其实是完全不同的.中国房地产虽处于一个起步的阶段,从营销的方式上来看,不外乎是传统的三大件:户外广告、网站销售、平面媒体,但是在项目的前期阶段,精准的客户定位却是项目销售的重点,从专业角度来说:项目客群定位偏离,最后导致的结果便是项目销售苦难重重,可能面临重新进行客群定位的潜威胁.     

网络营销模式对企业发展战略的影响

网络营销与传统的营销模式相比较具有更益于实现客户与企业之间的互动交流,完善企业全程营销目的的优势,采用网络营销模式,能最大限度扩大销售领域,在一定程度上将企业成本降至最低,满足不同客户的需求,提高企业的市场核心竞争力,为企业的发展带来持续的强大动力。     

浅析O2O对互联网营销模式的影响

随着互联网技术的成熟和普及,我们进入了"互联网+"时代,多种互联网线下营销模式在此背景下应运而生。O2O的出现打破了传统互联网营销只做线上的经营模式,它将线上虚拟经济和线下实体店面结合,在一定程度上影响了我们的消费行为,促进了传统互联网营销的创新和发展。首先分析了互联网营销的概况,进而分析了O2O对互联网营销模式的影响,提出了促进O2O及互联网营销健康发展的对策,旨在创新互联网营销方式,使其向着数据化、智能化和实体化方向发展。