茶叶文化营销的策略分析

茶叶文化营销符合茶叶消费的新趋势,有利于增加茶叶产品的附加值,扩大茶叶品牌的知名度,提升茶叶品牌的国际竞争力,是茶企实施蓝海战略的有效手段。本文在考虑茶叶文化营销自身特点的基础上,重点分析了茶叶文化营销的四种策略,分别是产品策略、品牌策略、价格策略与促销策略。产品策略包括产品定位、产品开发、产品组合、产品创新等;品牌策略包括茶叶区域公用品牌和茶企品牌;价格策略包括竞争导向定价法和顾客导向定价法;促销策略包括广告和公共关系。     

茶叶营销工作的政府行为与企业行为

阐述了政府与企业在茶叶营销工作中的不同作用。政府营销重点是“塑造茶叶产品的整体外部形象”；企业营销重点是“个体茶叶产品的促销”。     

信息万花筒

2006年上海市茶叶行业评出的14家优秀品牌企业上海大不同茶业有限公司(“大不同”牌)上海天坛国际贸易有限公司(“天坛”牌)上海茶恬园茶叶有限公司(“龙”牌)上海雅趣茶道有限公司(“雅趣”牌)上海黄山茶叶有限公司(“叙友”牌)     

制鞋行业品牌营销现状及对策研究

品牌力量在鞋业经营与转型升级中的积极效应不可小觑。目前我国鞋业转型升级在自主品牌建设与营销方面面临着各式各样的问题,亟待解决。本文阐述了国内关于制鞋行业品牌营销的研究现状,详细分析了鞋业品牌营销现状,并以此提出了一系列切实可行的品牌营销策略,具体即树立健康品牌意识、科学定位品牌内涵、建立多元化营销格局、打造品牌建设良好环境、凸显售后服务重要作用、基于新媒体以精准化营销、提高营销人员专业能力与素质、构建线上预销售与实体销售相结合模式,以期能够为我国鞋业实现长远稳定发展奠定一定基础。     

地域品牌与中国茶业品牌化的思考

当前国内也有一些茶叶品牌,如竹叶青的“论道”、铁观音的“天福”、“长和”、普洱的“大益”等,但是这些品牌市场占有率总体还较低,那么,国内茶企是否能形成全国性的品牌？中国茶叶的出路是在于品牌化,有专家说：“茶叶的地域特性限制了茶叶在全国范围内的品牌化。”但是品牌化能否有利于中国茶叶的出口？     

用营销创新开启黄酒的黄金十年

黄酒的营销就如“性温”的黄酒人一样,始终不温不火,一直以传统的、单纯的直接销售为营销目的,进行市场拓展,结果是一直固守在江浙沪,难以实现更大范围的开拓。 现在洒水行业在谈白酒告别“黄金十年”,对于黄酒行业则不然。当下的市场环境,或许正是黄酒行业开始进入自己“黄金十年”的开始,不过,从目前黄酒行业发展的现状来看,要想真正开启“黄金十年,”必须从产品升级、区域扩张和营销刨新三个层面去努力,其中营销创新最为重要。     

探寻中国葡萄酒的营销新方向

自从2005年,中国葡萄酒行业规模以上企业在实现超过100亿元的销售收入大关之后,行业以一种“急速奔跑”的姿态一直走完了2007年度,其中葡萄酒品牌所采用的营销策略可谓功不可没。走进2008年,相信还会涌现出各种各样的营销传播策略。那么,中国葡萄酒将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在回首行业营销手法的同时,来展望一下中国葡萄酒的营销新方向,以进一步明确在国内葡萄酒品牌企业带领之下的营销沟通路径。     

运用品牌营销战略应对国际金融危机——中国学生文具行业由“制造”向“创造”转型系列文章之十一

在由“中国制造”向“中国创造”转型中,中国学生文具行业坚持实施品牌营销战略,应对国际金融危机,本文记录部分企业的一些做法。     

中国茶的品牌背书

我们都说中国茶要想走向高端,冲出国门,永续发展,必须树立自己的品牌.那么在如今世界茶叶竞争激烈,国外茶叶品牌纷纷出击中国的情况下,如何使这个战术不成为空话?从大的原则上来说,就是必须做到国家、行业、企业通力协作,从具体的方式上来说,品牌背书是一个方向.     

品牌颠覆成就英雄——广州皮具鞋类寻求品牌突破

日前在广州增城举行的首届中国皮具行业营销峰会上，广州古驰贸易发展有限公司给来自全国各地的行业生产商、代理经销商上了一堂“品牌颠覆，成就英雄”的观念转变课，在行业掀起了一场营销模式大转变的探讨。     

有时尚有新媒

新技术革命正在重构媒体营销格局,也在重塑品牌营销理念。这既是时代精神的张扬,亦有节奏重调的痛与痒。尽管新媒体发展迅速,但传统媒体的“领头羊”价值依然无法替代,整合营销时代已经来临。     

论卷烟品牌培育和烟草商业企业的角色与作用

“卷烟上水平”既是烟草行业新时期下未来发展的目标也是推动行业改革继续深化的手段。在新时期下,以“卷烟上水平”来统领行业的各项工作,可以推动行业的改革发展继续向纵深推进,逐步培育出“大市场、大企业、大品牌”,实现做强做大中国烟草的目标。“532、461”品牌发展战略的提出和实施,使得工商双方可以共享品牌利益,从而推动真正的工商协同营销。本文以此为主要的切入点,论述了商业系统在卷烟品牌培育中的角色和作用,提出了品牌的社会属性、品牌忠诚度等新的定义。      

关于白酒创新营销中需要关注的几个问题

引领中国白酒消费潮流的中国四大名白酒,各自凭着自己的品牌能力、企业实力、网络基础和产品定位,稳居高端产品的地位,这些品牌分销渠道都拥有相对稳定而叉各自独立的模式,其渠道细分的作用,因其品牌影响力和产品高端形态的定位而阻隔其他品牌对自身的渗透;厂商关系是营销一个永恒的命题,彼此需求新变化直接体现为对方的营销支持和服务期待;面对不规范的市场竞争,实现自身利益最大化找到企业生存和发展的机会：借势营销要准确判断产与“势”的关联度,围绕推广目标做好借“势”策划;公益营销、回归竞争的原点,以产品制胜,坚持差异化。     

酒类咨询酒类设计酒酒归一

在日渐激烈的中国酒业竞争中,“设计之都”深圳不断尝试行业革新,终于“发酵”出了品牌整合的新方向——集酒类咨询与酒类设计二者合一的品牌运营顾问服务形式。深圳市要点品牌营销顾问机构,正是开创并引导这种服务形式的旗手。     

基于市场化导向的卷烟品牌竞争力综合评价体系研究

在烟草行业继续深化市场取向改革的大背景下, 基于当前行业品牌竞争力评价现状和问题分析, 提出了基于市场导向的卷烟品牌市场竞争力评价体系。该体系涵盖行业内指标、零售户评价和消费者评价环节, 对行业重点品牌市场表现的综合测算结果显示, 该体系能更全面、真实的反映品牌的竞争力和健康状况。进而从卷烟营销和品牌培育角度提出行业破解“三大课题”的建议。      

立足质量基础，打造国际品牌—访鄂尔多斯羊绒集团执行总裁张志

“鄂尔多斯“作为中国行业标志性品牌，以150.67亿元的品牌价值稳居中国纺织行业第一位。在“温暖全世界”的目标指引下，鄂尔多斯现已发展成为当今世界产销规模最大、产业体系最为完善、营销网络最为成熟、技术装备最为先进的羊绒行业领军企业。其中羊绒制品的产销能力达到1000万件以上，占到了中国的40％和世界的30％以上，     

敢问路在何方

市场瞬息万变,机遇稍纵即逝。机遇与挑战,睿智与胆量…… 如何在激烈的市场竞争中提高企业竞争能力，是每个眼镜零售企业关心的重要问题。“营销模式差异”、“技术层次的提升”、“品牌联合共享”和“营销策划同步”，这些可能都是眼镜行业同仁正在思考和关注的内容。     

像波尔多名庄那样卖“期酒”

2008年．黄酒行业最引人注目的营销事件是．黄酒龙头品牌古越龙山和会稽山纷纷高调推出原酒营销,采用波尔多名庄“期酒”的形式,公开拍卖或者网上交易。     

湖雪:"包"出来的品牌——湖雪面粉全案策划记

小产品往往蕴藏着大市场,而大品牌常常从小产品中诞生。在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场,湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设,开创了面粉行业发展新的春天。     

借力打力

国人普遍有“宁为鸡首，不为牛后”的情结，在某些不成熟的食品行业，此情结与“品牌集中度不高”一样的流行。几十上百个品牌都纷纷忽悠着大伙自己是“第一品牌”、“主导品牌”。此时，市场上的折腾就开始了：拉大旗作虎皮，价格战、营销战、终端战，混战一团，一地鸡毛。折腾了自己也折腾了消费者，