中国中小安防企业如何展开海外市场政略

2006年12月22日．在A＆S举办的外销研讨会上，很多中小规模的安防企业表示已经或正在准备突围海外市场。然而，想在异国他乡找到客户并非易事，对于很多希望经营外销市场的安防企业来说，经营外销市场到底需要做到哪些准备工作；目标市场，客户在哪里，如何发现客户或者让客户注意列自己；在耕耘海外市场的起步阶段．需要借哪些方式进行市场推广——就这些大家关注的问题，本期话题请邀请部分有实战外销经验的专家来分享他们的心得和体会．期望能成为您冲入海外市场的一份实用参考资料！[编者按]     

64%的海外买主会在一年内选购中国安防产品

目前，中国安防制造商在研发、制造、营销等方面正日益形成相当的实力与基础，也由于各个厂家在国内市场份额的动态饱合及激烈竞争，中国安防制造商正摩拳擦掌，将眼球紧盯上了海外市场。不过，究竟中国安防产品在海外市场的地位如何？他们如何打进海外市场？即将打算经营海外市场的制造商又该以什么样的方式进入海外市场。本刊再一次站在专业媒体的角度，本着“We Promote Sccurity”的理念，针对中国所有安防业生产制造商调查目前中国安防外销的现况。此外，我们还首度将调查规模拓展至全球市场，深入了解目前的国际安防买家怎么看中国安防产品？以及他们接下来的采购时间，产品项目。     

COMMAX关注中国智能家居产业

企业背景与发展历程 韩同Commax（科迈世）成立十1968年，是日前韩国最大的对讲产品制造企业。2004年Commax在全球的销售额为1.1亿美元，其中韩国本地市场占5000万美元，外销市场占6000万美元。在销售业绩中，Commax（科迈世）可视对讲产品占据了60%的份额。作为一家老牌的对讲产品制造企业，Commax（科迈世）拥有在亚洲，乃至在全球的国际知名品牌。     

DMS，汽车厂商的“标配”

有人说，在目前的汽车制造业领域，中国市场的发展瓶颈已经从产品质量、市场规模转化为销售体系效率。那么，汽车厂商如何将供应链上下游合作伙伴特别是处在市场最前沿的广大经销商更紧密地结合在一起，及时获取市场信息，提高市场响应速度，降低订单周转时间？如何增强锁定目标客户的能力？     

韦保罗要在中国打造GE Security的天下

33岁的韦保罗（Paul Winnowski)怎么在12年从销售业务坐上GE Security亚太区总裁的位置？他要怎么在安全不熟悉的中国市场为GE Security打天下、甚至在竞争激烈的中国安防市场达到每年100%的销售增长，进而抢下一定的市场占有率？     

数字视频世界

数字视步砸(DV)市场正以惊人的速度成长。数字相机的普及化也有助于加速消费以及专业的市场发展。M2Research估计在公元22000年大约销售出4000)万台数字相机,而且预计在未求两年这个数字将会加倍。随之而来的，消费性的视频页编辑方案的总销售也比1998年成长两倍。至于中高端的视频自编辑方案，则有20％的年成长率。     

华硕主板强大的秘密——华硕高层专访

在许多主板厂商感叹市场难做时．华硕主板的销售速度却依然惊人增长．在许多主板厂商总以降价作为吸引注意力的方式时，更贵的华硕主板却依然销售火爆．华硕是如何做到这样让人惊讶的表现呢？     

一站式服务体系始终贯穿耐克森（Nexans）团队的身影——访耐克森（Nexans）综合布线大客户经理兼港台市场销售经理姜振海

2010年转眼即将过去，在这一年里，作为世界电缆行业的强者之一，耐克森（Nexans）的发展情况如何？记者特采访了耐克森（Nexans）综合布线的大客户经理兼香港台湾市场销售经理姜振海先生。     

英特尔E系列处理器锋芒渐显

英特尔E系列处理器借力Sandy Bridge平台强势推出，至今已经有半年的时间。E系列处理器销售情况如何，市场反应如何呢？英特尔在国内最大的服务器配件分销商宝通表示，英特尔E系列处理器经过半年多的市场推进，其锋芒逐渐显露，宝通自身也完成了产品线的全面过渡。三系列产品都有上佳表现。     

昔日贵族今安在？ELSA再度变脸

在与老搭档昂达分手之后，ELSA宣布重现建立自有销售渠道，并重返高端显卡市场。2007年5月ELSA召开了发布会，正式开始脱离昂达独立运营。昔日显卡贵族在遭遇市场尴尬之后何再度变脸？这还得让我们从头说起……[编者按]     

软件销售十大策略

随着社会的发展及信息时代的来临，市场对软件的需求量大增。２０００年，中国软件市场销售额已突破２００亿元，年均增长速度超过了３０％，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略则是每位…     

“键鼠魅影 大开眼界”——优派在京举办键鼠发布会

记者：在键盘鼠标领域，罗技、微软和明基等经过长期的打拼凭借细分的产品线，优秀的产品质量以及完善的销售渠道已经在用户心中树立了良好稳固的品牌形象。在这种市场格局下，优派的竞争力如何得到体现？怎样打破垄断获得消费者的认可？     

奥图码中国区换帅

自2004年奥图码正式开始生产销售投影机以来，本着“专注、专业．专精”的经营理念，赢得了国内外专业媒体以及广大消费者的肯定，全球主要市场均处于DLP投影机销售排行的前三名。而近几年在中国的发展更是迅速．每年的成长幅度接近于翻番，每每领先业界成长速度的3倍以上。     

联想进军海外外设数码市场

在联想PC高调进军海外市场后，一直保持沉寂的联想外设、数码等业务也蠢蠢欲动。8月1日，联想在北京宣布，公司已经针对软件、外设、数码等业务完成整合，准备将这些种子业务推向海外市场，打印机、移动存储将成为打头阵的产品。目前，联想打印机已在印度、柬浦寨等国家销售，下一步准备进军北美市场。     

价格优势只是充分条件，“讲求信用”才是必要条件

安防企业采取进军海外市场的策略，是由当今国际安防市场的大环境所决定的。目前，国际市场主要由欧美及日本的几个大厂家所垄断，国内安防厂商要做好外销，客观和主观上都有一定的难度。     

冠军的明基专访明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇

继2009年一季度首度荣登中国投影机市场销售冠军以来，明基（BenQ）投影机延续成长动能，二季度再创市场佳绩，据权威独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示，     

安防厂商，应该怎样做好外销市场？——只有文化的沟通，产品的精益求精，才有可能经受起国外厂商的检阅

国内市场因低价竞争而日益狭窄的时候，拓展海外市场，成为了众多国内安防企业的不二之选。正所谓，此方剑拔，彼方早已弩张。对于大部分的厂商而言，另辟蹊径，依靠外销市场来激活企业的生命力，是大家共同的愿望。     

理性发展和谐创新——2005—2006中国计算机市场回顾与展望

2005年的中国计算机市场，既是理性色彩凸显的市场，也是创新生机勃发的市场。在电子信息产业整体发展相对平缓的背景下，中国计算机市场销售规模达到4762.2亿元人民币，比2004年增长16.6%；其中，软件和IT服务分别实现了17.9%和20.1%的增长。在市场步入成熟的同时，面临着来自企业自身持续发展与用户需求变化的双重压力，     

再接再厉,兔年大展宏图——IT厂商新年规划

中崎——拓展海外市场,优化代理渠道2010年,经过全体员工的不懈努力,中崎人交出了一张满意的成绩单:国内销售比2009年增长18.6%,海外销售增长248%。在2010年里,中崎历经了三件大事件,对中崎的发展产生了深远影     

前进中的莱盛

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体的朋友们： 大家下午好! 北京莱盛高新技术有限公司从1992年开始致力于激光打印机通用耗材的销售工作，至今已经成为了一个集研发、生产、销售一体化的高新技术企业，回顾十几年的经营，有一些市场的体会，希望可以同大家共同探讨。[编者按]