从奢侈品学浅析翡翠的营销策略

以奢侈品学为分析标准来分析目前珠宝界的"玉石之王"——翡翠.通过对云南省翡翠市场的消费群体的分析,发现在整个翡翠饰品消费过程中,翡翠饰品的人文价值和收藏价值的比重在日益增加,较多的消费者开始关注除价格因素之外的雕刻工艺.针对此种情况,销售翡翠饰品的珠宝企业可以进行一系列的营销策略,旨在宣传翡翠饰品的材质和工艺的稀缺性,刺激和引领消费者需求,促进中国珠宝玉石业的蓬勃发展.     

世界其他地方的翡翠

享有玉石皇后之称的翡翠，是我国人民最喜爱的玉石．在珠宝市场上长期占有半壁江山的地位。一些优质的翡翠饰品，尽管动辄标以几万．几十万．甚至上百万的价格，仍不乏有买家，足见其魅力。     

盘点2005年中国翡翠市场

早在1999年中国珠宝市场价格博弈兴起时,业内人士就认为这是中国珠宝市场“大浪淘沙”的过程。其实2005年才是中国珠宝市场真正意义上的“大浪淘沙”的开始,多数珠宝商家纷纷抱怨市场不景气,珠宝生意难做;另一方面,一些稍有实力的珠宝商家大力推行市场扩张战略,抢占二级市场,使本来已经僧多粥少的珠宝市场更是雪上加霜。而翡翠市场却是另外一番景观,翡翠原料的价格一路高涨,缅甸翡翠“公盘”的原石价格接连传出创新高的“喜讯”;翡翠批发商纷纷抱怨生意难做,而各批发市场的规模又在不断扩大;翡翠零售商也在埋怨翡翠价格上涨太快,而零售市场…     

直面危机 练好内功——北京翡翠品牌零售商谈当前翡翠零售市场

现在席卷全球的金融危机已经给蓬勃发展的中国珠宝市场带来冲击，诸如铂金消费、钻石消费已经受到影响。对于翡翠市场，这一中国特色市场，金融危机的影响有多大？本刊特邀北京七彩云南商贸有限公司、昭仪新天地（北京）珠宝有限公司、北京东方晓鸣珠宝有限公司、北京健兴利商业有限公司这几家在北京有影响力的翡翠零售商进行了座谈。     

想采购商所想 忧采购商所忧——记七彩云南翡翠珠宝批发经营模式

近几年，昆明七彩云南（国际）翡翠珠宝有限公司（以下简称“七彩云南”）在以特许加盟模式为主线的经营下，强势拓展全国翡翠市场，开辟多元化经营渠道，塑了新型的翡翠饰品批发经营模式——以全新的批发形式、人性化的服务理念，强大的货品实力，最优惠的价格，服务于全国翡翠珠宝采购商。     

多元化经营模式下的品牌制胜——记七彩云南翡翠批发经营模式

2005年昆明七彩云南（国际）翡翠珠宝有限公司（以下简称“七彩云南”）强势拓展全国翡翠市场，在以特许加盟模式为主线的经营下，开辟多元化经营渠道，塑造了新型的翡翠饰品批发经营模式——以全新的批发形式、人性化的服务理念、强大的货品实力、最优惠的价格，服务于全国翡翠珠宝彩购商。     

揭秘“翡翠共生玉”

近几年来，随着人民群众生活水平的提高，内地高档珠宝市场不断升温。翡翠作为名贵的玉石品种，不仅能满足人们美化自身的需要，更作为一种保值和增值的投资产品而备受追捧，其原料和成品价格不断走高。     

开业在即的北京翡翠商城--访北京七彩云南翡翠珠宝商城有限公司

今年翡翠市场可谓是红红火火，蒸蒸日上。云南的翡翠旗舰企业昆明诺仕达集团更是抓住大好时机，以其充足的翡翠货源和丰富的销售经验，开始在京城拓展市场。北京七彩云南翡翠珠宝商城有限公司于今年在北京成立．并且要在北京建一个全国最大的专业翡翠珠宝商城．商城将于9月28日正式开业。     

翡翠杂谈

一种十分东方的珠宝——翡翠．正悄悄地在国际化。它的质地十分地山水意象化．早已成为中外人士争相收藏的宝玉。翡翠，是亚洲珠宝的代表．在国际珠宝拍卖会中绝不缺席，常和彩钻一较高下，是屡屡创下最高落锤价的瑰丽宝石。     

翡翠消费心理与销售技巧浅析

翡翠销售在国内珠宝市场上逐渐兴旺起来。购买翡翠的消费者形形色色，消费特点也各不相同。因此，准确把握消费者心理，并在销售过程中加以引导，对提高成交率具有重要的实践意义。本期刊发香港灵云翠轩珠宝有限公司终端销售人员多年经验积累的文章，供业者参考。     

高档珠宝潜力巨大 大品牌珠宝来苏拓 市场苏州珠宝国际交易中心珠宝销售市场火爆

在今年“十一”国庆黄金周里，长三角高档珠宝消费呈现出来巨大潜力．吸引台湾、香港、广州、深圳、南阳不少大牌入驻苏州珠宝国际交易中心，抢占商机。这些商家带来丰富的产品：翡翠、琥珀、宝石摆件、施华洛世奇水晶，时尚银饰等，引起消费者热捧．上海、杭州、南京等地市民慕名前来。     

两大翡翠北方集散地闪亮登场 东贸珠宝城领航国内玉器翡翠产业发展

11月13日，“四会、平洲、揭阳翡翠批发北方集散地”暨“云南、缅甸翡翠毛料原石北方集散地进驻东贸”的揭牌与剪彩仪式在中国国际展览中心举行。东贸珠宝城本次以“国内营商规模庞大、业态规划齐全、功能分区科学、消费客群稳定的北方专业翡翠批发集散地和珠宝产业商业综合体”的身份盛大亮相。     

经济发展大势和市场规律决定翡翠价格走势

目前,珠宝玉石的价格,特别是翡翠的价格,已成为敏感的话题。翡翠在市场中的价格与以往的相比,到底怎样?翡翠市场正在发生和将要发生怎样的变化?原料价格飙升谁是推手?某些翡翠市场一片冷清原因何在?面对复杂多变的市场,究     

极品翡翠担纲本季香港佳士得瑰丽珠宝及翡翠首饰拍卖会

香港佳士得春季拍卖会上．瑰丽珠宝及翡翠首饰专场拍卖会的成交额超过468,880,000港元，约合6，100万美元，创下佳土得珠宝及翡翠首饰拍卖成交额的纪录，同时也标志着香港继日内瓦．纽约和伦敦之后，成为世界重要的拍卖中心。     

翡翠B货制作工艺及其鉴定特征

近年来,翡翠已是国内珠宝消费的热点,其热度不亚于钻石。由于缅甸是世界唯一的宝石级翡翠出产国,优质翡翠资源日趋稀少,远远不能满足市场消费的需求,因而不少商家通过对低档翡翠进行处理,使其在外观上达到高档翡翠外观的目的,从而满足消费者的消费心理,从中获利。     

珠宝与法律

珠宝与法律金奎喜珠宝作为高回报的投资领域之一，正日益吸引着人们的投资兴趣。珠宝古玩、翡翠赌石等由于历史的原因及地域的特殊性，人们往往把投资失败归根于自己的“眼力”，不法商人也因此而消遥法外。多少年来，珠宝古玩的交易凭“眼力”这一不成文的“行规”一直左...     

东方新娘 迷恋典雅中国风

粤豪珠宝旗下镶嵌翡翠品牌“玉翠山庄”于2007年在全球首次推出“玉姻缘”系列婚嫁翡翠首饰套件，成为婚庆珠宝“新经典”。中国，是一个非常注重传统的国家，虽然表面上看来，珠宝市场在不断追逐时尚，但实际上中国消费者骨子里仍旧有一种中华民族的文化情感植根。翡翠是代表东方古老神秘．自然内敛和简约精致的珠宝，让人感受到悠远精深的东方神韵。     

锦绣七彩 国翠传承

贡布里希（E．H．Gombrich）《艺术发展史》的第一句话称：现实中没有艺术这种东西，只有艺术家而已。这让我一下联想到：没有珠宝品牌、珠宝企业以及兢兢业业的珠宝人，也根本构不成我们现在蒸蒸日上的珠宝行业。那翡翠行业呢？近年来，有哪些翡翠品牌企业在引领行业的发展？我们今天谈到的七彩云南，就是其中的一面旗帜。     

泰国红蓝宝石分级标准的考察与分析

目前，我国红蓝宝石的年消费额仅占珠宝消费总额的1～2％，而在红蓝宝石市场发展成熟的欧美国家，红蓝宝石的市场份额能占到珠宝消费总额的5～10％，这说明中国的红蓝宝石市场还有巨大的发展潜力。但现在的情况是，市场中红蓝宝石品质良莠不齐，价格差异较大，消费者对红蓝宝石市场信心不足。     

冷静面对“疯狂的石头”——北京翡翠商家谈翡翠市场

相对于钻石、黄金的低利润．近年翡翠成为香饽饽．盲目追捧导致近三两年翡翠从业队伍急速膨胀。以前从事翡翠销售的，如今扩大规模；以前从事钻石、黄金加工销售的．如今增加了翡翠生产线销售线；以前与珠宝行业无关的．如今也抵不住这”石头”的诱惑．投入到翡翠大军中。这”疯狂的石头”引发了市场的疯狂。这种疯狂尤其表现在行业内，行业从业人员．商铺．铺货量骤然上升。2006年的市场行情表明．行业膨胀过怏，终端零售并没有相应的热度。终端消费者对翡翠的认知．接受远不及行业内对翡翠的过于追捧，终端零售价格远不及业内原料批发飞涨的价格。商家们普遍反映竞争太激烈，利润越来越低。但是在北京．依旧也有几家翡翠商．能够笑傲江湖．愈战愈勇。记者特采访了这几家公司。