广东：汕头美的即将成立销售公司

从汕头美的了解到，2008年9月份，美的汕头销售公司将正式成立。与全国其他美的销售公司不同的是，美的汕头销售公司是美的工厂独资建设，目前销售公司的办公地点、仓库等还在选址中。     

北京：三星空调5月渠道销售均衡

从北京市场获悉，5月三星空调在北京区域的出货达到了7600套，同比增长70％。目前三星在北京的操作模式以卖场为主，郊县市场则是代理商运作。从5月份的销售情况看，其在国美、苏宁、大中的销售比较均衡，而且排名也比较稳定，在国美、苏宁的排名第7，大中电器的排名第6。促销方面除了传统的买赠外就是有吸引力的价格促销。     

浙江：杭州美的销售喜人

从杭州市场了解到，美的杭州销售公司管辖杭嘉湖区域，实行直营为主、小区域代理为辅的销售模式，2008年美的在自然年制度的实行下，杭州销售公司13个月46．5万套的任务，截至7月底，完成50％。其在国美、苏宁等连锁的销售同比增长5％～10％。同时，美的在杭嘉湖区域的直营商网络的数量和质量经过一年的梳理得到了大步跨越，其中晋安家电、     

广东：松下出台渠道销售政策

从广州市场了解到，广州松下3月份针对所辖区域的经销商出台了打款、提货的相关销售政策，主要内容包括：广州公司所辖区域内的经销商打款贴息5％、提货奖励5％。另外，广州松下对2007年度的通补也达到了4％。     

广东：番禺沙园举办第三届家电节

2008年6月7—9日，广东番禺沙园举办了第三届家电节，期间开展了特价促销、现金抽奖、送粽子等促销活动。5月中下旬以来广东区域的持续暴雨天气，使空调市场一片惨淡，家电市场销量同比下滑，为此番禺沙园利用端午节的小假期开展家电节，希望能带动空调销量的增长。据了解，五一假期番禺沙园的空调销量突破了1200万元，之后随着暴雨天气接踵而至，空调销售处于下滑状态。     

2009年1～2月份全国机械工业生产销售情况

2009年1～2月份由于国内外市场需求变化,机械工业生产和销售增速比2008年同期均有较大回落,产、销增速仅在2％以上,出口交货值和新产品产值同比呈大幅下降,有52种产品累计同比增长,为全部上报产品品种44．83％。具体情况如下：     

湖南：志高5月份销售呈现2个极端

从湖南市场获悉,2008年5月湖南志高的回款达到2000万元。整个5月体现出2个极端,15日之前由于五一节日的拉动销售明显,而15日之后受雨季天气的影响,整个市场的销售都不很乐观。从5月份的销售情况看,志高在湖南通程电器和国美的销售较好,针对新品“北奥之光”的推广取得了很好的收效,并很好地利用了双节能、双高效的宣传点。志高在六七月的主要工作是在开展推广活动的前提下,对二三级市场进行渗透,并主抓卖场,期望在终端上有所突破。     

广东：格力出台3月份渠道政策

从广州市场了解到，3月份广州格力针对所辖区域出台了通补和贴息的相关政策。这些政策是对2007年8月份到2008年1月份的机型进行通补，平均通补是3．5％，而常规机型通补6％，贴息3％。     

斯凯孚上半年销售取得佳绩

2010年SKF（斯凯孚）发布上半年销售业绩报告显示,SKF上半年实现销售收入301．55亿瑞典克朗;净利润达到39．41亿瑞典克朗,同比增长300％以上。SKF总裁兼首席执行官汤母·强斯顿强调：“上半年的增长主要归功于表现持续强劲的汽车业务和不断提升的工业业务。     

上海：海尔2009年销售任务出炉

从上海市场了解,海尔空调2008年度在上海空调市场取得了不凡的销售业绩,连锁加专卖店加超市为销售模式,其在3大连锁的销售依旧保持强势地位,截至7月底,海尔空调在上海地区已开设40多家门店。且2009年度的销售任务已公布,为8．8亿元。     

上海：三菱电机销售形势良好

据悉，三菱电机在上海的销售一直处于优势地位。本年度，其在上海依然采取代理制的销售模式，由上海菱志有限公司做总代理，厂商共同发力，截至目前销售额同比增长了5％，形势良好。     

北京：三星空调国庆销售翻番

从北京三星获悉，国庆期间三星空调共销售2000多套，同比增长300％。由于2007年市场基数比较低，加之奥运期间的销售停滞，国庆期间一度出现爆发，配合连锁卖场推出的购买4800元的空调赠送22寸液晶电视等促销活动，空调销量进一步攀升。     

江苏：三菱重工销售步入正轨

从江苏市场获悉，自2008年3月江苏三菱重工销售公司成立后，目前已经进入正常运营阶段。运营3个月以来，销售公司反应速度快、贴近市场、自主权大等优势逐渐凸显。2008年三菱重工在江苏和安徽2省的销售目标是90000套，尽管受天气因素影响，在四五月的零售出货并不理想，但渠道批发比较活跃。     

品牌才是掌控销售的关键

目前，中央空调企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员手里，一旦销售人员有个风吹草动，将直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。     

瑞士历峰集团销售增长势头渐缓

在与去年同期的比较中，集团综合营业额在本财政年度的前5个月增长了11个百分点（考虑到外汇市场的汇率影响，这相当于比去年同期实际增长了18％）。截至6月底，集团营业额同比增长了13％（考虑汇率因素，需要在此基础上向上调整20％，即15．6％）。然而，同样是统计数字表明，历峰集团的营业额增长势头在7月和8月间明显减弱，并且受到9月份美国金融市场动荡引起的全球性经济不景气，这一增长势头还会进一步减慢。而销售成绩不佳的地区则主要是北美市场和亚洲的日本。     

齐二机床下半年销售攀新高

今年下半年以来,机床市场整体态势逐渐回暖,大重型设备销量不断升高。齐二机床紧紧抓住良好的市场形势,先后与山东龙马签订8台数控铣镗床、6台数控立车,合同总金额过亿元：与兰州吉利签订2条压力机线,合同金额过亿元：与辽宁曙光签订2条压力机线,合同金额达8000多万元。今年7-8月齐二机床累计新签合同4．1亿元,同比增长76．9％,创下历史最高水平。     

北京：美的“3·15”举行常规促销

从美的北京营销中心获悉,虽然2月份有一个春节长假,但销售情况并未受到太大影响。据统计,2月份美的在北京区域的零售和传统渠道的总销售额在3000万元～4000万元。“3·15”期间,美的北京营销中心依旧延续了常规的促销,包括返现、特价机等等。     

山东：美的济宁销售良好

从济宁市场获悉，美的济宁中心管辖济宁、菏泽、枣庄、临沂地区，2008年销售情况良好，在与济宁天安、济宁九龙等经销商的良好合作下，1—7月份已经完成年度任务的90％，对于顺利完成年度任务，济宁中心的负责人持乐观态度。     

行业动态：上海：美的2008年销售目标为40万台

2008年3月11日,上海美的空调经销商年会召开。美的制冷集团家用空调国内事业部总裁陆剑峰宣布,在2007年美的空调销售取得迅猛增长的基础上,2008年上海地区销售目标为40万台,销售额将达到10亿元,即占据上海空调市场年销售总量的25％。如果能够实现这一目标,那么美的将占据上海空调市场的首位。     

美的广西热水机销售一枝独秀

近日,本刊从广西市场了解到,热泵热水机产品在该市场销售空前火爆。从2007年起,各品牌纷纷进军广西市场,价格竞争异常激烈。美的凭借产品技术等优势迅速抢占学校、医院、工厂、酒店、体育场馆等60℃以下的热水市场,成功中标一大批工程项目。典型的工程有北海枫林蓝湾综合楼空调项目,该项目集制冷、制热、制取生活热水于一体,采用美的模块机、水源热泵、热泵热水机组相结合,工程总造价突破1200万元,目前已进入安装阶段;此外,柳州中医院等热水机项目也正在施工中。