工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业，营销工作的最终目标只有一个，那就是使自己的利润最大化，为达到这一目标，就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场？关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为，开展关系管理；建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢？为了对广大中小企业更有借鉴意义，我们选择一家成长中的生产高价格复杂设备产品的企业———A企业来研究。选择A…     

天剑管理软件帮助装备制造企业强化管理

广州市诺信数字测控设备有限公司（以下简称诺信数控）成立于1989年，是生产和销售光栅尺、数显表、投影仪及数控系统、数控机床的专业厂家。诺信数控正处在迅速发展时期，随着企业业务不断扩大，如何管理由各地分支机构组成的复杂的营销网络就成为企业迫切需要处理的问题，而传统的管理方式和方法已经不能适应企业进一步发展的需要。     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

网上营销战略初探

网上营销是企业市场营销的发展趋势,网络互动的特性使得网上营销与传统营销有很大的差异,因此需要根据网上营销的特点制定和实施网上营销战略。本文说明网上营销战略的核心是增进企业与客户之间的关系实施“软营销”。     

论科技型企业的市场营销策略

当今世界的市场化、商业化程度日益加剧，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为企业经营与管理的重要环节。各种营销方式，比如传统的绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销，以及新出现的涡轮营销、定制营销和福利营销等等，令人眼花缭乱。作为一家科技型企业，该如何在竞争浪潮中立于不败之地，得到市场的认可，取得更大的发展呢?     

我国电子商务发展中的若干问题及发展策略

电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。因此建立规范网络交易的灵活法律框架，才能保障网络交易的顺利进行，并就有关问题进行探讨。     

数控机床产业集聚区域网络协同制造大数据平台架构研究

数控机床产业在龙头企业带动下的链式和模块化协同发展过程中，产业集群企业需要一个支持协同制造的大数据平台支撑，制定数据接入与访问规范，实现数控机床主机厂、配套企业和应用企业在网络协同制造过程中的研发、管理、应用的数据协同和业务协同。面向数控机床产业集聚区域网络协同制造大数据平台，研究平台架构、大数据管理、大数据交换优化、大数据分析建模及模块接口规范，对大数据平台的功能模块进行设计，为面向数控机床产业集聚区域的网络协同制造服务平台构建提供支撑。     

新型企业集成网络设计辅助工具问世

东南大学计算机与工程系推出新型企业集成网络设计辅助工具。该工具是在国家863课题资助下开发成功的，它总结了企业集成网络的基本特征，归纳了网络设计的基本规范，     

我国企业市场营销策略的新趋势

结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势：涡轮营销、绿色营销和定制营销，希望能对我国企业的营销实践提供一些有益的借鉴与启发。     

轮胎经销两个行业新标准正式实施

由国家商务部立项,中橡协营销工作委员会与商业科技质量中心负责组织20多个单位,本着立足我国轮胎营销市场发展的实际情况,遵守国家有关法律法规,注重提升市场的服务质量,实现在法律、法规和技术管理引导下的有序竞争的原则,起草的中华人民共和国国内贸易行业标准SB／T10468．1-2008《轮胎经销企业经营规范管理要求》、SB／T10468．2-2008《轮胎经销企业经营规范理赔要求》,     

制造企业产品网络化销售模式及其应用

针对一般制造企业产品销售模式存在的不足 ,提出一种基于Internet企业产品网络化销售模式 ,该模式以客户需求为中心 ,通过利用网络资源的优势让客户参与产品的设计 ,满足客户个性化需求。据此开发的系统提供了产品网络化销售与定制功能 ,实现网络营销中 4C(顾客、成本、方便、沟通 )组合策略的集成。通过实际应用 ,取得较好的应用效果。     

网络营销与管理创新

介绍网络营销在企业管理中的创新与改革，探讨企业经营与网络发展的关系，阐明网络营销中存在的问题和发展前景。     

成套电器产品网络化销售与定制信息集成技术

针对成套电器产品制造企业在产品的网络化销售与定制过程中,存在大量和频繁的异地信息交互的特点,提出了 一种基于UDDI和动态业务流程的成套电器产品网络化销售与定制信息集成方案。该集成技术方案由网络支持层、数 据库支持层、集成支持层、应用层和用户层五层结构组成,其集成的运行和控制机制是在UDDI注册中心和动态业务流 程的支持下,通过信息集成支持工具、数据组织与管理支持系统来完成的。开发了一套成套电器产品网络化销售与定制 信息集成支持系统,并应用于某一成套电器产品的制造企业,实现了该企业销售人员、设计人员、电力部门和客户之间交 互信息的集成。     

Mass Customization in Videotape Duplication and Conversion: Challenges of Flexible Duplication Systems, Fast Delivery, and Electronic Service

With the emergence of electronic commerce technology, marketers gained new methods for personalizing electronic advertisements, automating marketing research, and customizing product designs. These developments suggest that production operations also must be redesigned to support contemporary marketing objectives via mass customization. Yet, operations management research historically has focused on mass production systems buffering the customer from production operations. As such, the literature provides relatively few insights about managing mass customization operations. Thus, in this paper, we consider a previously unexamined type of mass customization production operations. The paper presents a case study of a manufacturer's videotape duplication and conversion system, consisting of a flexible network of heterogeneous, parallel machines used to duplicate and convert videotapes and other multimedia. We describe the characteristics of this flexible duplication system, discuss parallels between these systems and mass customization, and identify issues regarding flexibility, speed of delivery, and electronic service.     

如何有效利用二级代理商拓展市场

随着工程机械行业的发展,销售渠道在营销过程中的作用越来越重要。业务的扩大和实力的增强,使得一级经销商的销售区域和销售网络也不断扩大和完善,并在很多地方设立了分公司或二级代理商。这其中,由于二级代理商具有前期投入少且能迅速提高市场参与度的特点,在二级网点中占了很大比例。     

依托科技信息网络平台保障技术创新项目研发的有效性

随着我国市场化程度和对外开放程度的不断提高,技术创新已成为企业生存和发展的条件和基础。文中巍企业技术创新项目研发过程对科技信息的需求、信息的获取方式、信息与技术设计的交互作用、信息的有效性评审进行分析和探讨,以期企业通过建立和完善科技信息网络平台,应用信息技术优化企业产品结构调整,提升企业核心技术竞争能力。     

中国汽车零部件行业的历史回顾与发展思考—庆祝新中国成立60周年行业专题撰文

中国汽车工业起始于二十世纪五十年代初，新中国成立百废待兴，以毛泽东同志为核心的党和国家第一代领导人英明决策，创建中国人自己的汽车工业，开启了以第一汽车制造厂开工奠基为标志的序幕。经历了几代中国汽车人的艰苦创业、激情岁月、改革成长和跨越发展，建立了汽车科研、专业教育和人才培养的体系，     

网络营销与企业经济管理

网络营销是随着信息技术的发展而发展的一种营销手段。网路营销作为一种新时代的营销模式,有其独特的特点。通过分析网络营销的利弊,提出未来企业在网络营销管理方面的相关措施。     

Intelligent networking architecture: AI in integrating the enterprise

Achieving manufacturing efficiency requires that many groups that comprise a manufacturing enterprise, such as design, planning, production, distribution, field service, accounting, sales and marketing, cooperate to achieve their common goal. The concept of intelligent networking (IN) is introduced as the element to facilitate the integration of distributed heterogeneous functions of a manufacturing enterprise. The integration is supported by having the network first play a more active role in accessing and communicating information, and then provide the appropriate protocols for distribution, coordination and negotiation of tasks and outcomes. The IN is divided into six layers: network; data; information; organization; coordination; and market. Each of these provides a portion of the elements, functions and protocols to allow the integration of a manufacturing enterprise. The first three layers of this architecture are presented. These layers mainly support the management of a distributed knowledge base.     

协同产品商务下的虚拟产品数据管理

网络技术和信息技术的发展 ,促进了制造业从传统模式向协同产品商务 (CPC)方向的变革。文中将整个产品生命周期分为市场开发管理、产品开发管理、零部件资源与供应商管理、生产计划与过程管理、营销管理等领域 ,分析了 CPC在上述领域内对虚拟产品数据管理 (VPDM)的要求。阐述了 CPC下 VPDM的体系结构、产品模型、冲突与协商、安全性问题、系统集成等关键技术。