关系营销在图书市场中的应用

在关系营销理论的指导下,提出了图书市场营销要从员工关系,顾客关系和竞争合作关系展开。     

关系营销是赢得顾客忠诚的战略工具

网络、科技和全球化的结合,创造出了新经济,新的营销理论也不断提出。笔者从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,进而论述了关系营销中关系资产的重要性、关系营销的内涵,然后阐述了关系营销的三个战略层次、关系营销的营销组合及几个具体的关系营销战术。     

浅谈电信企业如何开展关系营销

文章通过对关系营销概念的阐述，提出了关系营销在电信企业营销活动中开展的必要，同时就电信企业如何开展好关系营销提出了一些看法。     

企业实施“关系营销”的再思考

通过对“关系营销”的基础、生产力、关键及实施条件的分析，阐述了关系营销的新观念、指出企业实施关系营销必须把握其实质，正确运用关系营销增强市场竞争力、赢得竞争优势。     

对营销通路主体关系的再认识

在以竞争为主导思想的交易型关系观念指导下，企业的营销通路在运转过程中暴露出一系列问题；而一些企业在市场竞争中建立起来的以合作为主导的伙伴型通路关系，却日益显示出其优越性，本围绕这两种通路关系进行了深入的分析，提出伙伴型通路关系是今后营销通路发展的方向。     

高技术企业营销策略创新

概述了关系市场营销的特征和产生的原因;分析了高新技术企业营销的特点与难点;提出了营销创新就是要采用关系营销的思想整合高技术企业的营销。     

准确把握内涵 搞好关系营销

随着市场竞争的日益激烈,营销观念也在不断发展与创新,出现一些较新的营销理念,关系营销便是其中之一。本文介绍了关系营销的本质内涵及其实施时应协调的基本关系。     

社会资本理论视角下的关系营销

社会资本理论为我们理解关系营销提供了一种新的视角。关系网络是关系营销与社会资本的连接点。在关系营销中构建关系网络也是为企业进行社会资本投资,而社会资本积累反过来又增加营销关系的含金量,进一步维护和巩固营销网络。由于日用产品生产企业在营销关系网络中处于结构性不利的地位,这要求企业把关系营销与其外在社会资本积累作为企业发展战略结合起来,基于日用百货类产品的营销特点可建构一个在激烈竞争背景下的关系营销网络模型。     

企业实施“关系营销”的再思考

通过对“关系营销”的基础、生命力、关键及实施条件的分析 ,阐述了关系营销的新观念 ,指出企业实施关系营销必须把握其实质 ,正确运用关系营销增强市场竞争力 ,赢得竞争优势     

关系营销在我国商业银行中运用的分析

我国商业银行的经营环境正在经历前所未有的变化,为了提高我国商业银行的竞争力,必须转变营销观念,实行关系营销。本文从介绍关系营销的基本理论开始,接着探讨了关系营销在我国商业银行的可行性和必要性,而商业银行实施关系营销的前提是从双方的角度进行关系价值测定,这样有利于商业银行更好地理解关系营销所倡导的双赢理念,商业银行要成功实施关系营销,必须要注意的问题和采取相应的保证措施。     

网络经济时代客户关系营销策略

网络技术为经济的发展带来机遇和挑战，随着网络经济的产生，企业与客户的关系发生了巨大的变化。改变了客户在经济关系中传统的被动地位，也给企业提出了更多的难题，企业需要重新理顺自己与客户的关系。制订相应的营销策略．     

基于交易成本之关系营销模型分析

关系营销理论强调顾客忠诚度的培养,顾客忠诚度高的企业可以保证可持续性赢利。不过,培养忠诚的顾客需要资源的投入,文章首先探讨了关系营销对交易成本的影响,其次从资产专用性和赢利性方面研究了对关系营销的影响,并对前述理论进行了综合分析。在此基础上,作者提出一种关系营销对象定位的三维模型,并对该模型进行了分析。     

浅淡关系营销及做好关系营销工作的对策

关系营销是指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客及其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。搞好关系营销工作,应建立并维持与顾客的良好关系,逐步实现顾客组织化,同时促进企业间的合作并协调运用各种公共关系,营造良好的营销环境。     

关系营销下的消费者市场细分对策

新经济的信息支持环境和关系营销下营销目标的新要求成为市场细分变革的两大动力,它们推动新范式下市场细分的根本变革.关系营销下"市场细分"的策略内涵发生了变化;要重视新经济下市场细分的变革和关系营销下的消费者市场细分对策.以推动企业营销实践的转型.     

浅论企业营销理论的变化

关系营销（relationshipmarketing）是适应当今世界发展的一种营销方式,它与传统市场营销组合有很大的区别。关系营销自７０年代提出后,得到了广泛的传播、发展与应用,给学术界、企业界带来了深远的影响,被称为“未来所有营销的关键”。所谓关系营销是指企业与用户、企业员工、供应商等建立一种长期、信任、互惠的关系,而要做到这一点,企业必须向这些个人和组织承诺和提供优惠的产品、良好的服务以及适当的价格,从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济和社会的关系。不仅争取客户和创造交易是很重要的,维护和巩固已有的关系…     

基于顾客忠诚的我国商业银行关系营销策略探讨

加入WTO以后,我国商业银行直面外资银行的激烈竞争.本文从我国商业银行面临的竞争现状出发,分析了我国商业银行在营销中存在的主要问题;提出我国商业银行应采用新型的营销理念--关系营销进行其营销活动,把营销重点从吸引顾客转移到保持顾客上来;并提出了基于顾客忠诚的商业银行关系营销策略建议.     

电信运营企业开展关系营销的探讨

中国电信运营企业正处于从有限竞争向有效竞争的转型期,日益激烈的市场竞争对企业的营销理念和方式提出了新的挑战和要求。本文从电信行业的特点出发,全面分析了在新的竞争结构和市场环境下,电信运营企业开展关系营销的可行性和必要性,并提出了开展关系营销的具体市场策略。     

爱多酷儿童家具全能型营销通路厂商关系设计

2012年受国内外经济因素影响,我国家具市场特别是儿童家具市场持续走低。从爱多酷儿童家具品牌的营销通路困境中的厂商关系角度出发,针对营销通路宽长度矛盾、厂商利益矛盾和商商竞争矛盾,提出了全能型营销通路厂商关系设计思路,建立起双回路融资和合作竞争稳定机制,从而建立儿童家具营销通路良好的厂商关系。     

剖析供应链管理下物流企业的关系营销理念

伴随着供应链管理下现代物流业的蓬勃发展,物流供应商需要寻求能够激发市场需求、永葆企业活力的先进营销理念。关系营销可以帮助物流企业长期性地拥有顾客忠诚,确保其在市场竞争大潮中立于不败之地。文章试图剖析了物流企业实施关系营销的指导意义以及方法思路。     

电子商务营销模式的选择与建立

如何利用Internet为企业服务是企业信息化的关键，针对企业的营销战略，提出了一对一营销模式，指明一对一营销模式的实质是以销定产，并对其衍生模式进行了说明。