扣点的提高要遵循市场发展规律

近几年来．一些强势终端连锁零售企业的扣点可谓每年都在提高，主要是因为连锁零售企业每年的开店数量和规模都在扩大．零售网点的增多是其提高扣点的一个最主要理由。打个比方，作为生产制造企业来，如果在某终端连锁零售企业2003年的销量100万台，但2004年为300万台．在销量逐年提高的前提下，虽然扣点的提高会使品牌的利润率降低．但薄利多销！     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

食品企业品牌专卖店操作探讨

随着渠道系统的不断发展,除了卖场、便利店等现代零售连锁渠道受到食品企业的青睐外,企业的品牌专卖店也开始受到关注,并且有一些企业的操作已经取得良好的市场和品牌效益,比如"好想你"等.本文就对食品企业在品牌专卖店的操作方面做初浅探讨.     

专卖店推广重在坚持

红帆船电器专卖店是全国最早建立。的区域连锁专卖店品牌之一。截止2009年底,红帆船电器连锁在东北地区的各级市场共有连锁门店达到了200余家。随着家电零售业态的不断变化,红帆船电器有限公司也在根据市场的需求不断地对各地的专卖店做调整。牡丹江红帆船专卖店作为哈尔滨红帆船系统最早建立的加盟店之一,已经有近九年的历程了,     

2007年上半年现代家电要目回顾

精装家电节能进行时专卖店运营不简单放大镜下的连锁枢纽---区域管理借鉴今日西门子家电岔路服务谁来做?难题!上看下看左看右看专店店真是不简单二级市场连锁PK专卖店网上团购花自开折取尚需细思量连锁门店新年营销怎么做美的招标采购对微晶玻璃行业的影响精装电器健康为先渠道模式创新风起云涌与时俱进管好大区旗舰店店长谈管理细观百思买徐家汇店竞争优势来自于差异化策略S零售企业优化经营质量3项启示三级市场连锁门店推广的天地人时门店店长如何应对网络投诉店长必备财务指标常识连锁零售业服务体系怎么建?-“同步”顾客“频段”我是…     

编读往来

时光飞逝如白驹过隙，忙忙碌碌中这已经是今年的最后一期杂志。在过去的一年中．《现代家电》杂志曾以不同版面、不同栏目关注着中国家电行业的发展．我们讨论过家电厂商的促销、讨论过制造企业的渠道下沉、自建专卖店渠道运营、家电行业的电子商务管理、区域零售企业的创新营销、制造企业的服务体系化建设等等一系列行业的热点问题。     

提高顾客忠诚度

近年来．家电连锁零售业的竞争，表面上是连锁企业网络扩张门店布局的比拼，本质上却是营销管理水平的竞争。因为，低效扩张对于家电连锁零售企业仅仅会带来数量上的增长，但是却会使家电连锁零售企业背上沉重的包袱。因此．低效门店的关、停、并、转，成为家电连锁零售业常见的现象。如果说三年前家电连锁零售业比拼的是迅猛扩张、大胆布点的勇气和实力的话，那么未来三年内家电连锁零售企业将比拼门店优化、大胆关店的勇气和能力。     

做走出去的专卖店

杭州是连锁业非常发达的城市．除了全国性连锁紧密布局外．本地家电卖场也是实力非凡。但考虑到租金、客流量等因素．很多企业纷纷谋求发展专卖店．越来越多的品牌开始重视专卖店的建设,作为渠道的重要补充。     

2006现代家电要目回顾

焦点关注连锁大政新年动向单店效益提升有道连锁卖场痛中之痛经销商大会如何开连锁差异化在哪里电视卖场你关注了吗专卖店时代到来了吗专卖店建设现在进行时专卖店用什么点燃未来三级市场门店提升有道零售商学院店长是怎样炼成的分店店长述职报告点评售前管理重在精细本土零售商切肤之痛根源何在家电连锁的下场盛宴是什么家乐福为何要自建区域物流中心好店长并非是个管理者专业派发有效投放DM信息共享零售商需要哪些信息家电连锁的毛利率低吗家电连锁要向超市学习什么卖场经理如何与媒体有效沟通代理商学院代理商希望多提供一些“肉牛”产…     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

卖场门店设计与布局规划

家电零售业态发展变迁经过了这样几个阶段:计划经济时代的末期的百货商场的家电专柜;市场经济开始来临时的临街小型家电专卖店;市场经济的进一步发展,在利润的促使下,出现小型专卖店区域连锁;由于消费者需求的发展,对一站式购物的需求的满足,单一大型家电零售卖场成长起来;商业     

中国食品健康七星奖评选：一场让食品安全看得见的行动

本刊讯 9月24日．由第一财经和艺康集团联合主办、中国食品科学技术学会技术支持的第三届“中国食品健康七星奖”颁奖盛典在上海举行。本次评选共有30余家企业分别获得“年度餐饮服务企业”、“年度食品制造企业”和“年度零售连锁企业”奖项。     

招商？扫“殇”？：服装零售直营与加盟共存的关键

研究直营与加盟共存对指导我国的连锁组织进一步发展有重要的意义。品牌服装作为重要的零售商品，吕多数为连锁专卖店形式，把握发展多元连锁，把握直营-加盟的关系尤为重要。转换传统的直营店角色，正确定们直营店在多元组织中的功能，并确定合理的直营-加盟比例，结构，将帮助服装品牌更有效，更迅速地开拓市场并把握零售渠道。     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

家电连锁的第三次革命 从准租赁模式到自主销售

全国连锁兴起之前．家电的销售主要集中在百货商店及专卖店中。1998年之后．全国家电连锁开始发展．并在2003年后开始急速扩张．形成蓬勃发展之势。作为专业的连锁行业软件供应商和咨询服务公司．我们财神软件早在九十年代就开始了与全国家电连锁企业的合作．从软件上支撑起全国第一家家电配送中心的运作。到今年已经整整为家电连锁业服务了十个年头。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

“康奈”叫板国际品牌 今后5年将在国外发展100家专卖店

继在法国巴黎开设专卖店后，康奈集团最近又在美国纽约开设了第二家专卖店。店内销售的皮鞋都打上了“康奈”商标，注明了中国温州生产。据介绍，该集团计划今后5年在国外发展100家连锁专卖店，目前已有十多个国家和地区的外商要求经营康奈皮鞋业务。“康奈”在国外开设专卖店，在国内同行中尚属首家。这一举动，意味着“康奈”这一中国驰名商标已朝世界名牌迈进。“康奈”在国外的专卖店每双零售最高单价在50美元以上，改变了“中国制造”是低档产品的形象。产品出口18个国家和地区，出口形势喜人，今年上半年出口额可达500万美元，超过了…     

连锁零售企业商品采购四原见

采购作为连锁零售企业的一个重要行为，事关连锁零售企业的切身利益。如何在众多的商品中进行选择？采购的商品怎样才能让更多消费者感兴趣并具有持续购买力？下面的这四个原则，能让连锁零售企业做到心中有数。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。