网上服装产品描述对顾客购买的影响分析

结合网上服装市场调研,定义了服装产品描述,将服装产品描述分为基本描述型、知识型描述、活动型描述、提示型描述、情感型描述和体验型描述6种类型,并通过实验和问卷调研,阐述了不同网上服装产品描述对顾客购买的影响。     

城市居民超市猪肉购买行为及其影响因素分析

依据来自6个典型城市的261份调查问卷,对城市居民超市猪肉购买行为及其影响因素进行了实证分析。研究结果表明,被调查者中有51．3％主要到超市购买猪肉;猪肉消费者超市购买行为表现出明显的每次少量,经常购买的特点;消费者的年龄、学历、职业、家庭月收入,猪肉的质量、价格和品牌,以及超市的地理位置和购物环境对城市居民的超市猪肉购买意愿和购买比例有较明显影响。     

运动鞋服品牌忠诚度影响因素分析

运动鞋服作为鞋服行业的重要组成部分,拥有越来越重要的地位。随着运动鞋服品牌的增多,消费者的可选择性范围也逐渐扩大,如何锁定消费者,提升消费者对于运动鞋服品牌忠诚度成为重要问题。本文从运动鞋服品牌忠诚度理论入手分析,采取文献分析法及调查问卷法归纳总结了企业层面及消费者层面影响运动鞋服品牌忠诚度的因素,针对运动鞋服企业提出提高品牌忠诚度的优化路径,以望能够助推我国运动鞋服产业向好向快发展。     

浅析培养品牌服装的顾客忠诚度

经过大量的市场调查和分析,总结得出顾客忠诚度的培养要从品牌创立开始,并贯穿于品牌的自始至终。因此,应从品牌服装产品的设计、生产、市场的循环往复中培养,其中涉及到消费心理、产品定位、品牌文化、销售、服务等方面。     

影响瑜伽服购买因素的分析

通过抽样调查的方法,对中国上海地区消费者进行问卷调查,探索影响瑜伽服购买的因素。采用SPSS软件中的多种方法分析调查数据,总结对瑜伽服购买造成影响的因素,为相关研究人员提供调研的方向与方法,并试图为从事瑜伽服经营的专业人士提供相关的参考信息。     

找准顾客的购买选择点

对于搞销售的人来说,需要做到“见人说人话,见鬼说鬼话”.这并未含有任何的贬义:借助经验和观察,在沟通之初甚至是沟通开始之前,就快速地甄别顾客类型、构建侧写和用户画像,是优秀销售人员必须具备的技能.毕竟交流这件事, “真诚”固然是必备的要素, “高效”也必不可少.     

苹果短期价格影响因素分析

掌握农产品价格变化趋势,可以为政府市场宏观调控提供信息支撑,并引导农民及企业正确进行微观决策。在市场经济发展和农产品流通体制改革中,农产品价格的决定更为贴近于市场规律。随着人民生活水平的提高,水果成为居民消费的必要组成部分。本文首先对苹果价格进行了定性分析,其次通过对北京新发地批发市场苹果短期批发价格建立回归模型进行定量分析。结果表明,模型能很好地模拟苹果的短期价格,为农产品市场信息的准确判定提供了重要方法。     

啤酒企业顾客价值及其驱动因素分析

本文阐述了对啤酒企业顾客价值的认识，介绍了啤酒企业顾客价值的驱动因素。     

如何把握顾客的购买时机

名厨烹调菜肴时会注意把握好火候．因为只有火候恰到好处才能保证菜肴的最佳味道。在眼镜推销的过程中．营业人员同样要注意把握好顾客购买的最佳时机．水到渠成地达成交易或促成交易。     

如何激发顾客的购买欲望

在眼镜的销售中，顾客的购买结果往往存在许多不确定因素，这时营业员只有以积极的心态，不失时机地刺激消费者的购买欲望，才能将一些潜在的成交变为现实的成交。 研究表明，顾客购买习惯遵循80：20公式，即在人们的头脑中，感情的分量与理智的分量分别占80％和20％。很多时候，顾客的购买行为往往会由于一时的感情冲动而影响到原来的购买计划。因此，眼镜店的营业人员在销售过程中要打动顾客的心而不是脑袋，因为心比脑袋离顾客的口袋更近。心即感情，脑袋即理智。     

服装品牌微信生态私域流量营销对顾客忠诚度的影响

服装品牌在微信生态这一私域流量最大载体中的布局已初有成效,但相关的实证研究相对较少。为探究服装品牌如何在微信生态私域流量中进一步提升顾客忠诚度,通过理论分析和研究假设,构建了微信私域流量营销要素对顾客忠诚度影响的理论模型。利用SPSS软件对592份有效问卷数据进行信效度检验与回归分析。结果表明：平台内容、顾客互动参与、个性化服务和专属权益对顾客忠诚度有正向影响;满意度和信任度对顾客互动参与起到完全中介作用,对平台内容、个性化服务、专属权益起到部分中介作用,研究结果可为服装品牌在微信生态布局进行的私域流量营销提供建议。     

葡萄酒购买意愿影响因素调查——以胶东地区为例

为研究消费者葡萄酒购买意愿影响因素,在胶东地区选取调查对象,从原料、产品、组织营销、保健文化4个维度共13个影响因素设计问卷,采用主成分分析法将13个影响因素综合为企业行为、原料、习惯与功能和物流管理4个因子进行分析;采用独立样本T检验与单因素方差分析比较不同人口统计特征4个因子和购买意愿均值差异情况并进行分析。根据研究结果提出企业的发展建议。     

服装品牌橱窗灯光设计对顾客购买心理的暗示分析

服装橱窗的灯光设计在整个卖场中具有画龙点睛的功效,它可以提高商品陈列效果,营造卖场氛围,调配卖场的色调,打造出服装品牌独特的品味,从而创造出一个愉快舒适的购物环境,促使顾客做出购买决定。巧妙的照明设计,可     

婴幼儿服装网络购买意愿影响因素实证分析

基于婴幼儿服装的消费群体更加注重产品安全性、网络购物便捷性、强烈的情感交流,利用实证分析方法探讨婴幼儿服装网络购买意愿的影响因素。以网络消费者为研究对象,分析购买意愿、感知风险、品牌认知、质量风险、隐私风险、网络口碑、营销策略之间的关系。结果表明,购买意愿对感知风险、品牌认知、网络口碑的影响显著;感知风险对隐私风险、质量风险的影响显著;品牌认知对网络口碑的影响不显著;品牌认知对质量风险的影响显著;营销策略对购买意愿的影响显著。文章对婴幼儿服装生产企业网络营销提出建议,为婴幼儿服装电商发展提供参考。     

顾客感知价值对葡萄酒购买行为的影响机制研究

基于烟台市202个数据样本,借助刺激-机体-反应（S-O-R）模型和结构方程模型（SEM）,设计功能价值、认知价值、社会价值、情感体验、感知利得、感知付出和购买行为7个潜变量和20个观测变量,基于顾客感知价值角度研究消费者对葡萄酒购买行为的影响因素。结果表明,功能价值、社会价值直接或间接正向影响消费者的购买行为,感知利得、情感体验、感知付出对购买行为有直接影响,认知价值对购买行为有间接影响。为此,葡萄酒厂商应重视品质提升、增强品牌体验、加强文化建设来引导消费者积极的购买行为。     

大学生信用卡顾客感知质量对顾客忠诚度的影响——以杭州下沙高教园区为例

大学生信用卡的顾客忠诚度受到许多因素的影响,但本文抓住其中一个因素,主要探索顾客感知价值对顾客忠诚度的影响。本研究对300多名信用卡使用的学生进行了调查,发现顾客感知价值是影响顾客忠诚度的重要因素,其可靠性&响应性、移情性和有形性都对顾客忠诚有显著影响,保证性影响不显著。     

服装市场女性消费者冲动性购买行为的影响因素分析

本文主要探讨在服装市场中面子威胁对冲动特质、外界刺激和女性冲动性购买行为的影响以及相互作用机制。通过对国内外文献的分析和整理,提出如下研究假设:(1)冲动特质对女性冲动性购买行为具有显著正向影响;(2)外界刺激对女性冲动性购买行为具有显著正向影响;(3)面子威胁在冲动特质影响女性消费者冲动性购买行为过程中具有正向调节作用;(4)面子威胁在外界刺激影响女性消费者冲动性购买行为过程中具有正向调节作用。本文主要通过研究服装市场女性消费者冲动性购买行为的影响因素,进而帮助商家针对这些因素提出可行性的营销策略,提高企业利润。     

以建立顾客忠诚度为核心的情感营销探析

以四川白酒为例分析了情感营销对增强顾客对产品的忠诚度,从而提升公司竞争力的重要作用。研究认为,获得顾客的忠诚就能获得最大的竞争力。忠诚的顾客能为企业创造更多利润,有两方面原因:一是忠诚的顾客能长期保持与公司的购买关系,更愿意购买企业的产品,且更可能进行交叉购买;二是企业维持顾客忠诚所需成本比获得新顾客成本更低。     

基于C4.5算法的服装品牌顾客忠诚度预测研究

忠诚顾客是保证服装品牌企业持续向好运营的重要消费者之一。网络服装品牌的不断增加加之逐渐被大众认可的线上销售模式,对服装品牌门店的销售产生了一定的冲击。针对这一问题,本文从决策树C4.5算法角度,对影响门店的顾客忠诚度因素进行模型预测分析。经过所构建模型的测试,准确率达到86%。并通过模型可知,服装品牌门店影响顾客忠诚度的关键因素为感知产品因素。     

刺激顾客决定购买的6步法则

《孙子·谋攻》中说：“知己知彼,百战不殆。“导购人员在销售过程中,只要善于掌握顾客的心理,就能做到有的放矢,顺利完成产品的销售。当导购人员向顾客推销产品时,许多顾客会抱怨产品的价格过高。分析起来,顾客这种行为的原因无外乎以下4种：一是想证明自己的眼力不错,能够看清价格虚实;二是故意为之,以此作为砍价的借口;三是觉得产品价格太贵,不想购买;四是对产品的品质存在疑虑,认为产品不值这么多钱,导购人员应该如何应对这些情况呢？