实话实说——2004对话富士宝

目的：2004年是富士宝国内销售部成立的第一年，也是电磁炉行业竞争最激烈的一年。面对老代理商，如何展示自己的新面貌，如何让新加入富士宝的代理商与富士宝公司齐头并进，是摆在富士宝面前的一个课题。2004年富士宝公司投入大量资金开发出很具市场竞争力的十几款新产品，同时还将对渠道建设投入巨大力量。为了密切工商关系，把今后的销售工作做得扎实有效，富士宝国内营销部组织了这次代理商的市场操作经验推介会。     

从联强电通看小家电市场速度营销与另类通路的开发

电磁炉自从进入中国十余年以来,2001年以前一直是不愠不火。直至进入2001年下半年,电磁炉市场呈现快速增长势态。目前国内市场比较知名的电磁炉企业包括:富士宝、美的、尚朋堂、德昕等。从技术和品牌的角度讲,台湾品牌尚朋堂可以说是目前电磁炉市场的佼佼者。尚朋堂的总部在台湾基隆,拥有17年电磁炉研发的专业技术,产品行销世界60多个国家和地区,在美国、欧洲等建立了自己的销售网络,其中台湾和北美的市场占有率在70％以上,年销售额达到一亿美元。     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

欲搭快车先备实力——从日威搭乘电磁炉列车说起

电磁炉是一个高速发展的行业。从2004年的大跃进式腾飞开始，大品牌都开始纷纷涉足，今年包括海尔，樱花．长虹等大品牌也进入了这个领域，大企业的加入加速了行业的整合速度。在美的占据30％以上的市场份额，尚朋堂、富士宝都已形成了良好的专业品牌形象的今天，如何搭乘上这列奔驰的列车，成为各个新企业必须思考的问题。没有实力的确是需要谨慎而为之的。很多盲目上马的企业不仅使行业的发展受到影响，自身被淘汰出局同样也是不可避免的事情。那么，作为一些专业的小家电生产企业在此形势下加盟电磁炉行业机会何在？如何创后来居上的销售业绩？近日我们采访了位于华东的一个新介入电磁炉的厂家——上海品牌日威电器，总经理陈炯芳阐述了他的看法。他认为要参与竞争，就需要具备竞争的要素。在此时涉足电磁炉市场必须具备以下几个特征。     

厨电新产品

电磁炉：富士宝IH—S1902C，无级变压锅：富士宝YBW-506ST，电饭煲：富士宝FR—D51FG。     

我们要满足消费者的需求而不是市场的需求

经历了一个严冬和酷暑之后的考验,电磁炉市场回暖迹象明显,再次给行业带来了欣喜。随着整体市场的好转,有竞争实力的品牌经纬已逐渐清晰,美的电磁炉产能已跃上千万台,九阳、苏泊尔也成为行业中最具实力的竞争品牌之一。从专业生产电磁炉的企业来看,除了富士宝、尚朋堂之外,还有一些在成立之初就立足于做好产品的品牌发展速度加快,赛格兰就是其中之一。十月中旬,记者借参加顺博会之机来到了其位于中山的工厂。赛格兰台方代表、中山赛格兰电子科技有限公司总经理文日新接受了我们的采访。     

业界动态

7月24日,广东南海富士宝电器公司召开了2004-2005年度电磁炉、电暖器新品推介会,来自全国各地的一百余家代理商参加了此次会议,并对富士宝公司展示的二十余款新款电磁炉和电暖器表示了热切的关注。富士宝是一家年销售额超过3亿元的小家电企业,2001年、2002年富士宝电磁炉的产销量连续     

电磁炉篇

电磁加热的优势综合起来主要有三点：高效率，无明火，非接触加热。与燃气灶．微波炉相比，电磁炉功能齐备，可满足家庭烹调的多种需求，具有极强的实用性。这种多功能产品的问世将引发厨房产业产品线的重新调整。目前，随着产品技术的成熟，大功率技术的突破，电磁炉成为厨房主打灶具正成为越来越多的消费者的选择。与精装融合的为一体的嵌入式电磁炉，正在兴起。在电磁炉的主要品牌中，都推出了相应的针对精装修而开发的电磁炉精品。比较好的品牌有美的、九阳、尚朋堂．富士宝．万家乐．美联、德昕．爱庭、乐邦、苏泊尔、万利达和奔腾等20多个。下面，推荐几款来自企业的产品：     

新品看台

节能环保的富士宝电磁炉；独有双活动力的富士宝活性果汁机；美味、美观双保证的富士宝无级变压锅；健康卫士富士宝加湿器     

富士宝实话再实说

2004年7月，国内著名的小家电制造商佛山富士宝电器在南海召开了一年一度的经销商会议。会上，富士宝给人最大的惊喜是成立了国内销售部．并针对不同的区域完善了各自的销售队伍。在会上，还有几位富士宝的客户参与了“实话实说”专题，会议请每一位经销商介绍了他们各自在操作市场的心得与体会，并请马悦先生做了点评。一年来，富士宝在发生着很大的变化，从理念到市场，从产品到业绩。对于富士宝的这些变化，记者又电话采访了几位2004年的与会者。     

激扬走过2003 大胆想象2004——电磁炉市场大盘点

回顾2003年的电磁炉的市场,热闹非常,各路品牌奇招迭出,曾经有人说用美的品牌+尚朋堂的产品+九阳的市场推广+富士宝的价格+苏泊尔的赠品+经销商的推广能力=70％的市场份额。这说明电磁炉市场真的没有非常完美的品牌,听听各个品牌是怎么说的吧!     

电磁炉新军入市还有商机

2005年电磁炉行业的爆发性增长,让很多曾经只是抱着试试看的想法进入到这个行业企业无心插柳柳成荫。进入2006年,一、二线品牌如美的、富士宝、尚朋堂、九阳等除在一级市场争雄以外,已经开始大规模进军二三级市场,行业新军格兰仕、奔腾等品牌经过2005年的发展,也基本在全国市场都已布局完成,那么,在这种市场背景下新品牌再进入到电磁炉行业中,还有机会吗?本刊记者近期走访了格尔顿电子(香港)国际科技集团有限公司和广州市爱多影音有限公司,它们都是以生产AV类产品为主的企业,但在2006年却都加大对电磁炉市场的投入,是什么原因让他们进入到电磁炉行业,又将采取什么样的市场运作模式呢?     

2004年电磁炉平面广告投放分析

根据慧聪国际的监测数据2004年电磁炉的平面硬广告投放总额为14067万元．比2003年的1300.7万元增长了8.51％，其中投放金额前十品牌分别是乐邦、九阳、尚朋堂、富士宝、万家乐、爱庭、美联、海尔、苏泊尔和美的，这前十品牌占总投放金额的比例分别为20.46％．12.94％，11.68％．8.04％，6.18％，5.42％，4.32％，3.98％，3.74％。     

富士宝新品发布会暨经销商会议在佛山举行

7月29日，国内知名的小家电制造企业富士宝在佛山举办了主题为“品牌与渠道 技术与潮流”的2005~2006年新品发布会暨经销商会议。富士宝公司董事长陆社本，富士宝国内营销部总监霍克等富士宝公司的中高层管理人员，国美电器沙眼家电部采购部长徐燕松及全国各地的主要经销商参与了此次会议。会上，富士宝公司董事长陆社本致辞，表达了富士宝公司对各地合作伙伴大力的感谢支持及对未来市场的信心。     

情报信息

凤舞天下富士宝2007年经销商会议召开7月1日,富士宝公司的经销商和新产品推介会在佛山召开。此次会议是富士宝在经过调整之后的第一次全国经销商会议。2006年,专注于小家电研发生产的富士宝在取得了电磁炉产量行业第二的基础上,对2007年,更是充满了期待。     

电磁炉企业 要在赠品上多花心思

受电磁炉专用厨具的局限，商家为推动市场的发展，采用专业的锅具作为赠品的办法来弥补市场中相关产品的不足，很好地推动了电磁炉市场的发展。赠品似乎成了经销至关重要的条件。例如．苏泊尔．因其在锅具行业内有一定的品牌影响力．因此．消费者普便都认为它的赠品好，这对于厂家来讲．也就成为一个区别于其他品牌的特有卖点。可见，赠品锅具的选用对于电磁炉产品来讲是非常至关重要的。     

IGBT的技术现状和发展趋势

IGBT是电磁炉最关键的零部件之一。它的应用技术水平直接决定了电磁炉的稳定性．所以一个品牌对IGBT的认识程度也标志着这个品牌在行业中的地位。从2000年起．IGBT在销量不断增长的情况下．工艺也在不断地改进。电磁炉是随着IGBT的技术发展而发展的．IGBT品质的提升也促进了我国电磁炉行业的发展。     

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

厂商合作 提升品牌集中度

目前电磁炉市场已经进入平稳阶段,品牌多、市场乱的阶段已经成为历史,在我所代理的山东,很多小品牌已经退出市场,只有如美的、苏泊尔、九阳、富士宝、奔腾等品牌稳定了下来,在省会城市及周边城市基本以这几个品牌为主。     

电磁炉下乡37家企业中标

日前,财政部经济建设司、商务部综合司联合公布了电磁炉下乡产品的中标结果。共计37家企业中标。其中,美的、九阳、苏泊尔、富士宝、格兰仕、奔腾、雅乐思等行业领头羊均以多款产品位居中标榜前列。此外．不乏南宁多丽等区域品牌入围当地市场。