创新思路转变观念 建立煤炭销售新体系——对宁夏煤业集团煤炭营销工作的初步探讨

如何搞好企业营销工作,对企业的发展有着巨大的战略意义。本文从产品形象建设、市场开发建设、营销网络建设、营销队伍建设和“重点大户”营销等几个方面对煤炭营销工作进行了初步探讨。     

当前煤炭企业的营销策略

随着国家宏观调控政策的不断深入,以煤炭为代表的能源产品正步入价格下滑、需求深度调整的时期,给煤炭企业的营销工作带来许多新的难题.针对当前煤炭企业营销工作的特点,提出了5个方面的营销策略.     

煤炭市场营销的研究

我国大部分煤炭企业仍以生产为中心,煤炭市场营销观念淡薄,轻视市场调研的重要性,结合煤炭营销管理的实际,煤炭市场营销不只是煤炭销售,而应从提高产品质量、应对市场变化、调整产品结构等方面入手,实现有效资源的效益最大化,提高企业的竞争力,使企业更好更快发展.     

煤矿企业营销管理的切入点分析及实践

传统营销管理方法和结论大都基于普通商品的营销管理构想,在本质上与煤炭产品销售的内在要求相背离。煤炭产品主要针对下游生产性企业,这种需求也是普通商品所不具备的。需要在外部环境倒逼下及内部环境变革下这2个方面进行内在要求分析。在此基础上,可以解构出3个方面的切入点:客户关系管理、市场信息搜集、市场信息处理。最终,围绕着增强营销管理认识、优化客户关系管理、增强市场信息搜集,以及提升部门协同作业等4个方面展开实践。     

我国煤炭企业营销组合创新策略研究

认为制订煤炭营销策略应当以营销理念、营销战略和营销环境分析为基础,从产品、价格、渠道及促销策略组合出发,探讨了煤炭企业营销策略组合创新的思路和方法.煤炭企业营销中应与顾客建立关联、提高客户忠诚度,应加强信息系统,提高市场反应速度.     

神火煤炭营销环境分析与策略研究

从市场状况、宏观环境和微观环境等角度分析了神火煤电公司的营销环境,研究确立了立足于对煤炭产品深加工使产品优质化的基本营销策略,满足了用户的要求和市场变化的需求.     

面对激烈的市场竞争如何创新企业的营销管理

本文从营销管理体系、营销运作机制、营销队伍建设、客户满意服务、营销效果评价等方面论述了企业如何进行营销管理体系的创新,最大限度地调动各方面的积极因素,使企业适应市场、开拓市场、赢得市场,从而做好企业的营销工作。     

浅谈对我国绿色营销的几点思考

绿色营销在我国起步较晚,虽得到一定发展,但社会性绿色产品的生产、消费、需求尚未形成。本文针对目前我国绿色营销中存在的问题,提出了我国企业进一步发展绿色营销的相关对策。     

搞好经济结构调整是企业摆脱经济困境的重要途径

文中阐述了社会主义市场经济机制运转下，开滦吕家坨煤矿现煤层产比，采掘关系，产品结构，营销结构，组织结构，产业结构这六个方面存在的一些问题，并对解决这六个方面的问题进行了论述。     

市场经济条件下如何促进煤炭营销

在市场经济条件下,煤炭营销企业必须转变经营机制、以市场需求为导向组织煤炭销售,加强企业管理,增强企业竞争力。从内部管理、分配制度、市场调查、产品价格和产品品牌5个方面对这一问题进行了讨论。     

新形势下煤炭企业产品营销存在问题剖析及改进策略探讨

煤炭是我国重要的矿产资源。今年来,在我国宏观经济和宏观调控政策的影响下,煤炭企业市场产品的营销出现了新的局面,煤炭产业市场营销将会面临新的挑战。然而,在新形势之下,我国企业产品的营销依然存在着较大的问题。本文针对现存的主要问题进行探讨,为煤炭企业产品的营销提出几点合理的建议。     

转变营销理念迎接市场挑战

市场经济提出了转变营销理念的课题。认为应当从以下十个方面确定新的营销理念：营销体系理念、营销机制理念、营销决策理念、营销队伍理念、产品开发理念、营销网络理念、营销信息理念、售后服务理念、广告宣传理念和营销会议理念     

发挥产品优势开展煤炭绿色营销

开展煤炭绿色营销是适应经济发展的需要，也是改善目前我国环境现状的迫切需要。分析了宁煤集团发挥产品低灰、低硫优势，主打环保品牌，开展煤炭绿色营销的可能性：提出了开展煤炭绿色营销的具体措施。     

浅谈影响煤炭企业营销策略的因素及建议

从市场需求出发,对影响煤炭市场营销的产品、资源、及购买行为等因素进行了较全面的分析,在此基础上,对做好煤炭营销工作提出了具体的建议.     

转变营销理念 抑接市场挑战

市场经济提出了转变营销理念的课题，认为应当从以下十个方面确定新营销理念：营销体系理念、营销机制理念、营销决策理念、营销队伍理念、广告宣传理念和营销会议理念。     

国际视野下能源集团煤炭营销策略研究

当前我国煤炭企业市场营销存在缺乏营销理念,营销人员素质偏低,营销意识不足等问题,限制企业的发展。提出通过提高自身产品竞争力、开辟国际市场、创新营销手段等方式促进煤炭企业的发展,建立完整的销售管理系统,给当前煤炭企业营销策略的选择提供参考。     

煤炭市场营销策略分析与建议

从市场需求出发，对影响煤炭市场营销的产品因素、资源因素及购买行为因素进行了较全面的分析，在此基础上，对做好煤炭营销工作提出了具体的建议。     

浅谈中国企业的精细化营销

主要从营销渠道、市场信息、人员管理、竞争方式、管理中心和品牌运作六个方面阐述了中国企业的精细化营销.随着市场经济的不断发展,精细化营销将不断完善,成为中国企业营销的主要营销模式.     

营销工作中应处理好的几个关系

发展非煤产业是煤炭企业的可持续发展战略，但目前大多数非煤厂点处于效益滑坡、运行困难的局面，其原因是多种的，但主要原因就是非煤产品营销工作做得不好。非煤产业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须在营销上下功夫。与煤炭相比，非煤产品营销工作存在着产品品种多、客户分散、工作起步晚、人员经验少等特点，存在着低层次市场营销观念、缺乏科学的营销战略、短期行为、市场实操能力欠缺、客户难以巩固等问题。笔者结合一些非煤单位的实际情况，谈谈非煤产品营销中应处理好的几个关系。     

当前煤炭企业营销管理改革途径探究

从目前研究状况来讲,仍未能在相对规范的营销体系框架下来进行。而应在整体视阈下来考察营销管理,即将产品选择、定价、分销渠道、促销等要素纳入其中。由于煤炭属于生产要素类产品,使其无法完全依照商品市场条件下的营销管理模式来展开工作。为此,应着重从产品、价格、渠道,以及政府权利和公共关系上来下工夫。