营销智慧

正一个老板至少要完成以下4次转变:1由管事到管人的转变;2从管人到管规则的转变,其中最重要的是公司的激励机制,规则定好了,就不需要花力气盯着每个具体的员工;3从销售到营销的转变;4从营销到战略的转变,战略就是企业做什么,不做什么。     

经销商如何做自己的营销计划?

正经销商在做了自己的战略规划后,要想顺利实施,还必须让战略落实到战术。在这里,我们主要讲解作为一名具有前瞻性的经销商企业,如何去做自己的年度营销计划,从而让自己的战略目标能够顺利实现。经销商要想做好自己的年度营销计划,首先就要弄明白什么是营销计划?所谓营销计划,是指企业按照经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划,就象一     

多元化市场下木地板企业的生存之道

在多元化的市场环境下木地板企业要占领先机:首先,品牌定位要清晰,竞争市场不断细分,由同质化向差异化过渡才是生存之道;其次,营销成熟化,从热衷广告的营销模式转变到整合营销的模式,营销战略必须更为精准、专业、更具有人性关怀;第三,加强渠道创新,寻找新的渠道模式,回归到理性对待最终用户,合理有计划的分配资源.     

车国荣——勇于抉择 敢于面对

从军人到商人，从售货员到总经理，虽然角色的转变很大，但是人生的准则不变：一样的坚韧，一样的顽强，什么挫折都击垮不了我。我面对挑战的态度是：“做别人想做而不敢做的，要做就要做好、做大、做成功!”     

学会捂紧荷包很多年

岁月流金,老公、儿子把我彻底变成主妇。要把家庭主妇做得活色生香,把小日子过得溜溜的一点也不比做CEO的本事小。管财又管人,随时考验一个女人的意志力。现在流行什么？“你不理财,财不理你”“量入为出”“投资的三要素—保本,保本、还是保本”……     

体验式服务 创造快乐消费场景

<正>在不谈互联网似乎就没办法谈论商业的当下,互联网思维本身没有什么新奇,它是时代的产物,当供大于求时,就发生了以用户为中心的营销思想的转变,而这个用户为中心正是极致、口碑、体验等众多互联网思维的归集。所以,不是天变了,是规则变了,传统企业如果能拥抱互联网思维,以开放的心态合理植入,正所谓物竞天择,适者生存,相信未来只会更好,品牌再强,也不可能做尽所有事情,经销商的价值只是变化不是消失。     

“微”时代

Key Word4新营销微博、微信、微电影,2012年最火爆的营销手段。"当遇到突如其来的地震,要做的第一件事是什么?逃生?不,让我先发一条微博!""粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就是一本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视...     

眼镜连锁店店长营销能力的4项修炼

对眼镜连锁店店长的能力要求主要有内部管理和营销管理两方面,就营销管理方面的能力来看,规则变通能力、氛围营造能力、组织公关能力和内部营销能力是必须具备的4项基本能力.要想做一个称职的一店之主,就必须在这4个方面常修常炼.     

中国浴霸产品的营销战术问题2

与国内一些家电产品一样,浴霸产 品的营销工作缺乏的是一条战略思考主 线。 在本文的第一部分侧重讨论了一些 有关浴霸行业企业的营销战略问题,更 多的业内人士则希望从本文中寻找到战 术操作的启发。这种思想本身恰好反映 出目前浴霸行业企业的一个通病:营销 战略的缺失。 如果把一个企业的战略比作目标, 那么战术是实现目标的过程。“做正确 的事”与“正确的做事”是有本质区别 的,目前,很多浴霸企业的战略出现问 题,但并没有真正意识到,而希望从战 术操作层面寻找解决之道。其实,方向 错误,即便寻找到好的方法,也不能解 决根本问题,还可能错上加错。 我们可以从营销战术角度来分析, 或许更可以发现战略缺失带来的战术走 形。     

李宁:国际大视野下的体育营销

国内最具代表的体育品牌——“李宁”,作为民族品牌演绎体育营销的经典案例,我们特此邀请到“李宁”品牌副总经理伍贤勇就李宁体育营销做深入采访。记者:“李宁”品牌从什么时候进行体育营销,具体是如何进行的?伍贤勇:从公司成立就开始做,体育营销经过两个阶段。1990年到2002年为第一个阶     

谈品牌食品加工企业旅游开发的可行性——评《品牌农业:从田间到餐桌的食品品牌革命》

<正>随着新常态下经济结构的调整,我国已进入由传统农业向现代农业,从农业大国到向农业强国转变,从产品营销到品牌营销转型与升级的关键历史阶段,也迎来了食品加工企业品牌创建千载难逢的发展战略机遇。近年来,随着新型工业化和全域旅游大发展格局的不断推进以及休闲农业和乡村旅游的不断流行,食品加工产业园成     

主动营销要有好政策

<正>主动营销这两年一直是家电行业关键词。但是真正能将主动营销做好、做透的厂商实际上并不多。主动营销的口号喊得很高,要微信、要粉丝、要跑家装、跑设计师,但这一切如果没有政策,也只能停留在口号阶段,而不能落地转化为实际的销售转化率。所谓好的政策,也不全是理解上的高提成,而是需要有规则、有章法。例如厂商做主动营销,可以拿出一定的百分点,作为除了常规支出之外的特殊基金。     

声音

眼镜人语录在中国做营销,既不是概念虚设,也不是市场炒作,而是为产品制定标准!一流的营销做标准,二流的营销做产品,三流的营销做成本。所以从根本上说,企业不缺人才,也不缺战略,只是缺少与众不同的营销思维方式。--江苏尊龙光学亚细亚光学营销策划总监刘贤华     

聚也匆匆散也匆匆何为？家电OEM双方心态均需调整

我们公司对自己的经营方式没有什么限制,怎样对经营有好处就怎样来做。我们欢迎有实力的品牌利用我们现有的生产能力开展各种合作。而且,我们没有什么模式约束,经营方式非常灵活。我们不能主观地说,我们能做什么,不能做什么,只要对企业有好处,我们都可以做。我们没有说在中国非要做OEM或一定不要做OEM,我们在中国就是要学会营销,OEM也是营销的一种,不能     

面对"入世"牛羊肉结构在调整中

我国加入世贸组织已半年多了 ,大家关注的是 ,根据ＷＴＯ的规则 ,成员国都要逐步降低进口关税 ,那么对我国的肉类及其相关产品有无可能扩大出口 ?国外的畜产品会不会冲击我国的畜牧业 ?对方及我方将采取什么营销策略 ?说到底在肉类及相关产品方面 ,究竟有多大影响。本文着重在牛羊肉及其相关产品的进出口贸易作些粗浅的分析 ,并提几点建议。1　我国牛羊肉的产销现状牛羊肉的产销已进入稳定增长期。(1)从 1996～ 2 0 0 1年 ,牛肉产量从 35 5 7万ｔ ,增加到 5 32 8万ｔ,增长 4 9 8% ,年均增长近10 % ;羊肉从 181万ｔ ,增加到 2 74万吨ｔ ,增…     

当微促销风声水起

<正>2013年,区域家电零售企业的营销创新又迈出新的一步,从传统促销向微信营销转型,微促销、O2O模式应用等在各级市场都做得是风声水起。金丰家电从战术到战略灵寿县位于石家庄市的西北,全县共有约30万人口,县城约6万人口,县城年家电总销量规模近亿元,从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销,经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼,目前在灵寿县城拥有     

糖果市场营销的第5P

<正> 市场营销经典的4P 理论认为企业营销的成功必须要在产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个层面上做足文章。在糖果产品丰富并且同质化的今天,什么更能吸引消费者?什么更能打动消费者?什么更能改变消费者?著名的市场心理专家路易斯.切斯金通过一系列的实验证明:人们在购买商品的过程中,视觉形象会影响人们的味觉、触     

家电O2O 从概念到落地

<正>当下,互联网背景下的家电行业,正被鼠标冲击着。这种大趋势下,无论是电商还是实体店都在转变经营理念,线上线下融合的速度正在日益加快。互联网虽然带来了巨大机会,但是,传统的购物体验仍然不可忽略,线上和线下应该形成互相的补充,而不是冲突。随着互联网的发展、电商的壮大,家电行业也开始试水O2O模式。O2O模式的优势就在于把线上和线下的优势完美结合。从线上到线下,从传统营销方式到新型社会化营销,进而实现从卖产品到做服务的整合,成为当前传统家电厂商做电子商务的重点。     

中国入世最大的风险—不作准备

不作准备中国首席谈判代表、外经贸部副部长龙永图说,目前中国“入世”的最大风险是我们不熟悉规则,不作准备。不知道规则,就不知道什么事该做,什么事不该做,更谈不上运用规则保护自己、发展自己,一片茫然,什么都不知道,盲人骑瞎马,     

谈谈烟草企业如何提高员工执行力

企业的战略、目标、任务,最终要在员工的执行中完成,企业的执行力集中体现在员工执行并完成任务的能力上。因此,强化员工的执行力就是提升企业的执行力。那么,如何提高员工的执行力呢?有句话说得好:三流企业以人管人,二流企业以制度管人,一流企业以文化管人。以文化理念作为管理的载体,进而作为执行力的保证也正是大多数企业家的共识。