洋品牌一统天下难再续闯市场国产手机觅捷径

仅仅在一两年前，握着国产手机还是一件面子上不太过得去的事情。如今，国产品牌已经掘取了手机市场约30%的市场份额，TCL甚至已蹿到第四名的位置。如果要说国产品牌的迅速崛起有何绝招，销售渠道的另辟蹊径首当其冲。如果说国产品牌有什么是正在被洋品牌学习的，那也一定是渠道模式。国产手机改写渠道规则一直以来，国内手机渠道便形成了层次繁多的多级分销体系。从总代理、一级代理、二级代理、三级代理再到终端零售商，手机要经过四、五层渠道的“接力”传送，到用户手中已经价格不菲。打破洋品牌的一统江山，国产手机就是拿渠道“开刀…     

透视国产手机产业关注厂商最新动态

手机行业是全价值链的竞争，质量．产品．技术．供应链．渠道终端任何一个环节都会影响市场的表现。而这其中质量则是重中之重．没有哪个环节离得开对产品质量的要求。而近年来，对国产手机质量质疑的声音此起彼伏，对国产手机质量的投诉居高不下。回首过去的2004年．彩屏大战．价格战．渠道战．战事连连。展望2005年，面对日益下降的利润．众多品牌的竞争．高库存促使行业趋向白热化竞争状态。真正赚钱的手机厂家不到1／3．手机行业步入微利时代已是大势所趋。如何面对2005年的中国手机市场，记者专门采访了内行人士．他们以自已的经营经验．向记者讲了一些实质性的问题．笔者认为国产手机要长期生存持续发展．首先要过的是手机产业的三道坎。     

细分市场,国产终端翻身契机

尽管目前国产手机在整体终端市场的销售数量占比在不断稳步攀升,但从今年以来各季度终端市场分析报告来看,全球手机市场的绝大部分利润依然被苹果和三星等大牌公司牢牢占据。为何会出现这种局面?应从外部和内部两个角度来分析。一是外部原因。国产手机行业的兴起时间并不长,在手机市场上占据品牌优势地位的依然是国际知名企业。品牌差异带来最直接的影响就是小品牌产品的附加价值难以提升,尽管当前国产手机的质量和整体均衡性已经基本接近国际大牌的水准(国际大牌也并非拥有绝对的质量优势),但通过市场比较不难看     

2005年中国手机市场五大趋势

2005手机产业市场走向(上)2004年国产手机销售大幅度滑坡,引来业界颇多质疑,因此 2005年手机走向更引人注目。为此,本刊“产业市场”栏目组织“2005手机产业走向”专题。专题共分两期刊登,围绕产业市场分析、终端趋势以及手机发展模式等热点问题展开。其中,本期专题汇聚了如下精彩观点。● 刘高峰认为2005年国内手机市场将呈五大趋势:中外手机厂商将在扩大的市场上展开拉锯战;手机集成化趋势将更加明显;手机渠道的整合和拓展将成为主旋律;国产手机厂商将努力寻求核心能力的突破;政府将加强对手机生产企业的宏观引导。● 在刘衡萍眼中,2005年则是手机市场孕育希望的新拐点:3G手机将崭露头角;手机功能翻新成市场发展的新动力。● 张福新则从产业链方面侧重讨论国产手机的增长机会。     

2005年手机市场:孕育希望的新拐点

2005手机产业市场走向(上)2004年国产手机销售大幅度滑坡,引来业界颇多质疑,因此 2005年手机走向更引人注目。为此,本刊“产业市场”栏目组织“2005手机产业走向”专题。专题共分两期刊登,围绕产业市场分析、终端趋势以及手机发展模式等热点问题展开。其中,本期专题汇聚了如下精彩观点。● 刘高峰认为2005年国内手机市场将呈五大趋势:中外手机厂商将在扩大的市场上展开拉锯战;手机集成化趋势将更加明显;手机渠道的整合和拓展将成为主旋律;国产手机厂商将努力寻求核心能力的突破;政府将加强对手机生产企业的宏观引导。● 在刘衡萍眼中,2005年则是手机市场孕育希望的新拐点:3G手机将崭露头角;手机功能翻新成市场发展的新动力。● 张福新则从产业链方面侧重讨论国产手机的增长机会。     

手机背后的中国智慧

被苹果公司CEO称为“有无限想象空间的掌上玩意”的手机,正在经历一段以“时尚”和“智能”为特色的阶段,当然这离不开消费者对个性化的一再强调,以及越来越人性化的IT技术的支持。在中国这个世界上最有金子可挖的终端市场上,大多数国产手机企业随着名声和效益失去的,还有原有的创新思想、商业模式、技术能力以及很多人的信心。作为2006年惟一冲入手机市场第一梯队的国产手机企业,联想移动从开始OEM,到决定自主研发,到目前自主研发产品的比重已经超过88%,在这几年残酷的市场竞争中逐渐摸索出一条“研发 渠道 产品”的路子,当然这其中少不了联想集团在国内打下的渠道江山和自身成熟的管理经验给联想移动带来的正面影响。在手机市场诸侯割据的背后,我们试图去发掘和了解那些隐藏在“lenovo”字眼里的中国智慧。     

蓄势待发 再战2006——中国手机业2006展望

2005年，对于中国手机行业来说可谓跌宕起伏：诺基亚通过渠道改革继续强化了其在中国市场的领军地位，联想通过在中高端市场的发力，市场份额持续攀升，已经成为继波导之后的第二大国产手机厂商；与此同时，大多数的国产手机厂商却陷入市场份额持续下滑的困境，并伴随着严重的财务危机；黑市手机继续蚕食国产厂商的市场，虽然后者曾经多方呼吁并在相关政府部门的组织下对黑市手机进行了围剿和清理；     

手机渠道:机会与风险共存

手机市场目前正充满着变数无穷. 这个市场曾带给我们太多的惊奇:2001年,中国成为全球最大的手机市场,并仍然存在极大的成长空间;今年年初,联通正式开通CDMA网,移动通讯市场由一强独霸天下变成两虎相争;截止到5月份,国产手机市场占有率已经达到了18%,预计在年底将达到30%;一大批新的企业也加入到了国产手机行列这是一个变革的年代,对手机生产厂商是这样,对手机渠道经销商更是这样.同时,对于手机渠道经销商来说,还意味着更大的机遇与挑战--变革,本身就是机遇与挑战两者相加的代名词.     

国产手机厂商的崛起-必然还是偶然

2002年上半年,国产手机的市场占有率飚升,上半年国产手机市场占有率已经达到了17.7％(根据信息产业部数据),其中以TCL、波导、厦新等为代表的国产手机厂家在市场上面表现突出,TCL和波导这两个厂家都已经进入了国内手机销售量的前六位,已经具备了一定的和国外厂家竞争的实力。长期以来,国外厂商(摩托罗拉,诺基亚等)在中国几乎垄断了手机市场,国产手机生产厂商在国外手机厂商的夹缝中生存,陷入两难境地:如果生产低端     

中国手机渠道的演进

现在中国手机市场正在急剧变化之中,国产手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出,在手机市场的竞争中市场份额获得了很大的提高,而国外手机厂商也在总结经验,进行手机渠道的改革。随着手机厂商之间的竞争日益加剧和手机销售利润的缩减,渠道的改革将不可避免的进一步深化。     

“阳光手机”让我看到了希望

近日，得知某公司推出了可以使用光能为手机锂电池充电的手机，并且这家公司还是家本土企业，这让笔者在国产手机尚处于不利局面的今天稍感些许安慰，我们的国产手机厂商还在努力前行，并且不是盲目跟风，而是有了自己前进的方向。首先，这是国产手机厂商做出的创新举措。在终端市场纷纷被国外手机巨头瓜分的今天，     

终端设备:在艰难中前行

2004年底,业界接连传出国产手机经营方面的负面消息,人们开始重新审视这个曾经风风火火的年轻产业。国产手机曾经最高获得过中国手机市场的半壁江山,而在短短的2年之内,却出现了经营惨淡的局面,不仅令人对这个新兴产业的未来感到担忧。只有正视问题,寻求脱困之路,才能使国产手机产业这几年苦心经营的资本不至于付诸东流,为寻求产业的二次发展机遇奠定扎实的基础。通过对国内手机的产业政策和市场环境变化的分析,我们认为,终端产业将会在一定的时期内度过艰难的发展之路,具体表现为:传统行业还将继续向终端产业渗透,国产手机厂商的日子依然十分艰难,有可能出现企业兼并重组的趋势,而终端厂商的经营方式也会发生变化,终端厂商将不断加强与移动运营商的合作。     

张树民:把海外市场做成中兴手机“第二根据地”

中兴手机是国产手机厂商征战海外市场为数不多的几家成功案例之一,近年来中兴手机在美国、墨西哥、俄罗斯、德国、西班牙、澳大利亚等市场表现良好,在这些市场的占有率都超过4％.相较于其它国产手机厂商只能在印度、东南亚等低端市场鏖战,中兴手机为何能在欧美等高端市场立足并稳步发展?在CES2017上,通信世界全媒体记者专访了中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民.     

手机质量拷问危机公关

国产手机的质量不高已经是众所周知的事实，在手机市场走向品牌化、精细化的今天，质量问题就好像国产手机口袋里的“定时炸弹”，时时提醒着国产手机为抢占市场而麻木的神经，也拷问着手机厂商的危机公关能力。     

蓄势待发再战2006--中国手机业2006展望

2005年,对于中国手机行业来说可谓跌宕起伏:诺基亚通过渠道改革继续强化了其在中国市场的领军地位;联想通过在中高端市场的发力,市场份额持续攀升,已经成为继波导之后的第二大国产手机厂商;与此同时,大多数的国产手机厂商却陷入市场份额持续下滑的困境,并伴随着严重的财务危机;黑市手机继续蚕食国产厂商的市场,虽然后者曾经多方呼吁并在相关政府部门的组织下对黑市手机进行了围剿和清理;运营商方面,继续加大对定制手机的采购力度,夏新等国产厂商也开始出现在中国移动的采购名单上;虽然3G牌照发放时间一再推迟,但中兴、华为已经开始为海外运营商提供各种制式的3G手机.     

渠道:国产手机致胜法宝

国产手机短短四年时间就夺得了半壁江山,很大部分是得益于其渠道策略中国手机市场,不断地演绎着一个个令人叹为观止的市场神话。 1999年,摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四家手机巨头国内市场的占有率达84％,2003年只有24％。 1999年,国产手机在国内手机市场的占有率是2％,2002年升到30％,2003年更     

国产手机技术创新之路如何走

国内手机制造业在经历了2002年的辉煌之后, 随着终端市场竞争的白热化与逐渐饱和, 在拼完了规模、价格与渠道之后,其由于缺少技术创新所造成的竞争力下降的态势也暴露无遗。虽然到2003年7月,信产部的统计显示中国的国产手机已经占据50%以上的国内市场,但同时1000万部手机库存积压也预示着仅仅依靠OEM、ODM以及制造成本优势占领市场的经营方式己难以为继。信息产业部电子信息产品管理司副司长赵波在最近举办的手机产业论坛上指出,在市场竞争方面,竞争的方式己从以往价格、服务等传统渠道竞争,发展为新品开发以及怎样缩短研发投产的时间。…     

读编直通车

贵刊5月19日举行的颁奖典礼可以说是为2003年度的国产手机做了一个总结。而贵刊的评测和评论,更是在持续不断地为手机这个行业做出总结。仅以这期杂志来说,我很欣慰地看到,TCL并购了阿尔卡特的手机业务——此举虽不一定能增加TCL的手机销量,但在研发方面TCL有望取得质的突破,而已经取得突破的是迪比特,M7这款可在功能上媲美夏普GX32的手机展现了国产手机在研发上的能力。不过,我依然忧心忡忡,一旦3G时代来临,几年来重市场、轻研发的国产手机厂商们,又将如何是好?     

2004年,国产手机该如何迎战

1 引言中国手机市场近几年是爆炸式的增长。2001年,国产手机市场占有率仅为12%,2002年则上升到30%,而到了2003年4月已经飚升到了51%。近日,国家信息产业部公布了2003年1～10月GSM、GPRS手机产销存完成情况,国产手机整体销量已跃升至市场总销售量的54%以上。国产手机从无到有,从有到占据手机市场半壁江山,仅仅用了几年的时间,目前为此,国产手机已完全具备了与国外手机厂商抗衡的能力。这充分表明了国产手机仍保持着相对强劲的增长势头,步入了一个成熟期。面对喜人的数据,确实让所有中国人倍感振奋和激动,使人们已不再苛求国产手机什么,能…     

从波导的突破看国产手机的未来

经过3年的血战，2002年中国手机市场终于出现了转折点，国产手机从星星之火正走向燎原之势。可以肯定的是，2003年中国手机市场上将会爆发国产手机和洋手机的总决战。国产手机在一开始进入手机市场时，很难找准自己的定位，也很难确定自已的长处所在，十余个手机产商，贴牌者有之，把研发作为重点的有之，还有的企业打算从核心芯片做起，最初的国产手机制造商没有一家不亏损的。通过3年的发展，大部分产手机制造商找到了自己的定位以及在市场上战胜对手的方法和思路。走在最前面的波导，在国内手机销量上已经位列三甲。波导差不多是国产手机…