新时期应对价格竞争的思考

本篇论文论述了新时期价格决策的思路:一是以消费者的理解价值作为定价的依据,是作者在对市场形势、消费者需求心理的变化及消费者购买行为分析的基础上得出的,突破了传统的产品成本定价方法.二是制定价格策略要结合一定时期市场价格竞争的态势,指出在几种不同市场形势下企业可采取的价格策略,这来源于对市场价格竞争实践的分析和总结.三是制定价格策略要与企业一定时期经营目标和战略相配合,是因为价格策略本身就是企业营销策略的一个有机构成,此外也是在企业营销实践中被证实的.这些观点指出了价格竞争的重要思路,能够给人一定的启发.     

心理学因素对服装市场的引导作用探究

通过透视消费者的心理,研究消费者的态度、情感、爱好、决策过程以及使用商品的规律来全面研究消费者的行为以及服装消费心理特征,研究影响这个行为的一系列社会和个人因素,进而探究了情感营销的具体策略,使情感营销贯穿于服装企业生产、销售、售后的全过程。采用开发情感产品、制定情感价格、进行情感服务等策略,促进企业快速发展。     

基于感知风险理论的淘宝直播中服装消费者购买意愿研究

为了探究服装消费者在淘宝直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于感知风险理论,构建了主播因素、产品因素、感知功能风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出相关假设.通过问卷调查对模型进行假设验证,结果表明:在淘宝直播中,服装消费者感知功能风险负向影响其购买意愿;服装品牌知名度负向影响消费者的感知功能风险;主播专业性和产品的优惠性都直接对服装消费者的购买意愿产生正向影响作用;主播互动性与知名度并不会影响消费者购买意愿.研究结果不仅对淘宝直播中服装消费者感知风险及购买意愿的相关内容进行了补充,也为服装商家在淘宝直播中的可持续发展提供一定的理论支持与策略指导.     

服装直播中消费者愉悦情绪的中介作用

为探究消费者愉悦情绪在服装直播刺激因素与冲动性购买行为之间的中介作用,对服装直播进行调研,构建愉悦情绪中介作用研究模型,提出相关假设并进行验证。结果表明：价格折扣、消费者评论、直播可视性、领袖意见4个刺激因素正向影响愉悦情绪和冲动性购买行为;愉悦情绪正向影响冲动性购买行为,并在刺激因素与冲动性购买行为之间起到部分中介作用。以上结论阐释了调动消费者愉悦情绪在服装直播营销上的积极意义,为企业制定营销策略提供了一定的理论支持和实践参考。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

时装摄影对消费者品牌喜好度的影响研究

从时装摄影的表现特性角度与消费者的品牌喜好度包含的广告态度、品牌认知等方面进行理论研究,提取出时装摄影的3个重要表现特性为:时尚性、艺术性和观念性;通过双中介影响模型,构建了时装摄影对消费者品牌喜好度的影响路径;采用因子分子,验证性因素分析和结构方程模型检验进行实证分析。结果表明:时装摄影的表现特性通过广告态度和品牌认知的评价间接影响消费者品牌喜好度,其中观念性对消费者形成服装品牌的喜好程度影响最强,刺激消费者购买行为意向可能性最大;对服装品牌而言,该研究结果可以对其视觉营销策略提供有效参考价值。     

离散选择模型的比较及其在零售业的应用

离散选择模型可以根据消费者的数据来分析其购买行为,进而为企业营销策略进行决策支持.本文解决了在动态客户关系管理中如何选择合适的离散选择模型这一问题.首先对Logit和Probit模型进行比较研究,其次确定消费者离散选择模型的评价指标,最后在零售业中使用消费者数据对评价指标进行验证.结果表明,所确定的消费者离散选择模型的评价指标可以用来进行模型的选择,Probit模型比Logit模型更适合于零售业的动态客户关系管理问题.同时本文的分析过程也为研究者和企业更好地理解和定量分析消费者购买行为提供了理论参考.     

顾客矩阵视角下苹果智能手机产品的市场营销策略研究

分析影响智能手机营销的关键因素及苹果智能手机的SWOT营销。依据顾客矩阵理论,采取实证分析法,通过网络数据收集和问卷调查的形式收集了多款主流手机的价格以及价值评价,并基于顾客矩阵视角找出苹果智能手机产品市场营销的优势与缺陷。紧紧围绕如何提升苹果智能手机的核心市场竞争力———产品的社会价值,制定出以培训和宣传为主的市场营销策略。     

女装品牌直播对消费者购买意愿的影响

为深入探讨服装品牌线上直播营销可行性策略,优化消费者对女装类产品的直播购物体验,从而提升购买意愿,对电商平台女装品牌直播间要素、消费情感、购买意愿理论文献进行研究分析,基于文献提取女装品牌直播要素5个维度,结合女装品牌案例进行问卷调研实证研究,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。研究结果表明：女装品牌直播对购买意愿直接影响最大的是消费情感,其次是商品特性。网络主播吸引力对消费情感的影响力最强,其次是品牌认知度、直播营销策略和商品特性。直播中消费情感越强,观者购买意愿水平越高。消费情感对女装品牌直播购买意愿影响因素产生中介作用。     

浅谈电子商务如何改变消费者

Internet的发展使电子商务逐步走进寻常百姓家,对消费者的购买行为产生影响。分析电子商务如何改变消费者的购买行为,对企业在网络经济时代制定营销策略、获取竞争优势有重要意义。本文分析了电子商务的发展如何改变消费者的购买行为特征、购买决策。     

顾客满意与营销4P的层次分析

为了确定顾客消费行为与顾客满意之间的关联度，首先利用层次分析法决策工具，定量分析消费者各选择指标因素与顾客满意之间的相关性及重要程度；其次进行排序；最后得出结论：质量、价格水平、服务、品牌、价格构成是影响顾客满意的重要因素，并提出相应措施。     

基于品类营销的品牌战略探究

品牌战略是企业的核心战略之一。从消费者的角度分析了品牌与消费者购买行为的关系,指出品牌战略的核心是品类营销;阐述了品类营销的理论基础,并从商业价值的角度探索了品牌战略的本质与实施;探索了品类营销的实施方法和步骤,具体包括新品类的开创、新品类的营销策略、新品类的管理关键要素分析。     

无缝内衣消费群体的调查研究

消费者是一切营销活动的基础,通过设计消费者调研问卷,从人口统计信息、购买经验和个人偏好对无缝内衣的消费群体进行分析,从而为无缝内衣企业进行营销策略的制定提供相关依据。     

基于网络消费者购买过程的网络营销策略分析

网络消费者是新的消费群体,与传统市场消费群体有着截然不同的特性。企业要想卓有成效地开展网络营销活动,获得来自虚拟世界的利益,就必须了解、分析和把握住网络消费者的消费过程,尽可能地为营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。本文从网络消费者购买行为形成和实现的过程入手,对网络消费者购买过程的环节进行策略分析。     

心理定价策略研究

价格是市场营销策略中的重要因素,而消费者需求又是决定商品价格的重要因素之一。本文就几种常见的心理定价策略进行探究。企业可以利用适当的心理定价策略从心理上增强消费者需求满足的程度,从而促进营销效益最大化。     

假日经济下少女装消费者研究

实地调研了上海市中心城区4家百货商场的10家少女装品牌的消费者信息,包括消费者购买动机、消费者购买行为.通过因子和频数分析,可以将上海少女装假日消费者分为4类,并确认其购买动机和购买动机差异.研究结论有助于少女装零售品牌了解服装假日市场,同时为少女装品牌针对自身品牌特征制定差异化的假日服务营销组合策略提供参考依据.     

企业定价应注意的十个问题

定价策略是营销组合策略中较为重要的因素之一,受到企业营销管理者的高度重视。针对在具体定价中,许多企业遇到的一些看似简单却影响着企业正确定价的问题,提出正确的定价原则,提价与盈利、价格与市场占有率、价格与成本、价格与竞争、价格与分销商、价格与品牌资产、价格与储运、价格与谈判、价格与细分市场、价格与信息处理的关系的十个方面的问题     

不同超市的价格模式与消费者的购买模型

通过对消费者在大型连锁超市中消费行为的调查。发现不同超市采用不同的定价格式(即HILO或EDLP)将影响消费者购买的数量、频率、费用和时间，并根据消费者购物过程的影响因素及其关系，建立了在价格变动情况下消费者的购买模型，准确地表达了消费者购买行为的变化规律，并分别对以不同格式定价的超市提出了合理的营销建议。     

电力系统营销策略的制定与思考

在新形势面前 ,供电企业应该转变意识 ,充分认识到电力营销工作的重要性 ,建立良好的营销网络 ,以合理的价格 ,为消费者提供优质的产品和服务。在制定营销战略时 ,可采取“优质产品”、“用电价格”、“促销”、“优质服务”、“品牌宣传”等策略 ;并通过建立新型的营销体制、完善的技术支持系统等营销保障体系来确保上述策略的实施和企业目标的实现。     

基于马斯洛需求层次理论的服饰时尚跨界合作研究——以品牌H&M与VERSACE跨界合作为例

2011年秋季,瑞典的快速时尚品牌H&M与意大利顶级奢侈品牌范思哲(VERSACE)进行跨界合作设计的一系列产品,为什么产品一经上市就被消费者抢购一空,这引起作者的思考.问卷研究以瑞典的快速时尚品牌H&M为测试品牌,以光顾和购买H&M产品的年轻目标群体为调查对象.调查分析H&M与奢侈品牌VERSACE跨界合作前后对消费者购买动机差异的影响.结果显示:基于马斯洛需求层次理论,跨界合作后提升消费者需求最显著的为尊重需求和自我实现需求.跨界合作策略可以快速吸引潜在的消费群体,产生新的目标市场,提高企业的销售业绩.