浅析国有企业竞争性谈判采购方式

竞争性谈判作为一种在国际上被广泛采用的采购方式,有其存在的合理性和必要性。我国仅仅在政府采购中以法律形式明确提及了这种采购方式。从竞争性谈判采购方式的产生背景、发展历程、国有企业采购的现状、竞争性谈判的优缺点以及如何扬长避短,更好地在国有企业中有效运用竞争性谈判进行采购等方面进行了分析。     

采购纳入设计程序的实施程序

根据工程实施中出现的问题 ,论述了正确处理采购与设计接口关系的重要性 ,并提出具体的实施程序     

谈判采购中的“三十六计”

三十六计,是我国古代人民根据战争规律总结的兵书战策,在行军打仗过程中产生了重要影响,对战争的获胜起到了关键作用。物资谈判采购中,买卖双方就产品的使用要求等方面达成一致后,最后决定的就是产品的价格。如果在价格谈判过程中巧妙地使用一些计谋策略,将会收到意想不到的效果。     

“连环计”打造独家采购谈判力

独家采购,狭义上是指只有一家供应商供货,处于卖方完全垄断市场的采购;广义上指的是技术含量较高、资源紧缺、供应商数目较少、缺乏竞争的卖方垄断市场上的采购。     

《采购策略》为采购导航——一个采购员对采购策略的感悟

所谓“寻找解决方案的方案”,其实质是通过编写采购策略,形成“策略式思维”,在遇到实际问题时,不是僵化地套用旧的解决方案,而是运用策略思维,灵活解决现实问题,从而找出最佳的解决方案。     

中国石化煤炭采购策略优化研究

煤炭作为石油石化企业的重要生产物资,保供责任重大。本文分析了国内煤炭市场的状况,指出了中国石化煤炭供应面临的主要问题,结合中国石化的实际工作研究了煤炭采购策略的优化方法并总结了取得的效果。     

常用的14个谈判策略

商务谈判形势错综复杂,瞬息万变。要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标,就需要谈判者审时度势,制定并运用相应的谈判策略。     

从跨国公司看如何降低采购成本

怎样才能做到物美价廉，——既采购到称心如意的产品，又把价格压低到成本最低？除了对采购经理的谈判水平提到较高要求外，采购方对商品成本构成的了解以及所采用的采购策略，也日益成为国外著名公司在降低采购成本时所使用的必杀之技![编者按]     

如何破除铁矿石采购谈判“怪圈”

曾被媒体炒得火爆的中国钢企采购铁矿石案仍没有淡出读者的视野。业内人士心里十分清楚,虽然与Fortescue Metals（以下简称FM）达成铁矿石供应合约,但对将来形成“中国价格”的影响有限,与力拓、必和必拓和淡水河谷国际铁矿石供应商三巨头的后续谈判仍然艰巨、复杂。在有识之士来看,2009年铁矿石采购案的意义已不在于当年铁矿石采购首发价、长协价格、现货价格的高低,已成为中国钢企为自己发展与供应商的生存之战,总目标是产生“中国价格”的定价规则。业内决策者的目光不应仅限于关注一城一地的得失,应当深刻反思中国钢企发展战略的时候了,否则将走到更加困难的境地。此案还在继续进行之中,但已给我们很多重要启示。     

用好你的谈判利器

采购谈判技巧是采购人员的利器,谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,是以求事半功倍,下面为您整理出来一些谈判技巧来供您参考：（1）谈判前要有充分的准备：知己知彼,百战百胜,     

探讨适合国内工程公司的采购策略

结合国内工程公司的采购思路和国内制造厂商情况,从战略角度探讨一种适合国内工程公司发展的采购策略。     

2012年丙烯采购策略及方案探讨

通过对丙烯市场供需状况的分析,提出2012年丙烯的采购策略,并根据采购策略,制定明细的采购方案,预期在稳定70%～80%丙烯供货渠道的前提下,获得比较好的采购收益。     

油田企业物资采购策略的研究与应用

本文对中原油田强化物资采购策略应用管理和执行评价进行了阐述,并深入探讨了物资采购策略应用的重要作用。     

模具材料的开拓渠道及营销谈判策略

文中指出了模具在国民经济中的重要性。在开发新型模具材料时，叙述了调查及预测模具的使用情况及方法。介绍了营销渠道的开拓及营销谈判的策略。     

看西门子如何制定采购策略

作为全球领先的电子和电气工程公司,西门子高度重视采购工作,并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。源于德国人严谨的工作作风,西门子所制定和执行的采购策略,至今堪称经典。笔者从广义采购上,整理出西门子若干经典采购策略,供业内同行参考。     

上海石化：采购策略研究“先行者”

采购策略,是确定物资采购及操作执行的管理原则,规定物资采购和管理的一系列程序、文件的总称。应用恰当的采购策略,可以提高采办效率、降低全生命周期总成本、提升物资管控规范性。     

论采购纳入设计程序的优越性

作为国际通用的设计程序,把设备、材料的采购纳入设计程序之内,已是国际上普遍采用的项目管理模式,这种模式有利于提高设计质量,控制投资费用,缩短建设周期,在我国化工总承包项目中经实践证明是行之有效的。本文就其对项目实施过程中三大控制所产生的积极影响说明采购纳入设计程序的优越性。     

打包采购:降低采购成本,破解垄断难题——齐鲁石化离子膜采购案例

正【案例背景】齐鲁石化氯碱厂烧碱装置2#离子膜共有10台电解槽,每台电解槽由166片单元槽组成,每片单元槽配有一片进口离子膜,电解槽作用主要是电解食盐水,生成烧碱(NaOH)、氢气(H2)和氯气(CL2),离子膜是电解槽核心部分,其主要作用电解,实现选择性突破分离介质,把食盐水分离成烧碱(NaOH)、氢气(H2)和氯气(CL2)。离子膜材料是一种特殊的四氟乙烯共聚物,使用寿命一般3-4年。     

新产品的开发程序,策略及其经营管理

本文结合我厂的情况,谈谈新产品开发的一些基本问题。一、新产品开发的程序产品开发,首先要依据企业发展的指导思想制定新产品的发展规划。我厂是大型化工企业,以生产合成氨、农用氮肥——尿素、硝铵为主,另外还生产硝酸钠、亚硝酸     

中原油田：采购策略 应用为王

自2011年年初中国石化集团公司下发《年度采购策略编制指导意见》已经一年有余,各企业已经基本完成了采购策略编制工作。但是仅编制采购策略还远远不够,如何将这些策略在具体采购实践中深化应用成为下一步的工作重点,中原油田在这方面作了有效尝试。