构造工程机械代理商的战略思维模式

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体逐渐引起了人们的重视。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,     

工程机械代理商如何建立市场部

着市场竞争进一步加剧,工程机械代理商变得越来越理性,对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈,于是,建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是,不少代理商对市场部的认识并不清楚．不知道如何建立市场部,匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果。由此产生的困惑越来越多,代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性。笔者以为,工程机械代理商在了建立市场部的过程中,最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部。     

工程机械代理商如何培养合格的区域经理

在为工程机槭代理商提供咨询服务的过程中．几乎所有的代理商都会感叹“千金易得,一将难求”。[编者按]     

工程机械代理商如何培养合格的业务员

对工程机械代理商而言。业务员是企业的核心资源。[编者按]     

工程机械代理商如何建立4S店

最近一两年以来，柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍，还在大力推行品牌专营模式，而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4S店”。其实，“4S店”这个名称对于大多数人来讲并不陌生，但在大家的记忆中都是与汽车销售联系在一起的。销售作为生产设备的工程机械产品为什么要建立4S店？工程机械代理商如何建立4S店？很多工程机械代理商对于这股来势猛烈的4S店风潮都或多或少表现出某种困惑，本文将就工程机械4S店建立及相关问题进行探讨。     

中国工程机械代理商生存状态调查

中国工程机械代理制始于20世纪90年代初。改革开放的大潮不但带来了国外先进的工程机械产品,更带来了高水平的市场竞争手段与通路运作方式,加之中国工程机械市场通路特有的用户分散的特点,以及制造商实现终端实际销售的需求,构成了代理制生根发芽的沃土,一大批懵懵懂懂的代理商就是在这样的背景下登上了历史舞台。     

工程机械代理商如何组织营销培训

国内工程机械代理商并不缺少经验，而是缺少总结分析，形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了，相信会大大改善培训效果，大大促进代理商人才队伍建设。     

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务,其中不乏配件经营成功者。但是,相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉,不少代理商甚至只是维持运转保本经营,配件经营远远没有成为企     

工程机械代理商如伺管理办事处

毫无疑问，提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。[编者按]     

工程机械代理商如何做好客户回访

工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，真正了解客户回访这一管理手段和真正发挥客户回访作用的代理商并不多见。本文即是作者根据多年来对代理商营销工作的认识和了解总结出来的，仅供即将进入销售淡季的广大工程机械代理商朋友参考。     

工程机械行业企业对于风险控制信心不足

在“目前，银行进行的收缩信贷会使一些制造商和代理商资金链断裂，认为企业今后存在的风险是否能在短期内克服”一题中，有44％的人选择了“不可以”，而21％的人持观望态度(见图8)，这说明企业对于风险控制信心不足。     

工程机械代理商如伺建立债权部

俗话说，“商人重利”，债权管理部恰好是代理商安全获利的重要保证。[编者按]     

工程机械代理商如何应对"市场减速"?

2005年,有关工程机械市场是否还能保持高速增长的争论越来越难以听到,“市场减速论”已经成为行业的共识。北京银联信信息咨询中心新近发布的《2005年中国工程机械行业授信风险分析报告》显示．“未来工程机械需求难以乐观”,并认为“工程机械行业中的长期信贷风险较大”,这无疑为“市场减速”论增添了新的注脚。     

工程机械代理商如何开展投标销售?

以招标方式采购工程机械产品,在当前工程机械市场中已经被越来越多的行业客户所使用。作为工程机械代理商,应该对行业客户给予充分重视,积极参加投标,这样既能增加自己的产品销量,又可以扩大企业及代理品牌在当地市场的影响,对锻炼队伍、提高销售团队的士气也有很大的帮助。     

写在企业代理商年会召开之际

每年进入12月以后,工程机械行业中的各大制造商都开始陆续召集代理商召开年度大会。经过十来年的发展,总体而言,制造商与代理商之间的磨合已基本到位,每年年终召开的代理商年会的目的,大体概括起来可以分为3种:一是对于上一年代理商业绩的嘉奖;二是制定来年的销售政策,并与代理商签定销售目标;三是借此机会,对代理商高层进行培训,灌输先进的经营理念。在此,我也想对这十几年来中国代理商的发展讲一些个人的看法。     

工程机械制造商如何理性判断代理商风险

正我们建议作为防范代理商风险的一项重要的基础性工作,应当交由专业的第三方机构全面介入并承担主要的工作。从目前形势看,2014年似乎将是更难熬的一年,工程机械行业的制造商为此将会更加关注代理商风险。如何理性判断代理商风险,关系着厂商间是否能持久稳定合作,关系着制造商的市场稳固性,关系着制造商未来的发展。过去无知者无畏,光看销量忽视风险,现在又     

湖南工程机械代理商信息工作组成立

12月18日，湖南工程机械主要代理商齐聚长沙和一大酒店，宣布湖南工程机械代理商信息工作组正式成立。     

工程机械代理商如伺建立办事处？

设立办事处并不是工程机械代理商的被动选择，代理商要想壮大规模，必须建立覆盖面积更广、密度更高的营销网络，而办事处正是构建营销网络的基础。[编者按]     

工程机械代理商怎样用好"文员"?

文员,在工程机械代理商企业中是一个普通得不能再普通的职位,很多时候都属于被老板"遗忘"的人,很难引起代理商老板们的重视,更谈不上在公司的业务流程中发挥重要作用。     

工程机械代理商销售模式探析

中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后,目前已形成了自己的运作模式。然而,我国工程机械代理制还存在服务品种单调,利润来源少,抗风险能力较差等问题,很多工程机械代理商的经营观念还停留在"备件+门店"的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。