亮点不断消费需求推动制造升级--2013年电视机市场分析

20企13业年,电视机行业风起云涌,互联网的跨界渗透推动着传统电视机生产企业的转型,电商促销活动拉动传统销售渠道转型。此外,政策导向对消费者购买行为产生一定影响,先进技术的问世牵动着市场发展方向。对于电视机行业来说,2013年是非常关键的一年,市场上,主流品牌积极运作,不断满足消费者的需求。     

电力客户关系管理及技术支持系统

0 引言 随着电力市场的不断开放,电力的销售渠道不断扩展,电力客户的选择范围也将逐渐扩大．这就意味着供电企业的竞争对手将会增加。而客户对电能产品和服务的期望越来越高,需求也愈发个性化。怎样在这样的市场环境中取得并保持竞争优势,赢得新客户,留住老客户,针对不同类型的客户设计相应的营销策略,保持与客户的长期稳定有利的供求关系就成为电力营销的关键点。如今,供电企业的经营管理者也开始意识到实施客户关系管理,及时深入地了解客户需求,并将之反馈到企业的运营和服务的流程设计中,为客户提供个性化的服务的重要性。     

国内数码相机市场无规范标准约束终难解决需求激增与非良性机制发展的根本矛盾

中国数码相机市场起步虽晚,但发展迅猛,从1997年至今连续十年处于高速增长态势,年均增长率超过50%以上,高于全球数码相机市场22%的整体增长水平,到2008年中国数码相机市场预计销量将超过1000万台。外资企业推出新机型周期不断加快,各种性能参数被屡屡刷新,新功能不断涌现,导致消费者迷失其中。国务院发展研究中心市场经济研究所专家、中国电子商会副秘书长陆刃波指出:面对国内迅速提升的数码相机消费需求,还没有一套完整的数码相机强制检测标准施行,不能给消费者提供一个值得信赖的产品购买环境。另外,现阶段数码相机销售渠道的多元化,虽然为消费者提供了多种渠道选择的空间,同时也利于企业的产品流通,但消费者面对多种购买渠道时,表现出来的却是很难判断决策到底在哪购买,这与国内缺乏对数码相机产品质量及产品流通渠道的约束力有直接关系。     

开拓家电营销第二维渠道

流行的渠道理论往往特别关注为客户及消费者提供产品的便利性，以此来征服消费者，而不是满足消费者。家电营销渠道在其演进的过程中，呈现出渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标趋同等问题，然而最大的问题还是对消费者利益的忽视。为了有效克服这些问题，营销者应该重新重视早已存在于营销渠道中的这种厂商与消费者之间的价值关系，重建第二维渠道，通过满足消费者来征服消费者，在市场竞争中抢占先机。     

冰箱线上渠道的创新变革

得网络,得渠道;得电商,得天下。当今的消费市场,谁能占领更多的网络销售平台市场,谁便拥有了更多的发展机遇。 打造丰富多彩、富有特色的线上营销,对于冰箱企业来说,也需要与时俱进,围绕消费者建立客户数据库,依托大数据这一全渠道营销的基石,实现与每个顾客的亲密对话、1对1推荐和精准营销。     

基于分布式框架的互动服务渠道运营平台优化设计

围绕“互动服务渠道的统一接入与认证,为客户提供智能化、多样化的服务,支撑互动服务运营以及新互动服务需求”的建设目标,从客户交互数据采集范围、营销活动策划应用、渠道运营监控分析能力、平台性能优化4个方面开展渠道协同运营平台优化完善,提高互动服务渠道建设和运营工作水平。     

彩电厂商如何管理美国营销渠道(下)

对于中国家电厂商而言,应该明确以零售商为主、中间商为辅的渠道策略,依此策略来创造渠道优势是中国家电厂商参与国际竞争的关键所在。众所周知,美国是全世界最大的单一彩电市场,彩电容量巨大,而且美国的消费水平高,消费者购买力强。在美国,一旦32吋以下的电视出现故障,美国消费者通常是采取丢弃后重新购买的做法,因此美国的彩电市场需求量一直强劲。美国目前的彩电消费渠道主要以各种形式的连锁店为主,但随着彩电竞争的加剧,美国大的零售终端都纷纷开始直接向制造商下单采购,使得中间进口商的生存空间越来越小。对于中国家电厂商而言,应该明     

“问诊”彩电企业的渠道管理

<正>"我们生活在一个产品与产能过剩的时代,彩电行业的市场细分越来越厉害,销售的品类也越来越多,企业的渠道形态也变得复杂多样,电商渠道、微商渠道相继走入人们的视线。要知道,每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择,也是对购买成本要求进一步降低的结果。"随着消费者购买渠道变得多元化,彩电企业对渠道的管控变得异常复杂,相应的渠道管理问题也就接连出现了,很多彩电企业管理者也是穷于应对。本文以K公司为案例来谈谈彩电企业渠道管理所面临的问题,以及解决这些问题的具体方案,期     

电力营销渠道与售电市场的开放

在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天，唯有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优质。随着我国电力改革进程的不断加快，电力销售渠道正在发生质的变化，电力营销渠道的“瘦身”引发了市场竞争，销售终端市场也第一次面临被分割的挑战，多面开放的售电市场框架正欲构建。这一切都需要供电企业来研究，分析和预测电力市场，选择合适的电力营销渠道，并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题。     

微言微语

<正>@marco1151:家电是发展非常成熟的行业,在中低端,各品牌的产品都差不多,主要拼营销和渠道。点评:营销和渠道固然重要,但在从规模增长向结构性增长调整的新常态下,注重研发和精准定位客户需求越来越重要。@梁振鹏:智能家电将引领家电消费结构持续升级。越来越多的消费者会选择便利、健康、省时的智能家电。高端化、定制化产品将受到消费者青睐。智能家电有望推动家庭替换购买家电速度。同时,品牌商及渠道商都将致力于提     

飞利浦彩电广东市场：渠道震荡的营销解析

厂商在产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。把两者结合在一起,"渠道"就成为一条极其关键的"脐带",但厂家、中间商谁是孩子谁是娘?这个问题很关键,因为无论是强势厂家弱势中间商,还是反之,一旦两者地位出现极端不对称的时候,那么问题就来了--渠道承受压力。对于高度成熟的国内家电行业的市场营销,渠道的转型和变化必须同时兼顾品牌、产品本身战略的调整和变化,在此之上,市场政策也必须建立在维持这种变化的立场上。     

电网企业客户渠道引流模型建设

随着互联网时代的不断发展,客户的用电习惯也在发生改变,越来越多的人通过互联网获取用电信息、进行缴费以及业扩报装,利用互联网+实体渠道的方式才能更好的迎合电力客户用电习惯的转变。电力企业在原有传统的供电服务基础上,应该大力拓展新兴电子渠道,努力打造多渠道服务体系,充分利用互联网+实体渠道的方式,真正有效的降低企业运营成本,为客户提供更加便捷、高效的服务。通过整合不同渠道客户数据,发现数据中潜在的有用的规则和模式,通过进行轨迹优化完善分析,针对不同客户的渠道偏好制定有针对性的引流策略变的尤为重要。     

"扁平化"发展谁欠"扁"

自家电业倡导销售渠道扁平化发展,并不断经历价格洗礼以来,家电业的扁平化程度越来越被人们所认可。不过,这并非达到非常贴近市场的程度,以至于至今许多厂家仍然存在两层以上的中间渠道,距离真正意义上的“扁平化”仍有相当大的差距。那么,从传统渠道发展到如今的渠道转型,家电     

供电企业质量经营的探讨

<正>1明确制约供电企业质量经营的因素(1)销售渠道不畅,供电服务滞后于客户用电需求;(2)电网建设跟不上,存在有电送不出和有电用不上的现象;(3)过高的电价水平抑制了客户用电需求。2供电企业质量经营必须实行标准化与个性化相统一对供电企业而言,质量包括2个方面,一是员工的工作质量,二是电能质量。员工的工作责任心和思想业务水平等都是影响工作质量重要因素;而电压、频率、波形、供     

Auluxe乐丰华正式发布Mini-HiFi音箱

Auluxe乐丰华有两款新品AMl021和AM2021以“MINI-HIFI交响乐团”的别致形式亮相，同时，还进行了渠道伙伴授权仪式，确定了其中国市场的渠道方向。这标志着该品牌初步完成了渠道搭建工作，产品销售已经全面展开，消费者很快就可以在市场上购买到Auluxe乐丰华产品。     

Auluxe乐丰华正式发布Mini-HiFi音箱

Auluxe乐丰华有两款新品AMl021和AM2021以“MINI-HIFI交响乐团”的别致形式亮相，同时，还进行了渠道伙伴授权仪式，确定了其中国市场的渠道方向。这标志着该品牌初步完成了渠道搭建工作，产品销售已经全面展开，消费者很快就可以在市场上购买到Auluxe乐丰华产品。     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和"渠道资源"争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到     

网购联姻以旧换新 家电销售渠道多元化

在家电销售渠道上,家电网购作为B2C领域的新宠,最近几年来的成绩一路攀升,形成对传统卖场的冲击。而传统卖场作为消费者选购家电的主流渠道。     

网购联姻以旧换新家电销售渠道多元化

在家电销售渠道上,家电网购作为B2C领域的新宠,最近几年来的成绩一路攀升,形成对传统卖场的冲击。而传统卖场作为消费者选购家电的主流渠道。     

互联网条件下电力客户渠道引流策略研究

针对电力企业日益增长的人工服务压力问题,提出电力客户渠道引流策略研究课题,分析电力企业现有的处理渠道和互联网条件下的信息处理模型,认为应当通过新的电子渠道快速解决客户问题,培养客户自主寻求服务的习惯,建立起差异化服务营销体系,提升客户引导的成效和客户的渠道粘性与渗透率。