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以合法利益为动力驱动客户去推介客户、拉动客户,达到互惠互利的目的,从而推动业务量的倍增称之为驱动营销。传销虽然是一种危害社会的毒瘤,但其销售方式和策略还是值得借鉴的。仙桥集团正是在弃其糟粕吸其精华的基础上创造了"驱动营销"这一模式,通过客户拉动客户扩大了公司的印刷包装业务,抵御了继金融危机之后的"通胀"寒冬。 相似文献
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白酒销售中的营销策略解析 总被引:2,自引:0,他引:2
介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。 相似文献
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Howard E.Vogl 《中国印刷与包装研究》2011,3(2):1-6
个性化传播包括许多因素:市场营销策略,清晰的数据库,建立客户接触点的数据分析,针对客户接触点的相关市场策略的规则,对客户隐私的保护,文件输出,衡量成功的尺度和响应客户反馈的迭代设计。近年来,利用客户数据实现个性化传播已获得越来越多的关注。然而,利用精确的数学方法从客户数据中提取关系数据,然后将其转化为抽象的规则,并融入实际的设计,这与其说是一种科学技术,不如说是一种艺术。本论文主要探讨了如何有效地将通过数据挖掘得到的重要变量转化为具体的编程规则,以准确地表示这些可变数据,并应用到个性化传播中。 相似文献
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物流企业的竞争加剧促使物流企业采用差异化营销策略快速发展。以A物流企业为例,从产品策略、客户差异化策略、定价策略、招商渠道策略四方面进行深入探讨,以促进企业的竞争力。 相似文献
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在电力营销的策略中,要注重很多的因素,其中客户服务过程的是及其重要的,因此本文提出将客户的管理的思想引入到电力营销策略中去,根据不用客户的特点而灵活改变营销策略,本文从建立客户档案和客服沟通反馈两个方面进行阐述,提出在营销过程中应该注意的问题以及对电力营销质量的影响。 相似文献
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正引言坚持以市场为导向,根据终端消费者不断变化的需求来研发新的解决方案,帮助客户开启新的市场机遇,同时致力于为客户提供更便捷的全方位服务,这是不干胶行业一直以来主要的发展策略。在新的市场环境下,不干胶标签制造商必须提供具有特色的增值服务才能使得业务快速发展。例如,给下游客户提供具有极大成本效益的解决方案建议,提供低起订量的订单、快速报价和快速发货等服务,更有专家及技术团队为客户提供定制化的产品 相似文献
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《中国食品工业》2006,(1)
诠释全新定位实现与客户共赢近日,罗克韦尔自动化公司在京向媒体介绍了以“倾听、倾心、倾力(Listen,Think,Solve)”为核心的全新市场定位,再一次充分表明了罗克韦尔自动化致力成为全球最有价值的动力、控制和信息技术解决方案供应商的远景目标。据了解,这个新定位的产生源于罗克韦尔自动化自2003年开始进行的长达两年多的涵盖其客户、潜在客户、OEM厂商以及合作伙伴全球性市场调查,他们的反馈和明确的方向性意见最终促成了这个全新定位的诞生。罗克韦尔自动化全球副总裁、驻华首席代表孔如山先生表示:“这个全新公司定位,将有助于罗克韦尔自动化更好地了解客户业务,倾听客户所需,用心与客户共同思考解决方法,以最好的自动化技术和生产经验全力解决客户的问题,为其成功和增长提供帮助。新定位也和公司一直对内部员工倡导的3 5价值观相一致,这向客户传递了我们的业务策略、公司远景以及价值观,并将成就罗克韦尔自动化的辉煌未来。” 相似文献
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网络环境下传统的营销模式发生了巨大的变化,网络营销的产生促进了以客户为中心的营销观念的产生和发展。针对目前在网络营销中对客户信息处理的不完善性,以及客户为维护个人隐私而提供虚假信息等现象,提出了关于网络营销客户信息管理与保护存在的问题与实施策略的一些思考。 相似文献
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银行营销是商业银行增强自身竞争力的有力手段,分析了国有商业银行在实施营销策略时存在的误区,如重内部效率轻外部效率,重存款轻贷款轻中间业务,重客户开拓轻客户管理等;提出了开展关系营销、内部营销、建立客户服务中心等相应的治理对策,以利于国有商业银行面对激烈的金融市场竞争提高自己的经营水平. 相似文献
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现今时代消费者在一定程度上影响着市场,客户至上的经济体系逐渐显现,对于服装企业来说是这一次重大的机遇和挑战。传统的通服装企业要紧跟时代步伐,正确利用互联网的优势,制定合理的发展、营销策略,获得更大的利润且不被时代所淘汰。互联网时代给服装企业带来了更加广阔的销售市场,市场竞争也日益激烈,客户经济对服装品牌发展的作用也越来越重要。 相似文献
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简单介绍了日常生活中的延迟策略,描述了延迟策略中延迟的概念、内容和类型,延迟策略在涂料行业大规模定制生产系统中的应用。延迟策略的运用主要能够降低生产成本同时增加生产效率,实现产品多样化,快速响应客户个性化需求。 相似文献
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有需求、才能创造供给、这是市场运作的基本法则。但是有的时候,需求也要创造。特别是在经济全球化、信息化的今天、企业要不断地去挖掘新的市场、找出新的需求来扩大自己的市场份额。下面是笔者在鄂东南造纸厂所了解到的该厂的一系列开拓市场的策略和经验,希望对目前造纸企业的市场竞争有一定的借签作用。1战略性地利用和“锁定”客户信息客户是企业的战略性资源。鄂东南造纸厂学习发达国家知名企业重视“客户资源”的管理和运用的做法,即在与客户的关系上不仅要实现一次销售的成功,还要了解其能否成为自己的长期客户,致力于“终身客户”的… 相似文献