川酒思危，谋划未来

一方面，川酒板块的领先背后隐藏着不可忽视的四大危机；另一方面，政府相关部门对川酒发展不明晰的态度变成了重新认识，川酒发展将纳入“工业强省”的战略体系。从8月25日四川白酒年会传递出来的信息，让四川白酒企业紧而又兴奋。四川省政府部门的态度转变，不仅有力支持川酒未来发展，也将进一步推动白酒行业发展。[编者按]     

西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？     

透过金叶神市场快速扩张探究酒类营销渠道变革

2004年末，中国华南高端白酒市场突然出现了一个五粮液新品：五粮液礼宾酒——金叶神酒。     

五酒中秋“促”点啥？：白酒三种表情，三个方向

按照惯例,“中秋”是酒类市场淡旺季的转折点,中秋以后,酒类行业（啤酒除外）进入下半年的旺季。因此,如何在旺季打响第一枪,营造一个开门红,就成为各品牌绞尽脑汁的问题。也因此,中秋节日市场的酒类销售具有了特定的含义。     

中国酒类营销转型在即

2012年对于白酒行业来说是多事之秋。在这一年,白酒厂家真正领略到了什么是寒风瑟瑟．白酒经销商尝到了什么是压力山大。何故？行业自然调整使然．还是人为因素使然？说法不一而足。     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下,白酒企业需要怎样的作为,跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力,而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向,从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件,杜康不断吸引着大家的眼球。     

金剑营销“06年营销发展峰会”隆重举行

3月19日,金剑营销“2006年营销发展峰会”在凯宾斯基大酒店隆重召开,这表示着作为第一家由营销企业支持举办的高规格、高档次的行业峰会已全面开启。金剑营销集团相关领导,全国各省省级经理、业界名家、资深专家、行业媒体及各地经销商共同出席了本次峰会。金     

未来五年，白酒告别狂躁期

未来五年,对白酒行业来说至关重要。五粮液、茅台、泸州老窖等一批白酒知名品牌,开始集中所有优势资源,系统化地布局全国,巨头们将直接推动行业竞争水平的大幅度提升。届时,从行业大环境到消费趋势,从竞争的主要手段再到板块格局,都将出现显著变化。     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

未来五年，豫酒充满想象!

曾一度创造了辉煌的豫酒,如今在其辉煌的表象下面,正潜藏着重重压力——随着市场竞争的升级、产大于销的供需关系严重失衡,再加上今年税收调控政策对白酒企业的限制,一批原本在竞争中占据优势的企业,会因为体制僵化、市场反应呆板、适应能力差等因素逐渐在新一轮的竞争中处于劣势地位;同时一大批新生力量的崛起也将大大加剧现有豫酒板块格局的瓦解,并促使新格局的形成。未来五年,对于河南这个白酒消费大省来说,困难大于机遇,现实难于理想。     

未来，白酒玩法不一样

真正的苦还没有来岳菅：转眼,白酒调整已经进行了快两年了,您认为本轮调整的状态如何？与您预期的情况一致吗？陈斌：尽管调整已经过去快两年了,现在行业内都普遍承认了这次调整,但这次调整还没有到底。本轮白酒行业调整的核心就是要从过去的服务于权贵转变为服务于更广泛的消费者。围绕这一转变,绝大多数的白酒企业都需要在产品、渠道、营销模式、消费者沟通方式等方面进行彻底的转型。     

2009年，酒类企业不可不知的六大营销趋势

2月12日,受邀给泸州老窖全国省区经理培训,老窖营销团队强烈的危机意识、创新意识和进攻意识深深地感染了我。     

未来十年，看大商

所以,在白酒行业的前十年中,是经销商完全跟着品牌走,但这后十年必将是商家选品牌的阶段,它们将拥有更强的实力与话语权去和企业谈判。2012年之后,白酒行业出现了一个较为明显的趋势,那就是经销商在市场环节中获得的利润率降低,但其影响力却开始增大。换句话说．在厂商博奔的过程中,经销商的地位与话语权又开始有了明显的提高。     

我看好未来几年白酒发展

自2011年以来,白酒行业危机迭起,不少业内业外人士展开了激烈争辩。许多人对白酒的未来充满了担忧,但是在我看来,未来白酒市场依然会欣欣向荣。我们不难发现,目前高端白酒会因为反腐力度的加大或多或少都会受到一些波及。茅台和五粮液分别作为国内第一和第二大白酒品牌,虽然其市场地位不可动摇。但短期内,二者可能会受整个白酒行业产能过剩及竞争激,     

两年三步，宋河的互联网路径

有关互联网的热议一直不绝于耳,双十一期间,酒类电商的火爆更让大家对互联网有了更加亲密的认识和感受。可是,从酒类互联网热潮的初期到如今已近三年的时间里,能够在互联网领域驰骋江湖的白酒企业却是寥寥无几。互联网是不是真如大家所说——外表光鲜、实则哑巴吃黄莲呢？     

未来五年白酒三大技术趋势

《新食品》组织的“行业未来五年发展趋势大讨论”很有意义。因为只有学会思考未来,我们的企业、我们的行业才能真正拥有未来。作为一个专注于生产与技术研究的人,我也愿意参与其中,并从生产和技术的角度,浅谈一点个人的看法,与各位朋友交流。     

白酒类企业销售与营销预算实施思路与策略

预算管理及其必备的每一项财务训练已成为各行业CF0们工作内容的核心议题之一。近年来中国经济快速发展,白酒行业也得到迅猛发展,但是,随着我国经济转型的加快,白酒行业同质化、行业集中度、竞争惨烈化加剧,特别是行业发展中广告与促销费用膨胀风险加速累积。2011年的央视招标会上,酒类企业共投放19亿元,超过招标总额的20％。这背后愈发凸显加强白酒企业销售与营销预算管理的重要性、紧迫性,要加快改变对销售预测的艺术成分大于科学成分的现状。     

多方位巧拓酒类市场，开启3G手机营销新时代

手机互联网正在风行,将是下一个创造奇迹的新平台．企业搏击市场的新利器。     

酒类电商市场崛起

数据显示,随着重复购买率和客单价的逐步提升,至2014年,酒类电商市场规模将突破130亿元。2011年,茅台酒全线提价,领涨高端白酒品牌。发改委在半年内两度约谈白酒企业,要求保障市场供应,稳定市场价格,但效果并不显著。2012年,中低档白酒价格跟涨,白酒行业涨声一片,引发消费者不满。与此同时,一种新型的酒类购