迈向春天的农村工程机械

对于中国工程机械行业来说，已经过去的2004年是让人记忆深刻的一年。行业超常规高速发展中所隐藏的问题在随之而来的市场调整中纷纷暴露出来，这也使得以装载机为首的某些子行业的竞争在无序的基础上更加雪上加霜。虽然从2005年的前3个月来看，市场有所好转，但在看似繁荣的表相下，真正盈利的企业并不多。市场总是处于瞬息万变之中，只有那些有长远发展规划，并且能够审时度势，及时调整战略的企业方能最后制胜。在原有市场空间越发拥挤的情况下，不做调整只能被市场淘汰，一些反应灵敏的企业已经开始寻求转变之路。有些企业选择了拓展产品线，涉足其他子行业，以寻求新的利润增长点的做法；或者加大国外市场开拓力度，争取在国际市场获得增长。本刊也在2005年的第二期和第四期，分别策划撰写了以《调整中的机遇》和《国际化之路》为题的封面文章，意在探寻行业内企业可能走的转型之路。不管怎样，市场细分和差异化都再一次引起企业家们的深刻思考。也是在2004年，一个悄然兴起的市场开始向工程机械行业传递出一些信号。2004年中央政府出台的一号文件正式把“三农”问题提到国家当前经济政策的重要位置，及至2005年的两会方针，都把加强农村建设的投入列为经济发展的重点，农村工程机械市场正孕育着无限的商机。那么，农村工程机械市场对于工程机械行业来说，究竟意味着什么，是一块新的蛋糕，还是一块食之无味的鸡肋?工程机械行业企业涉足农村工程机械市场将会面临哪些问题?对工程机械行业来说，毕竟这是一个相对陌生的市场。为此，本刊针对工程机械企业如何把握农村市场商机这一话题进行初步的探讨，以求抛砖引玉，希望引起行业内的关注和讨论。在此对在百忙中接受本刊采访的中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生．中国农机工业协会理事长高元恩先生及众多工程机械企业和农机企业表示感谢。     

稳扎稳打 步步为营——看格力开拓巴西市场

从这期的海外广角开始，我们将做一个中国企业开拓海外市场的系列专版。它山之石，可以攻玉，其他行业在国际化进程中的经验教训，对正值海外淘金浪潮下的中国工程机械企业，有着重要的借鉴意义。我们的开篇不是从中石油、联想这些有着国家战略考量和深厚政府背景的企业开始，而是从珠海的格力空调开始，因为这家完全从市场竞争环境下成长起来的空调制造企业，在国际化道路上，有着最值得中国工程机械行业借鉴的经验。     

合理利润——企业持续发展的先决条件——"中国工程机械第三届营销高峰论坛暨2005年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会"侧记

企业的天性就是追逐利润。然而,作为中国工程机械企业而言,近几年来却经历了火的历练与冰的煎熬,有人说：“在工程机械市场火爆时期．只要你挂起销售工程机械的牌子．就有人问价;只要你手里有机器就不愁卖掉。”如今,我国工程机械行业受到2004年以来宏观调控等因素的影响,增速放缓。时隔1年复苏迹象仍不明显。有人说：“工程机械行业一些机种已经进入微利时代,每一台机器的销售机会都需要全力去拼抢”。当初。井喷式的市场发展带来了近乎暴利的利润,有人形象地将利润来得之快、之多比喻为下雨。现在．雨渐渐地小了,有的地方甚至停了．企业开始考虑如何将遍地淘岔、水洼里的水收回家,以备大旱。     

发动机产业拉升在即

作为工程机械关键配套件之一的发动机行业的成长,可以说是见证和助推了中国工程机械行业的发展与壮大。经过50多年的发展,中国工程机械行业已形成18大类、4500多种规格型号的产品,年需求量40万～50万台的市场规模。而中国工程机械用发动机从20世纪五六十年代的起步阶段,发展到20世纪80年代之后的初具规模,再到如今的30多万台/套的年需求量,期间经历了一个从无到有、从小到大的成长过程。然而,在这条成长道路上,企业并非走得一帆风顺,几乎每一家发动机企业都经历过捉襟见肘的时候,但是值得庆幸的是,随着国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的发动机的推出,国内的发动机产业正在逐渐地形成规模,并迅速升级。虽然相比重卡、公交用的发动机,为工程机械配套的发动机在排放标准上还没有那么高的要求,但是,随着工程机械出口数量的激增,工程机械用发动机已是升级在即。当发动机行业整合加速、技术升级的呼声愈演愈烈的时候,对于国内传统的发动机企业——上柴、潍柴和玉柴,外来者——康明斯和道依茨而言,究竟意味着什么?是顺势而上的大好机遇,还是新一轮更惨烈的搏杀?而他们的选择又将对其下游产业——工程机械行业产生怎样的影响?     

打造柳工全球品牌新形象——对话柳工总裁助理兼国际营销事业部总经理罗国兵

金融危机后,国内有实力的工程机械企业在立足国内市场的同时,加速“国际化”进程,积极谋划着海外宏伟蓝图。目前,整个行业企业从加强出口到发展海外代理商,从海外并购到直接投资建厂……逐渐摸索出多条适应中国工程机械企业国际化的路子,国际化的步伐越走越精彩。     

直面配套件行业困局

自从“中国制造”这个词频频闪现在报端媒体时，国内的工程机械配套件行业就肩负了不凡的历史使命，然而中国的工程机械配套件行业注定“命运多舛”。虽然配套件行业整体水平有了很大的提高，但是和世界发达国家工程机械配套件相比，差距依然很大。事实上，配套件行业在经历了几年红红火火的发展之后，现在又面临着行业企业利润下降．市场流通渠道混乱．产品徘徊予低靖市场及竞争无序等一系列问题。     

2007中国工程机械十大新闻

国内、国际市场双重拉动，中国工程机械增速再创新高；中国工程机械企业加快海外投资建厂步伐；“工程机械修理工”新职业获批；徐工集团营业收入跨越300亿；3项工程机械产品（技术）荣膺中国机械工业科学技术一等奖；工程机械核心配套件制约行业发展，引起业界的极大关注。     

起重机租赁领跑工程机械租赁业——起重机租赁企业管理与市场发展之必然

随着中国工程机械行业发展的日趋成熟，工程机械租赁业也得到了相应的发展。然而，时至今日，工程机械租赁行业仍然不能称为真正意义上的产业。 虽然卡特彼勒等跨国公司已经在中国建立了融资租赁公司，中联重科等国内企业也取得了建立融资租赁公司的资格。但是，由于融资租赁的准入门槛高，涉及的法律、法规问题也相对复杂，所以融资租赁短时间还不可能在国内大面积地普及。而传统的经营性租赁，则因准入门槛低、操作简单，更可能成为未来一段时期工程机械租赁业发展的主流。 从目前工程机械租赁行业的发展来看，形成一定租赁规模的机种并不多。相比之下，工程起重机的租赁相对典型。在工程起重机行业，又以塔式起重机和汽车起重机租赁最为广泛。 虽然工程起重机租赁市场的形成有其特殊性，但是同处于中国市场这个大环境下，工程起重机在租赁过程中所遇到的问题，很多都是在工程机械租赁业中普遍存在的。因此，我们选择了“起重机租赁”这个比较具有典型性的行业作为研究对象，并邀请了相关的专家，和我们共同来深入探讨吊装租赁市场以及起重机租赁行业中存在的种种问题和解决之道。[编者按]     

关于中小型工程机械企业品牌建设的思考

1.国内工程机械企业现状概述 中国工程机械行业经过40多年的发展.业已成为国际上的工程机械生产大国.1978年,工程机械行业共有专业和兼业生产企业380个工业产值18.8亿元,工程机械人经过改革开放30年的不懈努力.行业企业现有2000多家,工业总产值2230多亿元,已经成为我国机械制造产业中最活跃的行业之一,许多产品不仅成功抵御了国外品牌的大举进入.还大量出口海外,打进国际知名企业的传统市场,2007年,我国工程机械出口87亿美元.比进口多37亿美元.对于没有国家特殊政策保护和财政补贴的工程机械行业,能取得这样的成绩实属不易,确实让国人自豪,促国人奋进!     

筑养路机械技术现状与发展

中国工程机械行业经过上世纪90年代末期及本世纪初的企业分化、收购和并购重组等波澜壮阔的跨越式发展,可以说已进入与世界同步竞争的舞台．中国工程机械照搬、模仿国外产品的时代已经基本结束。工程机械行业新一轮的竞争已经开始。面对国际国内激烈竞争的市场,国内各大企业紧锣密鼓,     

三一，急流勇进

2009年的工程机械市场没有了往年的热闹，少了些许的激情澎湃。突飞猛进的市场销量与“井喷”的市场行情，成为往年的美好注脚。尽管，对于中国工程机械行业的未来，业内人士依然信心满怀。但目前已放缓的步伐，让一些企业更多地选择了“保守”的“过冬”之策，而三一集团显然要主动得多。     

领袖寄语

目前中国工程机械行业虽然已经经历了近20个月的低谷,但行业发展的步伐不会停止,企业创新的脚步也不曾放慢,让我们聆听、分享bauma China 2012行业领袖们的意见和声音……此次bauma China 2012展会取得了巨大成功,这首先得益于参展商对未来市场充满信心;其次得益于广大国内外用户对工程机械产品更高的期待和追求;还得益于国内外主办方的精诚合作和充分准备。     

租赁 何去何从？——解析工程机械租赁现状

过去一年中，我们看到中国工程机械租赁业发生了很大变化，从建筑业的体制改革，到融资租赁在工程机械行业内的出现，租赁业在中国正面临着前所未有的发展机遇。究其原因，首先，随着中国经济的迅猛发展，基础设施投资力度加大，工程机械技术水平有了很人提高，国内建筑业市场在功能上得到了进一步细分，租赁业正逐步从施工企业中脱离出来，成为一个独立的行业；其次，市场信誉和行业制度的重要性被业内人士广泛认识，制约租赁发展的两大瓶颈有望得到突破。从国外租赁业几十年的发展经验来看，租赁市场的成熟决非一蹴而就，它是一个不断整合行业资源、不断学习先进经验及不断探索的过程。其中，那些大型的工程机械租赁企业在此过程中扮演着至关重要的角色。因为它们的发展在某种程度上正预示着中国工程机械租赁业的发展方向。因此，在此过程中，市场将经历怎样的发展阶段?租赁市场何时会走向成熟?企业面临什么样的选择?多元主体的市场格局将持续多久?谁又将是最后的赢家?等等，这一系列问题都是租赁业在发展过程中所要面对的。     

我国工程机械企业国际化经营之七项要诀

中国工程机械工业协会的统计数据显示,2007年我国工程机械行业销售收入突破了2100亿人民币,销售收入仅次于美国,已位列世界第二。伴随着行业的快速发展,近年来我国工程机械制造业整体的国际化进程也明显加速,行业的对外出口统计数据连创记录,企业个体的国际化形式日趋多样。在当前的行业背景下,本文尝试对我国工程机械企业国际化的7个经营要点进行了论述。     

代理制走到岔路口

经过几个阶段的积累，中国工程机械代理制不断和中国实际情况结合，不断适应市场需求。然而随着市场下滑的压力加大和自身发展要求的进一步提高，代理商所面临的困惑和问题也更加明显，下一步怎么走？回答这个在市场高速发展时无暇顾及的问题，似乎在这一时期显得更加迫切。究竟该如何做出抉择？中国工程机械行业几位精英的一席话刻画出了一片蓝图。     

上海滩惊现工程机械城

如果在几年前，有人告诉你上海要搞工程机械专营市场，这确实算不上新闻。在那个全国各地大兴土木时期，“工程机械商城”、“工程机械一条街”的称谓随处可见，似乎只要和这样的名字挂上钩，就可以名利双收。然而时过境迁，最早经营的一批“工程机械商城”现在存活下来的已经不多了，更多的商家是收缩战线，转为工程机械专营店。然而市场是在不断发展的，只要热点不散，就会有人来趟水，何况是现在如日中天的工程机械产业呢?上海曹安路工程机械配套市场就是在工程机械市场热潮下应运而生的产物。2003年初，这个经上海市工商局批准的独家工程机械配套市场一期工程正式开业，铺面出租率高达95％，卡特、小松、日立、住友、大宇、现代、英格索兰、徐工、厦工、常林及中联等国内外知名品牌悉数人驻。看着市场门前整齐摆放的工程机械设备，不禁让人想探析究竟是什么原因使曹安路工程机械配套市场富有如此的吸引力?为此，本刊记者专程走访了这个市场。     

走出去,到海外去赚钱

十年前,当我们谈到工程机械的出口,大多只是停留在中国对海外援建工程采购,或者是国际市场上拾漏补缺的零星订单。而今天,中国工程机械行业出口已经溪流汇聚、春潮涌动。2007年全年出口额已逾87亿美元,超过了2001年全行业的销售总额!从2001年不足7亿美元的出口额到2007年超过87亿美元,6年时间我们让世界工程机械行业感受到了中国成长的速度!如今,“出口”、“走出去”、“国际化”、“全球化”不仅成为行业的热门话题,部分企业在谋局海外市场上也有了实质性的举措……种种迹象表明：走出去,到海外去赚钱已经成为中国工程机械行业的战略选择。     

工程机械行业演绎精彩华章

“十五”期间,中国经济持续快速稳定增长,我国工程机械行业取得快速发展,令世人瞩目。过去的5年里,行业发展经历了回升、火爆、回落、调整的过程,可谓风起云涌、跌宕起伏。全行业销售收入从2000年的480亿元,增长到2005年的1238亿元。国有、民营与外资企业同台竞技,国内市场国际化发展迅速,中国工程机械市场已经成为世界工程机械市场中最具发展活力和最重要的市场之一。同时工程机械产品进出口贸易持续增长,尤其是2004、2005两年出口实现高速增长。本文重点回顾“十五”期间工程机械行业市场变化和产品出口取得的成绩,并结合《工程机械行业“…     

产品:企业持续发展的动力

过去的几年,中国工程机械行业在国家良好的宏观经济形势下和积极的财政政策的作用下,得到了快速发展。然而,这一高速发展以市场问题的急剧放大和行业各企业普遍增长为主要特点。从行业增长的质量看,并不能让人欣慰,“粗放式”增长的特征极其明显。行业的持续增长缺乏强有力的动力。     

企业如何适应市场准入规则?

由于经济全球化和行业的快速发展,发达国家与中国在工程机械贸易领域的相互依存度和利益重合度越来越大。中国工程机械行业经历了从井喷式需求、无序生产到产能过剩和盈利能力严重下降的竞争环境的变化;也经历了世界级工程机械大鳄进入中国点兵布阵的严峻考验。泾渭分明的国内外市场逐步融为一体,企业与2000年以前相比,将开始面对一系列全新的市场准入规则:特种设备管理、汽车公告审查制度、CCC认证、CE认证和UL认证等。