企业的体制是实现企业发展的根本保证

<正>天津倾心公司1998年成立之初,扎根于大港区以水业为起点,后来慢慢开始代理多个品牌的小家电产品,涉及的行业有烟灶、净水电器、厨房家电等产品。在大港等远郊市县精耕细作,与200多家客户建立了合作关系。尽管涉及多     

郊区代理 大有可为——访天津倾心技术开发公司董事长周忠荡

倾心技术开发公司是天津一家代理厨卫家电的代理商。成立于1998年,代理的主要品牌有美的、苏泊尔、威的等品牌,涉及的品类有饮水机、电磁炉,电饭煲、电风扇、豆浆机、榨汁机及烟机、灶具、热水器等品类。所代理区域及优势主要集中在天津的郊县及与天津大港油田邻近的河北沧州地区。在天津郊县市场占有重要席位。倾心水业和很多现有的代理商相比,进入家电行业并不长,属于后来者,当初做家电时也并无家电背景及经验,那为何在短短几年中能从原来的一百万资金到现在年销售额迟到千万以上的销售规模呢?从中自然有很多值得同行借鉴的经验,记者采访了这位带有儒雅气息的倾心水业的董事长周忠荡先生。     

服务是县代为王的根本

天津倾心公司自1998年成立之初至今,已发展为拥有多个项目、多种业务模式、多品牌代理的大型厨卫家电代理服务商。2010年年初,随着业务的不断发展．不但要解决卖场众多,还要每个卖场都能做专的问题。因而倾心公司对业务体系的构架进行了改进．即一级市场（家电连锁卖场）．二级市场（本地卖场及商超）,三级市场（渠道客户）独立运作,同时每一级市场的销售总经理又分别负责一两条的产品线．由产品经理分别负责。     

快热式电热水器市场试水温度趋高——访天津尉可多科贸有限公司总经理刘卫华先生

天津尉可多科贸有限公司原先是做大家电的企业．随着快热式电热水器市场的逐步发展和崛起．公司把快热式电热水器产品纳入了经营范围．成为专门代理经营快热式电热水器产品企业，这个公司在短期内先后已经做过五个快热式电热水器热水器品牌．诸如飞宇、约普等等．在进入快热式电热水器经营轨道以来．有着对这一子行业的实践经验和亲身感受。为此．我们采访了总经理刘卫华先生。     

厨卫电器 三四级市场拓展之道——品牌渠道下沉 才能净化市场

天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

厨卫电器 三四级市场拓展之道

<正>天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

代理商名片

公司全称企业简介从事行业自身实力山东苍山县永泰电子有限公司公司成立于1994年川月,注册资金50万,年梢售能力达到胡。万元以上。经过10年历练形成了较为厚实代理经梢能力。专职从事空调代理经梢。现在与LG、松下、东洋、格力、美的等大量国内外知名品牌合作,有完善的售后服务体系,近期拟开拓更大的买场和品牌代理。联系人地址亘银可一~匣亘!__价户2必少i_山东苍山县塔山路中段宝庆超市对过传真{廊编0539一5215152277700公司全称企业简介从事行业自身实力代理合作云南昆明市永润商贫有限公司公司成立于1 995年,一直从事家电代理悄售,从事…     

坚定地走营销服务一体化之路

营销服务一体化．我的定义是依托终端（商场专柜、专卖店）为平台，建成一个服务网络．以为消费者持续提供高质量高满意度的服务而促成消费者对购买商品的一种销售手段。营销服务一体化这个理念的形成是随着我公司发展而逐渐形成的。博信达公司进入家电代理行业已经13年了．根据市场发展，行业变化，大致经历了四个阶段。     

团队管理是发展的重要保障

<正>1995年进入家电代理行业,2003年受聘于深圳夏怡投资发展有限公司,任常务副总经理。深圳夏怡投资发展代理万和全系列产品,投资人不参与公司的管理,作为操盘手全权行使对公司的管理。刚接手公司时,所代理品牌在深圳市场的占有率只有10%左右。至2008年,使万和在深圳市场的占有率     

推广新商机产品更要重视终端合作

从2001年开始．我们东锐公司开始,代理东门子这个品牌。刚开始我们是代理DVD,那时,正值DVD刚刚呈现商机之时。刚开始进入家电代理,我和当时很多的同行一样,主做批发,面向的客户多是下级经销商。之后,业态变化越来越大,全国家电连锁兴起,全国及区域性的家电连锁发展都很快。在这种情况下,我们适时而改变,把主要合作方面开始向终端靠近。就在这时,东门子电磁炉上市了。随着电磁炉的面市．东锐公司也开始了携电磁炉、DVD大规模跟进终端的经营历程。迈向终端最先是与五星卖场开始合作的．     

融·创2011

2011年3月1日．浙江苏泊尔家电制造有限公司在美丽的海滨城市厦门举办了2011年度经销商嘉年会,暨浙江苏泊尔家电制造有限公司成立十周年庆祝大会。苏泊尔股份有限公司董事长苏显泽、苏泊尔股份有限公司总裁戴怀宗,苏泊尔股份有限公司副总裁徐胜义、苏泊尔股份有限公司副总裁、家电制造有限公司总经理王丰禾、苏泊尔家电制造有限公司营销总监胡强和苏泊尔公司多位领导以及全国几百家经销商．参与了此次嘉年华盛会。     

3选择铸就优秀代理商——访四川豪威家电公司总经理 张小东

四川豪威家电公司张小东．从1999年开始代理赛德隆热水器．2000年开始做重庆吉伦贝德分体式热水器．2001年进入建材行业．2004年又开始正式代理建材渠道的A．O．史密斯热水器．目前旗下有6个品牌．在四川有100多个下级经销商．20多个自营专卖店．相对于其它经销商来讲．她从业的时间并不长．在家电界大多是以男性居多的圈子里．而她偏偏是“万绿丛中一点红”。     

品牌家电服务商的困惑与出路

家电维修作为一个服务性的行业，在我国的发展是十分迅速的。但是行业也存在着很多问题．技术水平存在差距、服务人员的素质较低等。更没有出现象海尔那样有品牌效应的服务企业。赛维家电维修服务公司成立于2002年，是由海信公司出资组建的．也是我国唯一一家网络遍及全国的，专门从事家电维修的企业。成立4年以来．赛维的发展之路可谓一波三折。     

美的热水器北部市场拓展力度加大

2005年4月23日美的热水器公司北部营销锋会在北京亚洲大酒店召开，来自华北、东北、西北，及北京、天津的经销商及国美、苏宁、黑龙江黑天鹅，天津一商标等家电零售商，行业媒体以及品牌推广顾问公司参加了此次会议。此次峰会是美的热水器公司成立以来首次针对北方区域召开的会议。也是热水器公司成立以来规模最大的一次北部峰会。这次会议对于推动热水器北方市场的发展具有历史意义。     

县级代理 把销售平台从县城移至乡镇

常熟市交电家电有限责任公司成立于一九八八年．以代理品牌家电产品为主，是江苏省内历史最长、规模最大的专业家电批发企业，旗下拥有二十几个分公司和2家自有家电零售卖场。日用器具销售有限公司是其中的一个分公司．原代理美的系列小家电产品。     

代理商企业健康高速发展的核心要素

<正>在第三届中国家电营销年会上,特设代理商行业突出贡献奖,意在表彰在家电代理行业做出突出贡献的代理商,肯定他们为家电代理行业所作的贡献。做为获奖者,石家庄南华管理中心总经理孙乃树在颁奖仪式上做了即兴演讲,介绍了成就家电代理企业高速健康发展的核心要素。2001年成为A.O.史密斯的代理商至今,十二年间,公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元,拥有六家独立法人机构的企业集团,市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路,我认为南华公司最大的收获不是金钱,     

与品牌共成长 家电第一代理商练成记

<正>每个行业都有自己的标杆,将南华集团称为小家电代理行业的标杆企业不足为过,南华只代理A.O.史密斯单一品牌,公司成立17年,2017年的销售规模预计可达到20亿元。如果说,南华成立正赶上中国家电市场蓬勃发展的黄金期,公司快速发展是顺势而为。那么在2013年后的5年间,整体市场环境发生变化,电商发展对传统渠道造成颠覆性的改造,传统代理商群体受到巨大的冲击,有太多曾经的家电代理商巨头经营举步为艰,甚     

山东南方电器2007年秋季新品推介会议纪实

山东南方电器有限公司成立于1994年,是一家颇具规模的家电代理销售公司,代理的品牌有飞利浦、美的、格兰士、容声、爱妻等,经营产品以厨卫小家电为主,年代理规模超过亿元。     

政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性

<正>2002年,苏州的王总开始进入家电代理行业,并取得某烟灶品牌的苏州市区和下级区域市场的代理权。十几年时间过去,王总由一名对家电行业懵懂的青年成为一家商贸公司的老总,公司经营规模达到五千万元。代理的品牌结构也由原来单一的烟灶品类扩充到包括热水器在内的厨卫领域。与此同时,王总也跻身为该烟灶品牌代理规模的前三甲。事实上,从2010年开始,王总就已经成为"金牌代理     

二三级市场也为大品牌所钟爱

西安格迪家电有限公司成立于1999年．现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商．公司销售网络遍及陕西．甘肃．山西等广大地区．销售业务活动活跃．对一级和二三级市场有着比较深刻的认识。现在公司主要代理经营美的系列产品．所以就以美的品牌为例来谈谈对二三级市场的看法。