成功营销的十大要旨

一、营销不等于推销，营销功能的发挥依靠于综合战略的实施。营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态的过程。如果将营销狭隘理解为简单的买卖，那么，不但会人为地局限营销市场竞争功能，而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展和提高，埋下了不容小觑的隐患，特别在电子贸易大行其道的今天，更会抑制企业发展网上商务的创造性，从而给企业实现现代化营销带来思维阻滞。二、营销是个复杂的系统工程，营销的正确运作制导于系统思维。营销是整个企业的事情，而不单是营销一…     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

现代制药装备企业战略性营销管理

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是企业市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。战略营销管理的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中所发挥的不可或缺的重要作用,因其具有的"战略"特征,应用于中国制药装备企业营销环境,同样有借鉴和参考价值。     

医改冲击下的销售模式革新——访上药集团抗生素事业部总裁助理 叶纪明

随着市场竞争激烈加剧．营销战略体现出越来越显著的价值。在新一年的医药营销中．营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置．战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的营销战略，它必将是一个即将消失的企业。     

医改冲击下的销售模式革新——访上药集团抗生素事业部总裁助理叶纪明

随着市场竞争激烈加剧,营销战略体现出越来越显著的价值.在新一年的医药营销中,营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置,战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题.如果一个企业没有长远的营销战略,它必将是一个即将消失的企业.     

机制创新提升企业应变市场的能力

企业通过一系列的机制创新,建立营销新平台,创新服务体系、加大技术改造力度、实施质量驱动战略,提升企业应变市场的能力。     

企业名牌的战略构成

企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。名牌战略可以树立良好的企业形象，促进产品销售，提高员工向心力，并有助于提高经济效益。因此，探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。名牌战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解三之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。     

华德用户·感言

全体营销人员回顾十一五,销售公司坚定不移地执行集团公司战略路线,制定战略方案,实施战略措施。通过完善营销渠道、整合营销资源,开拓应用领域、打造华德品牌等一系列行之有效的工作,形成具有华德液压特色,高效的营     

绿色营销及其与传统营销的区别

绿色营销也称生态营销、环境营销或和谐营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。     

中央空调售后服务现状及策略研究报告

本报告以中央空调售后服务市场者研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。 日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。 本报告对中央空调行业售后服务营销的特点和售后服务现状进行了总结，对中央空调售后服务营销的战略选择进行了分析研究，同时对于中央空调售后服务项目的设计和定价策略给出了建议。 报告最后还给出了全球中央空调行业主要品牌的售后服务政策和策略资料，以供业内借鉴。[编者按]     

试论分销渠道的设计

根据企业市场营销的需要，系统地阐述了产品分销渠道设计中须考虑的各种因素，并对如何设计合理的二品分销渠道进行了详细的论述，可为企业设计分销渠道提供参考。     

向管理要效益 实现扭亏为盈

抓管理是企业永恒的主题。强化基础管理工作，向管理要效益，是企业扭亏成功的关键。介绍了大同机车厂在扭亏脱困工作方面的具体做法。     

论现代销售服务

提出了现代销售服务的特点、内容、作用并结合企业实际着重阐述了现代销售服务的策略。同时还提出了对销售服务工作程序的思路。     

致力开发新市场创造营销新路子

在市场经济大潮中，企业营销工作，从观念上、产品开发能力、提高产品适应性质量水平、健全信息系统、开展国际化经营、加强营销队伍建设等方面开创了一条营销新路子。     

浅谈化纤设备的营销策略

浅析我国目前机械制造业的现状，根据当前化纤设备的销售情况与发展趋势，阐述化纤设备的营销策略。     

制造业中ERP销售管理系统的开发

系统集信息技术与先进的管理思想于一身，是现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源。最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。以某公司销售管理信息系统为例．介绍制造业ERP中销售管理系统的开发和实施，从业务数据流和功能模块对系统进行分析，介绍3层体系结构的概念、特点及应用技术，并对所采用分布式多层结构系统模型作详细的分析说明。     

基于客户需求的销售活动评价体系构建

为了有效地获得客户需求,从客户认知的角度出发,以组织的销售活动为研究对象通过对客户需求决策的分析,运用PDCA的循环方法,建立了从客户决策循环模型（CDM）到销管活动循环模型（SAM）和销售活动推进循环模型（SAPM）相互关联的组织销售活动推进的模型框架,对客户需求进行了定性识别,构建了以客户的组织销售活动客户关系推进能力评价体系,最后给出了应用实例。     

电子商务营销策略之秒杀

随着电子商务如火如茶的迅猛发展,越来越多的厂家、顾客都参与到电子商务活动中,近期在网络上开始流行一种新的能提高品牌知名度(对厂家、商铺而言)的营销方式,那就是秒杀.主要介绍秒杀的优点,对于商家的效应,对于顾客的影响,以及顾客在消费过程中存在的问题及其解决的方法,使秒杀这种营销模式更加成熟.     

IC卡在微机POS系统中的应用

介绍了IC卡的工作原理及其在微机餐饮POS系统中的具体应用方法。这种以IC卡为媒体的餐饮POS系统采用双机热备份工作方式 ,具有安全、稳定、准确、可靠的特性。     

一种考虑延期交货及失去销售的库存模型

确定最优生产周期和生产时间,降低库存系统总成本,是企业库存管理的核心内容之一。在经典EPQ模型基础上,考虑延期交货及丢单损失,建立了相应的生产库存模型。数学分析及参数的灵敏度分析显示,延期交货系数对库存系统各项成本有不同程度的影响,是实际生产库存决策必须控制的重要因素。