“蝶”舞中国 “渠”行天下——洛贝电子召开2009中国市场代理商年会

2009年4月18日，“蝶舞中国 渠行天下”洛贝电子2009年中国市场代理商年会隆重召开，来自全国各地的洛贝代理商齐聚东莞美丽的松山湖，共商新经济形势下的可持续发展之道。     

洛贝电子松山湖制造中心落成

5月22日，来自东莞市松山湖区的各位政府领导，全国各地的代理商、供应商等各界友士，纷纷相聚在东莞松山湖开发区．共同庆贺洛贝松山湖制造基地期工程的落成典礼。     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

“水孩儿”2012秋冬新品发布会初春绽放变化的“水孩儿”，不变的关爱

2月15日，春天的序幕刚刚揭开，“水孩儿”2012年秋冬新品发布会也揭开了面纱。此次发布会，来自全国各个省市的代理商齐聚北京喜来登酒店，在北京初春的温和爽朗中，体验了“水孩儿”诸多令人振奋的变化。 一进大堂，舞台设计首先就让代理商们眼前一亮：大大的“泡泡糖”悬垂在雪白的舞台上方，     

奥特朗“梦圆2008”营销峰会召开

2008年3月24日，奥特朗在广州隆重举办了“梦圆2008”年度营销峰会。来自全国各地的奥特朗代理商近400余人齐聚广州。峰会上，奥特朗拿出巨资对其优秀代理商进行了丰厚的奖励。总经理冯俊在会上发表的关于2008政策的演讲，引起了全体代理商的强烈共鸣。     

洛贝 打造养生电器第一品牌

东莞乐邦电子从2003年成立至今,已经取得了行业的充分肯定和认可。也开创了小家电代理商组建并成功运作品牌的先例。2007年对于东莞乐邦是不平静的一年。12月初,倍受行业关注东莞乐邦电子在北京宣布,推出养生家电新品牌“洛贝”;国际著名风险投资公司—美国金石集团与东莞市乐邦电子有限公司签署备忘录,金石集团将投资3亿元入股乐邦电子,双方联手在东莞建设年产能达500万台、全球最大的电压力锅生产基地。乐邦的新团队也同时在北京亮相。在经过了持续多年的品牌之争之后,东莞乐邦电子终于给自己一个清晰的品牌定位—洛贝养生电器,也给了行业一个全新的解释。那么,董事长张宏志是如何看待这个定位的呢？     

深圳凡高眼镜公司“梵高”、北京伊兰特“男人帮”品牌订货会在丹阳召开

深圳凡高眼镜有限公司旗下品牌“梵高”、北京伊兰特时代光学有限公司旗下品牌“男人帮”订货会前不久在丹阳金陵酒店召开。湖南代理商威龙公司董事长唐爱良，湖北知名代理商易向阳等来自全国几十家企业的实力派代理商参加了订货会。     

代理商对付“闹鬼”策略种种

上期介绍了“小鬼”经理人”闹鬼”．周期，让代理商了解这些并不是要和他们翻脸．生意人做一切事情的终极目的就是保护自己，免受损失。我们推荐代理商攻守两方面的策略     

用“五合一策略联盟模式”促进“工商双赢”

“政策”是企业和代理商合作的纽带，更是双方共赢发展的催化剂，随着整个家电市场逐渐趋于成熟，“经销商政策”也开始形成了固定模式。     

洛贝中国市场代理商年会东莞落幕

以“新洛贝·赢在中国”为主题的洛贝2008年全国经销商大会于4月18号在东莞松山湖学术交流中心隆重举行。     

品质好，人缘自然好——“好人缘”品牌实行区域买断制呈现勃勃生机

2001年2月5—6日，森达集团一楼“好人缘”品牌新品展示专厅内，宾客如云，热闹非凡。首批“好人缘”品牌代理商云集森达，参加“新世纪好人缘新品展示订货会”。     

财神现代家电商学院第07期代理商高级培训班精彩分享

2010年12月8日．年关将至,事隔一个月之后,现代家电商学院来到了冷空气的肆虐沈阳。与七十余名学员一起,度过了我们今年最后一期紧张而又充实的培训生活。虽然这是现代家电商学院第一次进入东北授课,但是却受到了东北主流家电代理商的追捧。A．O．史密斯、苏泊尔、洛贝,九阳、林内等品牌的多个省代或城市代理商,选派了七十余名业务骨干参与了这期培训。     

代理商必杀技 之“听话”

2014年,记者曾经采访过一位地级市场的代理商,在一个地处内陆,经济欠发达,市区内人口60多万人的市场中,2013年时一年销售AO,史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”,     

“一脚踢”的销售政策不是营销

有些企业,特别是中小规模的企业．在处理销售和品牌的关系上过于简单．给代理商制定销售政策时．简单地采取”一脚踢”或“～脚踹”的方式,即给批发商一个“裸价”．供价和零售价价差很大,含有推广、服务费用等．将品牌推广责任全线让给代理商．将产品售后服务责任也完全交给代理商。     

’2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日,笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。 本人是典型的家电代理商出身,1995年作为“奥普浴霸”的西北总代理,1996年成为“奥普浴霸”的西安分公司经理,1999年兼任“奥普浴霸”北京分公司经理,2000年成为“奥普浴霸”总部CEO,在任职CEO期间,完成了“奥普浴霸”新     

雪球皮草“2006年新品动态发布会”取得圆满成功

雪球皮草“雪雄2006年新品动态发布会”于2006年6月8日在桐乡新世纪大酒店隆重举行。桐乡市崇福镇，桐乡市崇福皮毛市场有关领导及来自全国各地的代理商参加了此次会议。     

下沉渠道度过“严冬”

前几日,一个一级市场的代理商朋友一脸愁苦的找我,诉说他遭受了“经济危机”的痛苦,“我们现在还在坚持,‘隆冬’已经到了,还是‘严寒’还没有来呢？我们怎么才能坚持下去度过严冬呢？”为此．记者采访了业内较为成功的代理商,     

久久商贸 两大“转移”突破发展桎梏

短短8年时间，合肥久久商贸有限公司从一家名不见经传的小批发商发展成了以八大名酒的二线产品为主的代理商，不仅营业额直线上升，更在合肥周边的县级市场打破了白酒“东不入皖”的神话。它是怎么做到的？     

经销商转向工贸一体化“馅饼”还是“陷阱”？

工贸一体化是近年来家电行业新兴的一种现象，它是指一些有资金、有网络的代理商涉足制造，既做商家又做厂家，一个人饰演两个角色，由原来的专业贸易发展到制造业的一种现象，此前，在涉足的制造业中，又以品牌集中度低、进入门槛低的小家电和厨卫家电最为常见。那么，工贸一体化是“馅饼”还是“陷阱”?这种现象究竟给行业带来了什么，对行业的发展有哪些影响?这些代理商在做了厂家以后，其经营的思路有哪些改变，对行业的认识又是怎样的呢?我们在全国各地发现了一些成功的案例，也发现了一些值得我们探讨的问题。     

通过连锁 建立全国服务联合体大有可为

2008年3月，在南京全国家电行业十强代理商评选暨代理商发展战略论坛上，有代理商讲，代理商在发展中最大的难点就在于自己没有产品，所经营的产品并不属于自己，总是在为别人养“孩子”。