临门一脚 关键在人

石家庄海纳丰商贸有限公司代理海尔、欧意、林内、澳柯玛等品牌的厨卫电器,销售网络覆盖了石家庄市区各类型的家电、建材销售网点,在石家庄周边18个县区均发展了县级独家代理商。由于受到整体大环境的影响,今年石家庄的家电市场情况同样处于低迷的状态,但是海纳丰却保持了同比30％的市场增长率,     

为什么临门一脚没踢好

作为终端销售人员,介绍产品达成销售是每天必须经历的过程,但笔者发现在销售上,通常存在着几个比较大的问题,而这些问题也制约着行业的发展及从业人员素质的提高。常见问题1——和顾客缺少交流。很多销售人员一味介绍产品的功能卖点或者介绍卖点带给消费者何种利益。但实际消费者并不感兴趣,最终的结果,消费者可能会礼貌的说:"刚来,我再看看,比较、比较",而很有可能在"比较"完后选择了其它品牌,因为前者的介绍消费者都没听到心里去。     

二线品牌的“临门一脚”

终端营销是整个营销过程中极为关键的环节。研究表明，消费者71％的购买冲动是在终端形成的，不管厂家之前做了多大努力，譬如提高研发预算，大做广告．降价促销等等，如果终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。因此，决战终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。     

数码印花需“临门一脚”

在郑靖看来,数码印花是大势所趋,其接受环节已经从终端厂商扩展到加工企业,只需“临门一脚”便可大放光彩。     

临门一脚：黄金市场开放后的税收政策

如果从1993年国务院明确组建黄金市场的改革算起，经过九年的酝酿，即将尘埃落地。目前，国内黄金已实行周报价制度。对于黄金矿业来说，市场不再是纸上谈兵，已变成了板上钉钉的现实，现在任何空泛的议论都变得苍白无力，当前尤为重要的是要解决破“门”得分的临门一脚。为此，本刊编写了此组章，约请了管理与研究部门、企业、银行以及首饰界人士谈黄金市场的开放。欢迎大家品头论足，踊跃参加。     

临门一脚——珠宝销售的成交技巧

世界杯赛场上最精彩的莫过于临门一脚的射门，球员们发球，传球进入对方的禁区，射门，球进了！成功了！射门的时机和射门的脚法起着斗争性的作用。同样，在珠宝销售中最激动人心的刻莫过于成交。     

终端拜访临门一脚之“降龙十八掌”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,也历来被众多的公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中终端拜访无一例外的被其列入主要和显要的位置,这是因为销售促进靠它、     

临门一脚——有感中国书刊装订质量

中国的足球一直难以真正冲出亚洲，走向世界，投入的资金不少，球迷痴心不改，论个人技术，不会差到哪儿，但临门一脚总是不能得分，令人遗憾。联想到中国的印刷品，近年来世界最先进的印前、印刷设备，无论是世界之先导的海德堡印刷系统，还是美国杜邦打样，以至日本、以色列、德国的各种您所能听到的先进印刷设备，包括在数字印刷机在国内都可以见到，但不知您是否有同感：同样用的是国外的纸张，国际品牌的油墨、进口的印前及印刷设备，但总是感觉到欠缺些什么。整体效果总那么不如人意。　　有一种怪现象，网络系统及印前系统在飞速发展…     

乳业品牌建设与夯实的临门一脚

我们常常发现足球场上很多球队一直在场上占据优势和主动，频频制造非常有威胁性的进攻，但遗憾的是常常是临门一脚，好球飞扬，不是飞向观众席，就是击中门柱弹回，令人扼腕叹息。品牌建设也是如此，很多企业辛辛苦苦建立的品牌知名度和美誉度，却常常无法真正换得消费者的持久消费和支持，销量起伏很大，这是为什么呢？其实原因很简单，就是没有建立起持久有效的消费者品牌忠诚度。     

大学生入职前的“临门一脚”

《大学生职业形象》的难得之处,在于它真正的根植于中国国情,服务于大学生群体,以尊重本国传统和习俗,了解人种特点为前提,介绍了可操作的塑造职业形象的理念和方法,填补了大学生职业形象教育和职业素养培养领域的教材空白。"我们应该更注重心灵,而不是外表。"当《伊索寓言》用这     

“临门一脚”——珠宝销售的成交技巧

世界杯赛场上最精彩的莫过于临门一脚的射门，球员们发球，传球进入对方的禁区，射门，球进了！成功了！射门的时机和射门的脚法起着关键性的作用，同样，在珠宝销售中最激动人心的一刻莫过于成交，销售员经过接近客户，了解需求，介绍产品等环节进入成交阶段，     

珠宝销售的“临门一脚”——营业员制胜秘籍

无论你是不是球迷,够不够专业,都会被足球场上临门一脚的瞬间所吸引。无可厚非,进球才是硬道理。     

临门一脚功夫真有那么重要？——感悟招商战略

在5年的营销顾问服务中．同客户误解最多发生争执最多的项目、失败最多的项目，因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目．都是“招商”。     

销售--临门一脚--学生用品生产企业应对市场发展的策略之九

为了规范企业的销售工作，许多企业都设有国内贸易部、国际贸易部、分别从事内外贸业务的经营活动。