价格战不一定是坏事

3月12日-22日,音改中国行走进福建,福建市场的价格战似乎更甚,这引起我们的思考,价格战就一定是坏事吗?联想到本次调研最后一站——厦门,华阳999元通用主机的气模已经竖起在海峡汽配城,这是否意味着新一轮的价格战又将开始?对此,终端的看法不一而足,看好看坏都有。一般来说,市场上最后存在的不一定是价格最低的,每当价格战打到利润薄无可薄时,一个行业的洗牌时机     

基于博弈论的寡头企业短期价格竞争过程仿真

市场经济社会中,作为市场主体的企业可以采取多种竞争战略最大化自身的利润。其中通过制定灵活的定价策略可在短期影响企业利润。该文以企业价格-利润分析较复杂的寡头企业为例,利用博弈论分析在一定假设条件下,伯川德悖论的产生,并讨论在生产能力约束情况下,寡头企业可以赚取超额利润的情况;最后利用仿真工具实现上述两过程的仿真,仿真结果说明：当存在生产能力约束时,寡头企业可成功地避免伯川德悖论。该结论对于陷入激烈价格战的某些行业有一定的借鉴作用。     

深思价格战

降价是竞争武器,它实在称得上是把三刃剑:一、有可能伤及利润;二、有可能伤及对手;三、有可能伤及客户利益,比如服务打折!什么样的降价是有利有力的?什么样的降价几等于玩火?低价格让想象的空间萎缩了,可谁又能跳出价格战的黑旋涡?让我们来看看这把锋利的三刃剑——     

获胜第一：企业如何正确使用“价格战”

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。如果我们用孙子的观点论及企业发动价格战，我们不得不承认：企业决不会市场一难做、头脑一发热就想起降价或价格战，其实价格战是不得已而为之的事情。那么什么时候企业需要并可以挑起价格战呢？除非市场产品同质化、功能同质化、市场推广手段同质化、渠道雷同、终端同质化，造成市场竞技格局呈现对峙局面，不同品牌的厂商咬在一起，任何一方都动弹不得。关于新产品、新技术、新功能、新样式、新方法、新市场、新终端、人力资源这些促动产品销售的诸因素在短期内不可能产生变化的时候，特别是他自己或他的竞争对手有推出新品的计划。这才是降价或挑起价格战的最好时机。     

竞争、秩序与价格战

宏图三胞来了，来得气势汹汹，摆明了 就是要来发动一场血雨腥风的价格战，要把上海众多的电脑市场摆平。 前些日子，我和一家曾经在价格战方面颇有心得的代理聊天，也说起了宏图三胞。我的这位朋友认为，价格战的核心是打击竞争对手，扩大市场份额，而不是扰乱市场秩序。因此，价格战是一段时间内的短期行为，而且应该有明确的针对性。他们每次发动价格战，都有一个非常明确的打击目标。一般他们总是针对对手的主力产品，然后用一款规格相近的产品发动价格战（往往不是自己的主力产品）．这种情况下，对手的损失肯定比自己大。另一方面，计…     

价格战是天使还是魔鬼？

价格战,这个颇带有中国特色的商业词汇,真正开始为普通大众所熟知应该拜国内家电行业,尤其是彩电制造企业所赐。电视机这个魔方般的家电产品,不仅深刻影响了国人茶余饭后的娱乐方式,更成为了中国经济市场化进程中极具标志性的行业,而当如今再回首这个行业的发展历程时。“价格战”这三个字成为我们无法绕过的浓墨重彩的一笔。     

掀开潘多拉盒——LCD价格战背后的故事

今天LCD产品的价格滑坡,正好让我们有了一个机会.来告诉您每一场价格战发生时,决不是哪个人,或是哪个企业所能够左右的。它都需要遵循几个条件,就象一个潘多拉盒.要想打开它需要有三把钥匙同时开启,缺一部可。它们分别是专利技术的转移、产品存在巨大利润空间以及价格战引发者的特殊身份。     

后价格战时代的砝码

对家电企业来说,价格战天天上演已经司空见惯。经过清洗的市场,能够存活下来的都不是寻常之辈,再想通过简单而直接的价格策略已经占不了更多的便宜,相反只能使各自的净利润更低。简单地说,我们开始进入后价格战时代。对于想抢占市场的各路家电厂商们来说,降价的杀伤力已经不再,那么什么才是在后价格战时代制胜的砝码呢?曾经在价格战时代多次受益的奥克斯,早在2001年就已经将目光锁定信息化——投资了2500万上线的ERP系统。2500万对奥克斯或者其他企业来说都是不轻的砝码,这让人不得不佩服奥克斯总裁郑坚江的魄力。可是知道奥克斯发展历史…     

低价未必低质招待会 方正文杰价格优势来源技术突破

4999元 A3激光打印机方正文杰A6100的推出,让人们疑心国内厂商是不是又习惯性地拿起了价格武器,与国外品牌一决雌雄?曾经发生在家电行业的价格战,不但使厂商的利润大幅度下降,而且整个行业利益也受到损害。虽然有的专家认为“价格战使国内企业扩大了市场份额,在保住份额的前提下,国内企业同时也会致力于开发高端产品,这是在当前市场条件下,国内行业成熟的必由之路。”但是也有专家提出“价格战之后国内企业如何使顾客为其品牌再度付费?”他们认为,国内企业通过价格战只能在低端市场保持份额,而没有更多地关注提升品牌附加值,使得顾客愿意为品牌付费。但是,方正文杰 A6100是不是在挑起一场价格战呢?正像许多国有企业一样,在几次价格战的争论中,方正也意识到提升产品科技含量才是关键的     

价格战的终结

恶性竞争和价格战、3C、NGN、网络电话都是目前流行的词，而价格战尤其引起运营商、消费者、监管部门和国外投资者们共同的关注。运营商们在痛恨价格战的同时．不断地举起价格的屠刀砍向对方来获取更多的市场份额：监管部门面对市场的价格混乱，难以适从：国外的投资者们更多地表示担忧和不解：消费者们则欢天喜地。     

CA认证，是必需的吗？

可以说，第三方电子认证是一个新兴的服务行业，但是并不意味着它是一个利润丰厚的行业。电子交易双方为何要第三方介入，还要支付一定的费用?双方建立自己的约定机制不行吗?这是一个值得讨论的话题。     

我为何要做1899

按照传统惯例，当大家都在打15英寸LCD价格战的时候，通常是消费者已经开始将注意力转向17英寸的时候。厂商通过降低15英寸LCD的售价来获取市场占有率，同时也能吸引人气，从而带动17英寸产品的销售。也就是说，此时15英寸只求走量，17英寸才真正赚钱。同理，当大家再次打响17英寸价格战的时候，19英寸LCD仍旧保有丰厚的利润，以及较大的降价空间。     

“价格战是—把双刃剑”

目前，中国安防产业的发展非常迅速，呈现出高速增长的态势。由于众多行业的不断融合、市场需求旺盛以及某些安防产品的技术壁垒较低，导致越来越多的企业尤其是某些大型企业也开始纷纷涉足到安防产业的竞争行列中来，国外的知名安防企业也逐渐抢滩中国市场，使得中国的安防产业逐渐形成了一定的规模和气候，但同时也给传统的安防设备制造商、项目工程商和安防器材商带来了巨大的竞争压力，这种压力迫使一些安防企业加入到价格战的行列，以达到提高自己产品的市场占有率，抢占市场份额的目的。     

ERP也要价格战吗？

如果要拿中国的ERP市场写江湖故事，速达软件公司肯定是颠覆格局的青头草莽。速达选择了业内主流厂商讳莫如深、新兴厂商屡试不爽的突围点——价格战。早在2002年，当速达宣布开发旗下部分主要ERP产品的源代码，随后其垂直行业的ERP管理软件价格大幅缩水。对于速达软件这种不断将ERP软件价格缩水的做法，用友、金蝶等虽然一直微辞不断，但价格战早已如开弓之箭、凝而待发——更何况用友、金蝶之前早就有过低价促销之举。2003年，连SAP都有针对SBO的“燎原计划”。     

理性投资自动化

当某一企业投资采购自动化设备时，通常都会大张旗鼓地宣传谈论新设备将能如何提高生产力，创造更多利润。但是出人意料的是，很多企业发现增加新设备后却问题重重，最常见的一点，若失去一个利润丰厚的合同就很可能导致新设备成为昂贵的无用之物杵在工厂角落。     

价格战那些事儿

2013年开春,华阳999风暴成了业内热点,"价格战"成了绕不过去的话题。有些业内人士将华阳视为"价格屠夫",指责华阳破坏了原有的价格格局,对行业发展不利等等。     

一位代理商的六字心得

我公司自2001年成立以来一直从事收款机的销售、服务等工作，从ECR收款机到PC POS都代理过。早期销售POS的利润比较丰厚，但这种好日子没维持两年，就因为雨后春笋般出现的各种DIY品牌而陷入残酷的价格战。     

矛盾的缘由——内因与外因

西方经济学告诉我们，利润是驱动资本家投资的唯一原因。这是个放之四海而皆准的道理。不论是否资本家，是否靠自身劳动获得收益。利润的确是绝大多数商人追求的东西——兼容机市场的商人也不例外，有了投入就有权要求回报。所获丰厚之时，自会心态平和。利润逐渐减少和付出难以平衡时，难免斤斤计较。前几年国内电视生产厂家一边纷纷狂呼“零利润”一边大打价格战兵戎相见的时候，PC产品市场正火，尚不愿去预见若干年后的     

价格战对安防业意味着什么？——“市场经济发展的客观规律最终将会给‘价格战＇划上时代的句号”

在与一些业内厂商的交往中，常常会听到这样的感叹：现在生意很难做，价格战打的太厉害了!同行竞争对手双方单纯为争夺市场竞相杀价。个别短期行为者，以质量低劣的廉价产品，冲击市场，对竞争者甚至对整个行业造成困扰；一些较有规模的“大个”企业，利用规模成本优势，以降价或变相降价的方式，来追求市场占有率。     

立白：快速反应替代价格战

连续收购“蓝天”、“蓝天六必治”牙膏、“奥妮”洗发水、“高姿”化妆品后，广州立白企业集团有限公司（简称“立白集团”）目前处于国内日化企业前三强。 在接受媒体采访时，立白集团陈凯旋总裁曾经表示，立白一直以来是依靠品质取胜，不打价格战。