做细各项工作 立于不败之地

工贸唐家墩卖场作为工贸家电的第一家家电零售专业卖场,从十年前经营面积不足5000m^2．年销售5000万元的中小型卖场成长为今天经营面积达25000m^2,年销售近6亿元的华中地区第一航母旗舰卖场。市场是做出来的．工贸家电唐家墩卖场主要从以下几个方面做好经营管理：     

如何控制家电卖场的价格

现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间．家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议，以低于供价来销售，导致其他竞争对手的恶意跟价．把价格杀得更低．形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以．每到节假日促销的时候．做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场来进行控价。手中的手机都得带上充电器来时刻准备充电．随身带上投诉公函．并随时准备撤离所有现场的促销员。价格的失控又进一步导致自己品牌其他渠道的萎缩．甚至一些以前的代理商．经销商也到了家电连锁店来提货！而厂家的业务人员为了完成公司所订的销售计划（销量），一再给出卖场优惠的政策．降低促销价格．结果．家电连锁店更加变本加利。     

家电行业新兴渠道发展趋势探析

在不到五年的时间里．专业的家电连锁卖场在国内攻城略地势如破竹．除了个别颇具影响力的大型百货商场以及超市系统还在经营家电之外．大部分一级城市的家电市场已经逐步呈现“美苏”寡头垄断的态势,传统家电卖场或被边缘化或退出市场。     

赢得终端赢得市场

上海是典型的终端型市场,家电产品中70％以上的业绩来自于永乐．国美和苏宁等家电卖场的近两百家连锁卖场。所以任何家电厂家都把终端的管理作为业绩提升的源头．用各种措施．力争赢得终端。     

服务是县代为王的根本

天津倾心公司自1998年成立之初至今,已发展为拥有多个项目、多种业务模式、多品牌代理的大型厨卫家电代理服务商。2010年年初,随着业务的不断发展．不但要解决卖场众多,还要每个卖场都能做专的问题。因而倾心公司对业务体系的构架进行了改进．即一级市场（家电连锁卖场）．二级市场（本地卖场及商超）,三级市场（渠道客户）独立运作,同时每一级市场的销售总经理又分别负责一两条的产品线．由产品经理分别负责。     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

不一样的卖场风格——走访新加坡家电零售卖场

目前新加坡的家电零售卖场无论从体制管理还是模式化运作上都有着国内零售卖场不可比拟的优势,也是很多国内卖场纷纷学习的典范。前阵子有机会到新加坡考察该地的家电卖场．期间发现了很多与国内家电零售卖场的迥异之处．     

要满足必要的条件才可以向下级延伸

张家口市中大电器成立于1997年。成立之初市场机会比较好，企业操作的一些模式，以及企业文化，在当时是比较先进的，因此发展非常快。到2001年．张家口市五交化加盟国美，市场格局发生变化．企业适时又做出市场调整．2002年在比较繁华的商业区新增了一家卖场。企业已发展到一个新的阶段。目前在张家口市拥有两个专业家电卖场。     

稳定协作创造更大价值

稳定是合作的大前提 欧亚集团作为长春市的龙头企业．其百货业态的多元化催生了市场品类的参与度持续加强．其中．欧亚家电卖场作为长春的本土企业．在面临国美，苏宁电器对大中城市家电市场的扩张当中．不仅保持了在当地家电零售业的领先位置，2010年还实现了30％左右的销售增长业绩，在本区域家电零售当中依然名列前茅。     

以产品为中心 注重客户体验

即热式电热水器从教育消费者到消费者接受阶段．涌现出很多企业和品牌。今年以来，通过在备地市场的走访，我们发现即热式品牌在家电大卖场的数量急剧下降．以前很多卖场少说三五个，多则七八个．但从去年下半年大部分地方的卖场只剩两三个品牌。为什么会出现这样的局面？     

建流动卖场 灵活“下乡”去

进入2009年,家电下乡被很多家电企业和渠道商所关注。我认为,商务部组织的“家电下乡”只是锁定了一批适合乡镇市场消费者的产品,带动农村市场的消费能力．从而促进内需。无论是针对厂家．还是零售企业．都有一定的局限性。其实,真正的家电下乡,是将适销对路的产品送到县乡级市场．方式也应该更加灵活多变。而熟悉乡镇消费的．无疑是当地的专业卖场。因此作为地方卖场．可以根据自身对当地市场的熟悉程度,用灵活多样的形式,深入到小区．深入到县城,深入到乡镇,把家电产品“下乡”到乡镇消费者身边。     

和商同利 共谋发展

包头是内蒙古自治区最大的工业城市，我国最为重要的稀土、钢铁、冶金，机械制造及军工基地。居民收入稳定．经济发展快，因而成为商家必争之地。家电零售竞争尤其激烈。这主要表现在三个方面：一是卖场多。2004年时．包头仅有7家家电卖场，     

供应商要主动做活动

县城已经直营,当地龙头卖场最占优势。 目前．幸福树电器在登封市区3家门店．下级市场有2家加盟店。金梦家电卖场有2家门店、嵩亚电器1家门店。金梦和嵩亚因为门店数量少．管理难度较小。其中,幸福树以经营格力为主．金梦以经营美的为主,我们这些卖场在发展的过程都抓到了大品牌,并依靠自身长期的市场积累．有着固定的客户基础。     

全渠道覆盖是集成灶发展的必由之路

<正>据了解,2019年集成灶行业将更多地进入线下家电卖场。继美大2018年中进入苏宁的80家卖场后,又有头部品牌与苏宁和国美达成协议,大规模进入KA家电卖场。此时,伴随集成灶品牌羽翼渐丰需要全渠道运营的是,KA家电卖场正在面临市场地位逐渐下滑这一此消彼长的敏感时期。     

拼市场 终端型代理商的选择与出路

<正>上海家电零售市场有着非常明显的分化,市区基本上被家电连锁卖场、家居建材卖场以及高端百货、品牌旗舰店所垄断,所以上海市区家电零售市场有着非常典型的城市化特征。相对于市区的终端型突出特点,上海郊县的家电市场却有着非常鲜明的地域特征,很多家电代理商兼零售商于一身,在本区零售市场、甚至     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

优秀促销中的十大成功宝典

在家电卖场集中的市场，产品要占有最大的销售份额，必须组建一支优秀的促销员队伍：在密集分销的终端型市场．促销员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。笔者现将优秀促销员的成功因素总结如下：     

三捷径 降低小型卖场库存

随着连锁卖场的下沉,不少二三四级市场的小型家电卖场的生存空间被挤压得越来越小。如何才能生存下去,首先需要进行卖场管理的提升,而卖场管理提升关键是在卖场库存。     

紧守自己的商圈 抵御圈外的诱惑

对于一个中心城市或周边地区来说，一个家电连锁而或是经销商都会有一个相对固定的商圈，是不可能覆盖到这个城市或地区的全部区域的．郑州是一个人口接近500万的大城市，到目前为止还没有一个卖场或是一家连锁商可以覆盖整个郑州市场。根据我们的调查，一个卖场可以影响和覆盖的区域或者说它的商圈辐射范围基本是围绕该卖场三公里以内的地方，再远它的影响覆     

卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。