渠道权力及其应用的文献综述

渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一,经过30余年的研究,渠道权力的研究已经取得了丰硕的成果,且一个日益完善的理论体系正在逐步形成,这其中当然也存在一些缺陷与矛盾。本文对渠道权力理论的一个重要方面一一渠道权力应用理论的研究进行了综述,较为全面地回顾中西方营销学者对渠道权力应用问题的研究。     

“渠道为王”时代已终结

正"成也渠道,败也渠道"的经营理念整整统治了中国流通业数十载。家电业也不例外。自上个世纪80年代末90年代初开始,渠道问题就一直困扰或左右众多产业的发展,"4P"营销理念进入中国后更是助推了渠道的王者地位。现如今,"渠道为王"时代已面临被终结!     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和"渠道资源"争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到     

2013冷年空调渠道:策略转型 电商崛起

2013冷年,空调市场终于迎来了恢复性调整期。特别是在新一轮节能产品惠民工程结束前的"政策翘尾"和今年6~8月南方地区持续高温的影响下,空调市场再次"火"起来。渠道方面,在电商渠道的空调品类实现规模快速增长的同时,传统大连锁渠道和代理商渠道也一直在积极调整经营策略。     

让人担忧的生态

直播火了。虽然以家电的属性来看,直播并不是最适宜的渠道,但是家电的直播带货,也不可救药地火了起来。直播火了的背后,正是千军万马都来争抢独木桥的现状。新冠疫情之下,当外贸渠道不再通畅,当线下渠道门可罗雀,线上渠道,成了各个企业实现销售的“独木桥”。     

对销售渠道创新的途径探讨

随着现代市场消费结构的不断变化,消费者的需求呈现多样性的发展,客户或消费者对购买产品、购买批量、等候的时间、出行的距离、售后服务的要求都已经发生很大变化。而销售渠道本身的目标就是要满足客户或消费者的需求,需求的变化势必引起商品流通中各个环节的不断变化,相应的企业销售渠道结构也应发生变化。     

机遇与挑战并生 全渠道掀起家电营销新革命

<正>"社交网络风生水起,移动4G风起云涌,互联网飞入千家万户,这让"寄生"在这些通联方式上工作和生活的庞大群体迅速形成,最终导致一个全新多方位的消费渠道的崛起——全渠道的兴起。"当前,传统渠道纷纷向全渠道模式的平台服务快速变革、创新步伐陆续升级,2014年已成为家电业全渠道时代一个元年。把     

家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理

为了提高渠道的效率，渠道成员往往寻求对渠道冲突进行有效的管理。家电行业渠道模式变革产生的渠道冲突成为其渠道冲突的发源地，如何有效地防范和管理这种冲突，在激烈的市场竞争中取胜，成为家电制造企业制胜市场的关键。     

差距分析控制渠道成本实现分销优化的利器

1引言在产品日益趋同化,价格下降空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,渠道的话题近来在营销界愈演愈烈。正如李·艾柯卡所言,渠道管理已处于在争夺竞争优势的最前线。渠道作为四大营销组合(四大营销组合即指:产品、价格、促销、分销)之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分。因此,在产品、价格乃至促销手段都无可奈何的今天,“渠道热”的出现,可以说也正是对营销本质功能的理性回归。但是,相对于营销组合中的产品、价格、促销等其他营销投入而言,渠道建设期长,投入大,涉及面广,不易更改。从某种意义上讲,渠道成本是…     

真机在手! 苹果iPhone5试用体验

苹果iPhone5于9月21日正式在香港开售,小编通过"特殊渠道"也第一时间体验了这款传说中的"机王"。据"特殊渠道"的朋友称,苹果iPhone5目前市面的售价已经炒至七千多元人民币,而且基本是来一台卖一台,可以见得大家对苹果iPhone5的热爱程度。     

由一则案例探讨中央空调企业的渠道管理(二)

正在当下空前激烈的市场竞争中,中央空调企业正在不断地演绎着优胜劣态的市场规则。纵观国内的市场行情,可以说是"得渠道者得天下",如何搞好渠道管理就成为广大中央空调企业营销工作中最为关键的环节。本文以K公司为例来探讨中央空调企业如何改善渠道管理,希望能带来借鉴。     

飞利浦彩电广东市场：渠道震荡的营销解析

厂商在产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。把两者结合在一起,"渠道"就成为一条极其关键的"脐带",但厂家、中间商谁是孩子谁是娘?这个问题很关键,因为无论是强势厂家弱势中间商,还是反之,一旦两者地位出现极端不对称的时候,那么问题就来了--渠道承受压力。对于高度成熟的国内家电行业的市场营销,渠道的转型和变化必须同时兼顾品牌、产品本身战略的调整和变化,在此之上,市场政策也必须建立在维持这种变化的立场上。     

浅谈高校人才引进中招聘渠道发展趋势

高校激烈的人才竞争从招聘渠道即已开始。招聘渠道是招聘的先决资源,决定了入口的人才质量和数量。高校在公开招聘之初,招聘渠道趋于单一,招聘方式趋于简单。随着人才竞争的日益激烈,各高校在拓展招聘渠道上做了许多有意义的尝试,招聘渠道也呈现出新的变化趋势,呈现出多样化、个性化、高端、专业、国际化、网络化、长效、柔性化等特点。通过对这些变化趋势进行分析,以期对进一步拓宽人才引进路径有所助益。     

电信营销渠道现存问题探究

从目前我国电信市场分析,电信市场规模逐渐加大,市场营销渠道体系也逐步完善,可以说我国电信营销渠道已初步形成了以直销渠道、电子渠道、实体渠道等为主的自由渠道以及以代理或合作渠道为辅的社会渠道体系。然而也不可避免地存在一些亟待解决的现实问题。本文介绍了电信营销渠道的概念及其特点,分析了电信主要营销渠道的现存问题,在此基础上对问题的成因及其解决策略进行了探究。     

赛富科技:看好家电行业

正"家电领域是赛富科技非常看好的行业,也是公司下一步的拓展重点。"赛富科技有限公司渠道管理中心总经理殷爱华在中国家电博览会—上海2014现场对《电器》记者如是说。据介绍,赛富科技是中国分销链价值整合服务商,基于覆盖全国的商超、电商、经销商的渠道网络,为企业提供供应链金融、渠道倍增、服务外包等增值服务。     

新疆和田灌区渠道渗漏试验

新疆和田降水稀少，气候干燥，没有灌溉就没有农业。要灌溉就要有渠道，渠道渗漏是困扰灌区节水的一个大问题。本文介绍了渠道渗漏试验概况，定性分析了各类渠道渗漏效果，为渠道防渗提供了初步数据。     

特殊土渠道的稳定性

本文针对国标《渠道防渗工程技术规范》"渠基与渠坡的稳定"一章的编写,开展了特殊土(黄土、膨胀土、盐渍土、分散性土和沙漠土)渠基与渠坡的稳定性和加固处理措施的研究,指出了这些特殊土的共性和个性,介绍了不同特殊土渠道稳定性评价方法和采取的本构模型,总结了多年来对特殊土渠道加固处理的设计和施工经验。为该规范"渠基与渠坡的稳定"一章的理解提供一定的帮助,为特殊土渠道的加固处理提供一定的技术支持。     

连锁经营--主导家电市场的销售渠道

20世纪80年代开始，家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道。随着规模的迅速扩大，不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销。买方市场形成后，家电逐渐从高利润时代走向微利经营。原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显现，而以“薄利多销”为基本原则的家电连锁店也渐显比较优势。     

IT渠道渠道在转型中成长

惠普在变，联想在变，宏基在变，TCL在变……几乎所有的主流IT厂商在IT市场上都在进行新一轮的渠道重整。虽然IT渠道有长达十几年的历史，发展到今天已具有相当的规模。但随着竞争的加剧，渠道数量不断增多，渠道的利润却持续下滑。而且，在自身不景气的同时，国美、大中、苏宁等3C卖场IT业务的快速成长，也使IT渠道面临着更大的威胁。     

“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉

开始于2007年12月的"家电下乡"正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次"家电下乡"活动的积极意义,除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外,更重要的要在于通过"家电下乡",加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。"下沉,再下沉,把渠道下沉到农村去",家电行业继日化和食品行业后,三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。许多国内家电企业早在几年前就已经认识到了销售渠道的扁平化优势,认识