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不堪渠道重负，美的自建销售网络；永乐20亿元介入平板设计与制造；物美集团正式开始家电连锁经营。     

"扁平化"发展谁欠"扁"

自家电业倡导销售渠道扁平化发展,并不断经历价格洗礼以来,家电业的扁平化程度越来越被人们所认可。不过,这并非达到非常贴近市场的程度,以至于至今许多厂家仍然存在两层以上的中间渠道,距离真正意义上的“扁平化”仍有相当大的差距。那么,从传统渠道发展到如今的渠道转型,家电     

家电厂商自谋“渠道”

2005年9月21日,广东美的原家用空调 国内营销公司总经理王金亮证实,美的 2005年将建100家4S空调专卖店,以后还 会继续增加4S店规模,建立一种新型的渠 道。虽然在此之前已有格力空调不进家电连 锁卖场的宣言和TCL2005年在三四级市场 自建“幸福树”家电连锁的举动,但美的的 这次出手,依然在业界掀起巨澜。 分析人士表示,从2004年开始,随着家 电大卖场的高速扩张,厂商利润日益趋薄, 家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初 期的自建渠道,到依靠家电大卖场,再到重 新自建渠道,家电厂商在十几年间经历了一 次渠道轮回。渠道回归的背后,是家电企业 试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力,也是 塑造品牌,寻找生存新空间的尝试。     

别让价格阻挡了电商兴盛之路——洗衣机电商市场现状解析

随着中国互联网日益成熟，电商作为新兴的销售渠道正在得到众多家电企业的重视。不少家电制造商借助线上销售渠道，来摆脱对传统连锁销售渠道的过度依赖。     

您会购买“渠道自有品牌产品”吗？

现在,连锁渠道商在家电销售上越来越强势,国美和苏宁等连锁企业在一二级市场,已经成为消费者认可的家电购物首选场所。而这些连锁企业也正在利用自己在渠道上的优势,通过收购、并购甚至自建品牌等各种方式渗入家电制造领域。其实,像家乐福、沃尔玛这种大型百货超市早就有类似的行为,并在一定程度上得到了消费者的认可。那么,在家电市场竞争激烈的现状下,一旦作为家电行业销售终端的国美、苏宁和永乐等连锁渠道商推出自有品牌家电产品, 是否会被消费者接受呢?     

决胜渠道

近年来,随着中国家电市场的高速发展,家电渠道形态发生了重大转变。家电企业自建渠道快速扩张,网络渠道迅猛崛起,区域连锁趁机壮大,建材市     

日本家电渠道变迁

目前日本的家电渠道并存着多种销售模式:家电连锁店、厂家专营店、大型综合超市和百货公司的家电卖场以及网上直销。其中,家电连锁店由于产品种类丰富、价格低廉获得了大部分日本消费者的青睐,以山田电机(YamadaDenki)和小岛电器Kojima)为首的专业家电连锁遍布日本各地,占有日本家电市场80%以上的份额。然而,从最初的制造厂商控制渠道,到大型综合超市掌握话语权,再到今天形成专业家电连锁店一统天下的局面,日本家电市场经历了超过半个世纪的激烈演变。与电器厂商的争夺二战结束后,日本家电市场长期由卖方所主导。以松下为代表的制造商和以…     

我国家电业厂商渠道冲突与渠道管理

近年来,我国家电业取得了迅猛发展,出现了许多重大变化:新的销售组织形式如来自国外的沃尔玛、家乐福进入家电零售市场,日益壮大的苏宁、国美等零售连锁业逐渐成为零售市场的主力军。与上述变化相随的是渠道成员之间的摩擦与冲突日益突出,其中以家电生产厂家与经销商之间的冲突表现得尤为突出。如2004年的格力与国美冲突事件,2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。从这些渠道冲突事件来看,家电渠道冲突有不断激化之势。因此,家电生产厂家有必要加强渠道冲突管理并提高其管理水平,才能在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。     

让人担忧的生态

直播火了。虽然以家电的属性来看,直播并不是最适宜的渠道,但是家电的直播带货,也不可救药地火了起来。直播火了的背后,正是千军万马都来争抢独木桥的现状。新冠疫情之下,当外贸渠道不再通畅,当线下渠道门可罗雀,线上渠道,成了各个企业实现销售的“独木桥”。     

后家电下乡时代:空调业踏入新征程

2013年1月31日,历时4年的家电下乡政策落下帷幕。在九大类家电下乡产品中,空调的销售表现不是最突出的。对于空调企业而言,参与家电下乡最大的收获是完成了对原有三四级市场渠道的深化。家电下乡不仅有效地提升了农村家庭的空调普及率,也促进了高能效产品在三四级市场的发展。