无社群 不营销 未来在社群 CS渠道日化店社群营销策略浅析

<正>近两年以来,社群营销凭借成本低、走货快的优势迅速成为一个新兴的销售渠道,而且化妆品更是各种大社群走货的主力。而作为化妆品销售主力渠道之一的CS日化店本身就有沉淀的会员基础,更应该要在社群营销这个新兴的销售渠道上发力,因为受制于日化渠     

化妆品品牌商的出路：泛渠道·简服务·精营销

<正>在CS渠道没落和经济大环境的双重挤压下,本土化妆品品牌生存环境更加恶劣。连韩后这种十亿级的大鳄都在寻求金主爸爸,更何况那些仍在寻求生存阶段的初创品牌。早在2005年,自然堂掌舵人郑春影先生就给出了20字发展方针,前两句是:以利润换渠道,以渠道促规模。以此为思想,自然堂以灵活的合作政策抢占CS渠道,获得生存;并以CS渠道利润推动自然堂站稳商超渠道,获得发展。     

彩妆品牌与CS渠道的三大分歧点

正毫无疑问,CS渠道是中国本土化妆品品牌的孵化地。化妆品零售店,拥有最广泛的覆盖率和最大的顾客群体基数。新本土品牌的开创,几乎都是以这二十万家化妆品零售店为依托先获得存活空间。当下,彩妆新品牌如雨后春笋,蜂拥而入扎进了CS渠道,看似热闹非凡,实则拥挤不堪。一方面在门店彩妆销售的速度跟不上彩妆品牌增加的速度,品牌单店产出增长受     

卫浴电商势在必行 “电商＋店商”成为趋势

近几年来,伴随着电商的兴起,“电商＋店商”的新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。卫浴销售走向电商将是大势所趋。然而完全放弃传统渠道也是不现实的,因此卫浴企业可采用“电商”与“店商”相结合的销售模式。卫浴传统渠道必将“触电”对于越来越多的传统产业来说,电商已经是不能逃避的“必答题”。如何将“产业电商”的客户价值最大化,也是卫浴企业不断探索的一个课题。目前,将传统实体店渠道与电商渠道相结合,     

2020,实体美妆店怎么挣钱?

很多人对我说:太惨了!CS渠道怎么变成这样子。我说:这是早就注定的。2011年,屈臣氏突破1000家店,成为全国学习的标杆。笔者认为学习屈臣氏把美妆店做成美妆超市是错误的,“高流量+性价比”是电商的优势,非要跟电商硬拼性价比,没有未来。很多商业行为只要从逻辑思考,可以看清大概脉络。     

打造化妆品门店自己的流量池！

<正>2018,化妆品门店已经不再抱怨生意难做。只是发现,坚守的人又少了。CS店超市化,只是完成了传递商品的作用,因此其渠道价值已经完全被电商蚕食殆尽,但CS的价值不仅仅在传递商品,更在于信息传递和服务体验。再看当下还不错的CS店,要不就是具有特色商品的买手店,要不就是具有特     

商超涅槃

<正>提起商超这个渠道,中国本土日化品牌有太多难以言说的话题。这个渠道,诞生过一些让人记忆犹新的品牌,也让不少品牌折戟并闻之色变。改革开放后,以往中国本土日化品牌的渠道如百货站、供销社纷纷解体,曾经显赫一时的本土日化品牌面临着渠道重建和大量呆账坏账带来的损失,加上外资日化品牌的凌厉攻势,不少品牌很快纷纷陨落,不是被收购就是消失在改革开放的浪潮中。     

单品牌店会成为专营店的掘墓人吗？

正在如今普遍疲软的零售环境中,单品牌店的繁荣可谓是一个另类。除了国内前20名的品牌开始越来越多的试水单品牌店,韩国悦诗风吟、谜尚,欧美系科颜氏、欧舒丹、巴黎欧莱雅等品牌在单品牌店这条路上已经走的更远。单品牌店究竟是趋势难挡还是圈钱的噱头呢?1化妆品单品牌店的"开山祖师"是一个偏执狂女人化妆品单品牌店公认的鼻祖是创立于1976年的The Body Shop。The Body Shop的创始人安妮塔·罗迪克是一个坚定的女权主义者,在化妆品这件事情上,她坚信自己是被众多大     

单品牌化妆品店的真相

正在化妆品零售寒冬袭来之际,单品牌化妆品店如傲梅一般独立枝头,有文章以"单品牌店横行"来描述这一形势。作为单品牌化妆品连锁店的实操者,笔者不由得诧异,单品牌化妆品店的真相到底是什么?1单品牌化妆品店的生存现状朋友圈中,笔者经常看到各种晒图:悦诗风吟、植物医生、婷美小屋、艾丽小屋、格兰玛弗兰、韩束、纽西之谜等五花八门的单品牌店。乍一看上去,单品牌化妆品店的确热闹非凡,但仅仅是看个热闹。据笔者看来,市场上的单品     

你能让农民认人、认店不认产品吗?

正农资终端商自己的品牌是什么呢?就是终端商个人的外表、名字、口碑、技能、提供的服务等的综合体现,让农民认人认店不认产品。换句文雅的话说:就是终端商如何与农民建立起长期互动关系,通过这种关系来向农民提供物有所值的服务,从而提高农民的满意率和忠诚度,是终端商通过多种服务所塑造出的能综合反映在农民心目中的印象和感