代理商如何织好过冬棉衣?——访湖南路通机械设备有限公司董事长李文奇

2007-2008年,中国电子商务行业市场萧条之风四起,2008年7月底,阿里巴巴董事局主席马云向集团全体员工公开呼喊"接下来的冬天会比大家想象的更长!更寒冷!更复杂!"在2008年8月2日召开的"第二届APEC工商理事会亚太中小企业峰会"上,马云再次阐述"冬天论",声称"全球进入了自二战以来最为复杂最为困难的时期",并表示阿里巴巴准备过冬,希望有几年的休整时间.     

商道即人道——访广西千里通机械设备有限公司总经理刘通

广西千里通是记者深入接触过的第二家柳工代理商,虽然现在千里通论规模和实力还无法与那些名列前茅的代理商相比,但她所呈现出的发展潜力和她平稳的上升势头已经让我们看到了这个“后起之秀”的巨大潜能。有着十几年工程机械行业从业经验的广西千里通机械设备有限公司的总经理刘通,对于公司的成长也表现出了极大的信心。     

华宇商道——专访湖南华宇控股集团有限公司董事长刘利民

湖南华宇的商道很不简单。湖南华宇及其掌门人刘利民向来行事低调。对于资深的业内人士而言,这两个名字并不陌生,但在众多从业者心中,对于华字的认识更多地停留在“只闻其名”的阶段。华宇真正引起记者的关注,是在2012年7月召开的“2012年度中国工程机械精英代理商热点论坛”上,偶然听到湖南华宇刘利民董事长说起,2012年工程机械市场下滑如此严重的情况下,湖南华宇仍保持了良好的运营状况,拥有充裕的现金流。对此,记者感到十分惊讶：能够理性应对市场低谷期的代理商并不少,但是像湖南华宇这样能维持良好运营情况的却并不多见。湖南华字是通过何种的经营之道做到这一点的？带着这样的疑问,本刊记者专访了湖南华宇控股集团有限公司董事长刘利民。     

一路奔腾——专访辽宁正原机械设备有限公司董事长高俪娟

自信优雅的女士即使穿上迷彩服也不会成为路人的“过限云烟”。辽宁正原机械设备有限公司的工程机械抢险救援民兵小分队正在烈日下挥汗如雨一遍又一遍操练队形。在这个几乎完全被男性充斥的队伍里,队长高俪娟显得格外醒目。作为队伍中唯一的一名女兵,她没有高跟鞋、没有连衣裙、没有矫揉造作,也没有化妆品,只有飒爽英姿和一身戎装。     

一路奔腾——专访辽宁正原机械设备有限公司董事长高俪娟

自信优雅的女士即使穿上迷彩服也不会成为路人的“过限云烟”。辽宁正原机械设备有限公司的工程机械抢险救援民兵小分队正在烈日下挥汗如雨一遍又一遍操练队形。在这个几乎完全被男性充斥的队伍里,队长高俪娟显得格外醒目。作为队伍中唯一的一名女兵,她没有高跟鞋、没有连衣裙、没有矫揉造作,也没有化妆品,只有飒爽英姿和一身戎装。     

用志不分乃凝于神——专访湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明

2011年,三一挖掘机大放异彩,然而万事开头难,当年售出第一台三一挖掘机的“开山先锋”却并不为人所熟知。实际上,当年的“开山先锋”已经在代理商界闯出了自己的一片天地,他便是我们这次采访的对象——湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明。     

试解工程机械行业迷局——专访南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣

《建筑机械》记者最近走访各地市场时,听到最多的一句话就是——从2011年中期至今,市场太不好做了,一些小型制造商或代理商的从业者甚至用世界末日来形容当前的市场。2008年底,为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击,中国政府出台了4万亿救市计划,政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马,为工程机械行业带来了巨     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下,代理商应该如何应对？     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环...     

一点浩然气,千里快哉风——专访北京中浦重起机械设备有限公司董事长吴国清

作为国内工程起重机巨头之一,中联重科工程起重机(以下简称中联工起)的实力毋庸置疑。中联工起也是国内率先建立代理体系的起重机制造商之一。在中联工起代理体系中,有一家代理商以惊人的发展速度引起了业内的广泛关注,他就是北京中浦重起机械设备有限公司(以下简称北     

期待春天——2012年初挖机市场状况之湖南代理商样本

2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加,而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸. 2011年湖南市场全年销售各品牌挖掘机6334台,较上年同期下降约8％.其中上半年销售挖掘机4454台,占全年总量的70％,由此将下半年低迷的市场反衬了出来.今年工程机械市场是否会延续去年以来的"跌"势?记者于近日走访了部分湖南工程机械挖掘机代理商,新年挖机订货会的试水及新老客户购机意愿的表露,令代理商给出的却是"冷得很"与"很正常"这样貌似有着巨大反差的答案.     

珠联璧合 再创辉煌——访上海建设路桥机械设备有限公司首席执行官张勇先生

金秋十月是一个收获的季节,对于山特维克与上海电气集团这两家在国际和国内矿山工程机械行业的领军企业而言,历经4年多的谈判和相互了解,终于迎来了硕果累累的丰收时刻。值此BICES2011展会之际,山特维克对上海建设路桥机械设备有限公司的并购发布会在京召开。本刊记者应邀出席此次新闻发布会,并于会后采访了上海建设路桥首席执行官张勇先生,     

执着的追梦人——上海帝高燃气电气销售有限公司董事长 徐雄华

他曾是一名军人,转业后成为一名公务员。一次偶然的机会,拥有军人气质的他迈进了燃气领域,直到后来进军壁挂炉行业,开始了他的壁挂炉之旅。他说,他的选择不后悔。因为这是一条不同寻常的道路,在这条道路上收获了太多、太多。他就是上海帝高燃气电气销售有限公司董事长徐雄华。     

审慎思考代理商担保服务体系的完善——关于自建与第三方独立担保公司的对比

信用担保行业是我国市场经济体制下的新兴行业,以信用资源为主要产品的担保公司,其诞生对于消除贷方顾虑、缓解借方融资困难、促进经济发展有着至关重要的作用。随着担保销售模式在我国工程机械行业开展,不少规模性的代理商也在逐步试探自建担保公司的可能性。     

维特根何以赢得中国市场——访维特根(中国)机械有限公司总裁韦策图

提起维特根(WIRTGEN),在全球路面机械市场其影响力可谓是尽人皆知。而维特根进入中国的二十多年时间里,从一个毫不起眼的专业小办事处做到如今年销售近20亿人民币的行业前三甲企业,这一切,与当年维特根派驻香港前来掘金中国市场的韦策图(Ulrich Reichert)(以下简称"UIi)先生密不可分。那么,维特根何以在中国快速成长?维特根又将如何布局     

坚持是一种状态坚守是一种信念——访湖南奥力斯电梯有限公司董事长蒋新民

从事电梯行业十多年,先后在广东多家电梯企业任职,凭着自己的努力和对电梯行业的热情和坚持,2010年5月,蒋新民创立了自己的公司——湖南奥力斯电梯有限公司,它集各类各型电梯设计、生产、销售、安装、维保和应急救缓为一体。如今,奥力斯在湖南乃至全国,已经具备了一定的知名度和影响力,这与蒋总的理念息息相关。     

宏基租赁的成长之路——访浙江宏基租赁董事长张向中先生

如今的中国工程机械租赁行业,百花齐放,欣欣向荣。然而,对于行业中的一个租赁企业来说,在它的成长过程以及发展中又存在哪些问题?带着疑     

理念彰显格调,品质赢得尊重——访北京伯艺创展木业有限公司董事长王显

在群雄逐鹿的世界里,谁都可能成为王者,正如今天的木门行业。问问同行人士,千万木门行业的品牌,谁是第一,谁是第二,谁是第三?恐怕很难有准确的答案。机会,摆在了木门从业者的面前,谁将成为王者,远未有定局。在木门行业摸爬滚打了15年的伯艺木门总裁王显,在2012年家居行业一片哀叹声中,悄然启动了他独有的门道。伯艺,     

弘扬砖瓦文化的使者——访山东淄博功力机械制造有限公司董事长高玲

面对一些人对砖瓦的质疑、一些人对砖瓦文化的不解,她坚定信念、坚守理想、坚持追求,她用投入巨资拍摄大型电视专题片《砖瓦的文明》、《走进绿色的砖世界》来讲述砖瓦文化的博大精深和永恒魅力的行动证明,弘扬砖瓦文化不是一句空话,她是真正的弘扬砖瓦文化的使者。     

创新促进发展 品牌铸就辉煌——访青岛彬城木业有限公司董事长刘彬

居业:2007年,您在青岛创办彬城木业,为什么会想到进军木门这个行业?刘总:其实从1997年开始,我们已经开始生产套装实木门了,当来到青岛时,我们做门的工艺、技术、质量等已经比较成熟了,所以顺理成章就进入这个行业了。