珠宝直播:狂欢之后,日趋理性

2020年第一风口非直播电商莫属。作为新兴业态,直播电商在今年迎来了“万物可播,人人可播,处处可播”的大发展。商务部数据显示,2020年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。     

直播带货，这“三驾马车”必不可少

正当下,直播带货已成为电商发展的新引擎。据艾媒咨询数据显示,2020年上半年,电商直播超1000万场,活跃主播数超40万人,观看人次超500亿人次,上架商品数超2000万件。随着直播场景越来越丰富多样,产业带直播、老字号直播、非遗直播、文化旅游导览直播、教育公开课直播等纷纷涌现,直播正进入"万物可播"时代。     

直播带货乱象频生营销环境亟待净化

<正>商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,活跃主播数量超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万。作为最快促单的网络销售方法,直播带货颇受各方青睐,但屡屡发生的翻车事件,也让其饱受争议。如何保护消费者合法权益、净化直播行业环境是直播带货长远发展的"必答题"。不论是品牌方还是主播,需要深思的是,     

全国直播电商百强县出炉 多地将主播纳入人才引进政策

<正>3月5日,中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播ON MAP共同发布了《直播电商区域发展指数研究报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,浙、粤、沪分列全国直播电商百强地区前三。同时,多地政府将电商主播列入人才引进政策,掀起一波发展直播电商经济的热潮。     

企业自建直播or代运营?

<正>随着消费者对直播互动性、社交性、娱乐性等特点的认知加深,用户群体对直播电商的接受度正逐步提高,越来越多的人认可在直播间购物的消费方式。近日,第三方行业研究机构艾瑞咨询发布了《2021年中国直播电商行业研究报告》,截至2020年底,中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%;同时,直播电商用户渗透率持续增长,规模约6.17亿,占整体网民的62.4%;观看直播下单购买的用户占观看者的66.2%,即近三分之二的用户在观看直播后做出购买行为。     

试水短视频直播，共赢内容生态

正短视频直播凭借一个又一个的销售神话,让2019年成为了"直播电商元年"。如今,除了淘宝、京东、拼多多等"电商+直播"模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手为代表的"短视频+电商"模式的短视频电商。快手"散打哥",直播一场百万人在线,3小时带货5000万;抖音"口红一哥"李佳琦月收入6位数;淘宝直播女王薇娅年收入3000万,直播一场赚一套房……抖音、快手、淘宝上,每天都在上演类似的电商带货创富神话,许许多多的先行品牌,借助短视频红利,成功打造了"爆款"。     

博弈视角下不同直播营销模式的服装电商决策分析北大核心CSCD

为探讨服装电商直播营销模式选择问题,本文使用博弈模型对比服装电商不开通直播、自主开通直播、邀请主播合作直播等不同模式下的预期销量和利润,并分析服装电商开通直播时利润随服装价格弹性系数、传统渠道市场份额变化情况。数值推导和仿真结果表明:1)服装电商开通直播时,利润随着价格弹性系数上升而下降,随传统渠道市场份额增加呈“U”型变化。2)实际转化率较低时,服装电商自主开通直播模式下的利润降低、邀请主播合作开通直播模式下的销量与利润都降低;实际转化率升高,开通直播模式下的销量与利润提高;实际转化率持续升高,邀请主播合作直播模式的销量与利润远高于不开通直播与自主直播模式。     

电商主播传播行为对消费者购买意愿影响研究

随着电子商务的快速发展,各大电商直播平台也迅速崛起,得到了蓬勃的发展。在过去几年,电商直播也经历良好的发展。2020年新冠疫情的爆发,使得线下经济发展遭受极大打击,反而刺激电商直播发展,呈现出爆炸式的增长,达到行业发展的新高潮。本文就研究电商主播对消费者购买意愿影响研究为题,研究电商主播的传播行为如何影响消费者的购买意愿,并对想要进军电商直播的企业,提出关于主播人才培养的建议。     

新个税改革背景下电商直播行业税收筹划分析

本文基于电商直播行业的涉税问题分析和个税税收筹划的现有研究,分析当前电商直播主播税收筹划的常见方式,并总结对我国征税机关、电商直播行业带来的启示,以期为进一步完善税收制度的制定提供方向,为电商直播行业的税收筹划提供借鉴依据.     

全民直播热潮下，CEO开启商业模式新尝试

正2020年4月1日,在中国电商直播史上留下了浓墨重彩的一笔:一方面,初代网红罗永浩在抖音上完成了他的直播带货首秀,4800万人涌入直播间围观,短短3个小时,完成了90万的订单量,最终成交金额超过1.1亿元;另一方面,淘宝直播一姐薇娅在直播间卖起了火箭,该款"快舟火箭发射服务"原价4500万元,直播优惠价4000万元,购买链接上架几秒后就被拍完,可谓中国电商史上的火箭第一单。     

抖音电商营销战略

中国的电商经历了多年的发展,平台的迭代,营销方式的迭代,营销内容的迭代,都是各领风骚两三年。直播电商是2016年从淘宝直播起步的,当年实现了366亿元的销售规模。2018年和2019年,直播电商获得爆发式增长。2020年直播电商销售打破了多个销售记录。2021年,直播电商的规模将达到2万亿。可以说,直播电商的增幅远高于其他电商模式的增长。     

直播限时促销与主播信任度对服装消费者购买行为的影响

随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义.文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环境变量,感知价值为中介变量的消费者购买行为模型,并提出相关研究假设.研究结果表明:消费者感知价值对...     

直播电商高速增长 必将成酒业电商化新助力

<正>今年的“双11”,在以抖音为代表的直播电商平台与以天猫为代表的传统综合电商平台的竞争中落幕。尽管此前有罗永浩以及新东方在“双11”期间宣布入驻淘宝直播间,但是抖音依然在“双11”期间取得了参与商家数量同比增长86%的成绩。以酒水业务来看,“双11”期间抖音酒水全域交易额同比增长174%,国产白酒交易额同比增长213%。天猫则打破往年惯例,迟迟没有公布战绩。按照普遍的看法,以天猫为代表的传统电商,其关注度已经不及直播电商——2021年“双11”天猫交易额增长8%左右,比之2020年“双11”GMV的增速26%已经大为减少。     

服装类电商直播对消费者推荐意愿的影响

为了探究影响服装消费者直播间推荐意愿的因素,通过查阅文献和企业实践,将直播流程分为3个阶段,并对各阶段中影响消费者观看直播体验感的因素进行问卷调查,采用多元回归分析方法,建立各因素与直播间推荐意愿的回归模型。研究结果表明:直播间的产品选择和主播表现可以促进消费者直播间推荐意愿,同时,直播间中其他消费者的行为也对直播间推荐意愿具有显著的正向影响,而直播间的视觉景观因素则对推荐意愿没有显著影响。研究结果可以为服装电商企业制定直播营销策略提供理论参考。     

成都鞋业电商直播带货如火如荼

正如今在中国女鞋之都,传统铺面变身成为直播间,每个直播间的主播都在不间断地与顾客交流互动着;电商公共服务中心的大屏幕上实时显示着成都市与武侯区当日的网络零售额,多种女鞋品牌网上零售额直线上升……而在有"西南最大鞋材交易中心"之称的汇都商贸城,正奋起直追抢抓直播电商新机遇,打造汇播生态产业园,创建集播商就业创业培训、电商交易运营、云仓集成平台及反向定制平台于一体的鞋业全链直播基地,与武侯直播电商产业生态园     

如何加强对直播电商的监管

正近年来,直播电商快速发展,方便了居民生活,促进了经济发展,但是直播电商在质量、宣传、评论、退换货等方面也存在一些问题,制约其高质量发展。与此同时,直播电商多主体、多环节、多地域等特点也给市场监管带来新的挑战。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计数据报告,截至2020年12月,我国电商直播用户规模达3.88亿,占网民总体的39.2%。另有研究资料显示,2020年直播电商整体规模突破万亿元,     

印刷电商的两条道路

<正>最近几年,印刷电商的话题很热。只不过,业内关注的焦点多是一些目标远大的平台式电商。实际上,在印刷圈还有一个群体,它们数量很大,有的规模也不小,却低调潜行,很少在行业里发声。这就是众多依托于淘宝,以印刷为主要产品和服务的在线店铺。这个群体有多大?在淘宝上,以"印刷"为关键词,可以搜索到近7.8万家相关店铺。     

眼镜行业，“带货主播”有多吃香？

正7月6日,人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了包含区块链工程技术人员、城市管理网格员、互联网营销师等在内的9个新职业信息,最引人关注的是,在新列入的工种中,"互联网营销师"职业下增设了"直播销售员",人们熟知的电商主播、带货网红有了正式的职业称谓。这意味着"带货主播"成为正式工种,以薇娅和李佳琦为代表的带货主播们正式"转正"了。有关权威人士分析指出,近年来,随着互联网行业高速发展,已经催生出了很多新兴产业,例如互联网营销、区块链、电竞等,但这些新兴产业里的职业却迟迟未能正式命名。     

直播机构需持证上岗 电商直播遭遇生死劫

正9月9日,广电总局出台新规,要求直播机构"持证上岗",这对刚刚成为电商热门营销工具的直播而言无疑增加了门槛,同时也让人关注到"电商+直播"的行业热点。2016年被称为网络直播元年,随着一大批"网红"和明星直播效应的凸显,善于营销的电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前,天猫、苏宁易购均已上线直播,京东也即将上线直播频道。有业内人士认为,直播既能通过内容吸引用户,还能提高转化率,让用户边看边买。也有人认为,直播炒作成分大,很难形成常态。     

直播电商行业的现实隐忧和突破路径

正随着社交应用和电商平台的全民化发展,社交和电商之间不可避免地出现了很多交集,尤其是直播软件的盛行和短视频市场的爆发式增长,网红直播异军突起,已成为多家电商平台标配的新业态。截至2019年年底,中国直播用户规模已经突破5.01亿人。预计2020年,直播电商行业将保持100%+高增长,阿里成交总额剑指5000亿元,抖音、快手均把2020年GMV(一定时间内的成交总额)目标上调至2000亿元以上。甚至B站、QQ音乐、网易云音乐都开始发力直播电商,直播电商占线上销售的渗透率正加速提升,可谓十分火爆。