家电生产企业销售渠道模式你确立了吗?

国务院发展研究中心市场经济研究所近日推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》中指出：当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争,渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。     

微波炉在转型

国内宏观经济持续回落,房地产市场表现欠佳,加之近几年国内电子商务市场的蓬勃发展,都在不同程度上影响着目前传统家电渠道的销售. 2012年前三季度微波炉市场在产品结构和竞争格局上有所变化,随着产业转型的不断推进,相信整个市场的变化将更加显著.     

销售渠道竞争将是中国家电市场新的竞争焦点

国务院发展研究中心市场经济研究所专家认为，中国家电生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争 进入90年代后期，中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各种家电产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，其中电视机、电冰箱、洗衣机、空调器等类耐用家电消费品的主导品牌不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是…     

三大销售渠道冲突,空调企业如何化解

<正>随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道三大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。     

电力营销渠道与售电市场的开放

在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天，唯有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优质。随着我国电力改革进程的不断加快，电力销售渠道正在发生质的变化，电力营销渠道的“瘦身”引发了市场竞争，销售终端市场也第一次面临被分割的挑战，多面开放的售电市场框架正欲构建。这一切都需要供电企业来研究，分析和预测电力市场，选择合适的电力营销渠道，并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题。     

皓玥观点

一个好的产品不仅在性能上和外观上要有好的表现．更重要的是其在市场上的占有率以及其庞大的销售网络和通路的建设与维护。LED从显示类产品过渡到景观装饰类照明产品进而过渡到普通类照明产品，每一个阶段都有相应的销售渠道，而大功率LED照明产品正处在大力推广、试样阶段．应如何更有效的建立市场网络和销售渠道，借助传统照明产品的销售通路加以推广和维护，使得大功率LEO照明产品在“节能减排”方面能产生更好的经济效益和社会效益。     

中国低压变频器市场的渠道特点

代理销售是中国低压变频器市场的主要销售渠道。这与低压变频器的产品特点是息息相关的。低压变频器技术成熟、应用简单，很多用户端的工程师都熟悉其应用，因此可以依靠分销商以产品形式销售，不需要太多技术支持。根据中国工控网《2006中国变频器市场调查报告》，可将中国低压变频器市场渠道划分为附图所示。     

家电加盟连锁在农村市场的必要性

农村销售网络的分散性导致进货渠道的杂乱，各级经销商都有各自的销售渠道，经营秩序相对混乱，企业间竞争行为和手段也极不规范，缺乏有力的市场监督。     

母婴家电企业怎样制止窜货现象

正自从三胎政策开放之后,母婴用品市场迎来了更广阔的发展机遇,社会资本不断涌入,导致母婴家电企业之间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也使得母婴经销商的地位提高,导致母婴家电企业对渠道管理的难度增加。而且在渠道管控过程中,窜货现象向来是令母婴家电企业倍感头痛的问题,很多企业由于不科学、不完善的渠道体系等原因,导致窜货现象在营销渠道中的发生概率十分频繁,     

浅谈通信行业的营销及发展趋势

随着2008年联通的拆分尘埃落定，中国联通、中国电信、中国移动三家运营商在移动通信市场上的竞争更加激烈，逐渐打破中国移动大的局面，渐形成三足鼎立的局面。虽然价格战在一定时期内仍是竞争的砝码，但仅仅停留在覆盖和资费方面跟对手竞争，更重要的是差异化的服务将是竞争的核心。3G牌照的发放对各运营商今后数年的市场份额将会有较大的影响。     

西门子：以绿色智能技术助力客户提高产能和效率

2012年汉诺威工业博览会上的展示奏响了“绿色智能”的主旋律，厂商们意识到，将高效的生产流程、环保的生产材料和可持续的产品智能地融合起来是在当今竞争激烈、瞬息万变的国际市场中生存的关键所在。对于西门子而言，“绿色智能”意味着经济与环保的完美结合，     

世界发电设备市场竞争状况与策略

当今世界发电设备市场已经达到供过于求的地步,从而导致市场竞争更加激烈。国外著名公司纷纷采取重组、跨国联合、与国内实行合资等方式进行竞争,有的甚至停止生产发电设备产品。如美国西屋公司将发电设备产品向外转让;GE公司通过国际采购方式而尽量     

2009彩电市场呈现四大趋势五大特点

根据中国电子视像行业协会和奥维研究结果:2008年中国彩电市场销售额大幅增长20%,销售基本持平,奥运行情是市场保持平稳的主要动力;平板普及浪潮席卷城市市场,价格降幅为近几年之最;国产品牌在技术应用、工业设计、渠道管理、营销推广等诸多方面实现差异化运作,在平板产品与合资品牌的竞争中从相持进入到反攻阶段.在整体环境不太有利的情况下,中国彩电企业仍将保持平稳.2009年整体市场将呈现四大趋势五大特点.     

2011-2012年中国光伏逆变器市场研究

一、2009-2011年中国光伏逆变器产品市场总规模在国内市场,由于我国太阳能光伏发电市场刚刚起步,主要是示范工程,"金太阳"示范工程、国家特许权招标项目及各相关企事业单位自筹资金建设的光伏项目等,市场真正启动是从2011年开始。二、2011年中国光伏逆变器产品市场特点1、市场竞争更加激烈光伏逆变器的竞争主要集中在成本价格、技术、服务和品牌四个方面,虽然目前光伏系统成本下降压力已然传导到了光伏逆变器行业,但客户对产品选择仍将是基于最高性价比的参考,低价格、高质量的逆变器将会最受青睐。国内多数企业都是新进入     

外动力不足,结构调整力度加大——2015年1～9月冰箱线下市场发展趋势分析

<正>2015年冰箱市场相对低迷,品牌竞争加剧,在双重压力下市场价格竞争愈发激烈,产品结构升级明显。大品牌凭借规模经济优势尚能支撑,但是中小品牌随着行业价格竞争加剧面临更加严峻的生存考验。产品结构调整势如破竹2015年冰箱市场销售形势依然严峻。根据中怡康测算,2015年前三季度,冰箱市场零售量为2376万台,零售额为628亿元,同比分别下降6.6%和2.4%。     

爱普生运筹"中国十年"

创新的运营模式是当今所有企业取得市场主动权的关键之一.而这在爱普生2007年的战略布局上则首先体现为对运营团队的重新布阵:爱普生首次将信息产品事业本部按照产品划分为商用产品事业部、喷墨及影像产品事业部、图形图像产品事业部和投影机事业部,这是爱普生在中国发展9年来的一大变革,这完全打破了原来市场和销售分离的状态,实现了市场和渠道的一体化运营,更加有助于整体团队高效运作和各部门切合不同产品市场需求,制定并把握市场发展策略和渠道政策的需要.     

中国低压变频器市场的渠道特点

代理销售是中国低压变频器市场的主要销售渠道。这与低压变频器的产品特点是息息相关的。低压变频器技术成熟、应用简单，很多用户端的工程师都熟悉其应用，因此可以依靠分销商以产品形式销售，不需要太多技术支持。图表1中国低压变频器市场渠道结构图 供应商渠道特点     

美的集团"树状"战略规划对家电企业的启发

过去20年,中国家电行业发展迅猛,产品从无到有、从短缺到普及所需的时间短之又短.尤其是最近10年,产销量不断再扩大,行业竞争越趋白热化.但是,行业利润率却从十几年前的30%直线下降到今天的1%～3%.与此同时,国外不少有实力的家电企业对中国市场虎视眈眈,如伊莱克斯、西门子、LG等,不仅占领了不少的国内市场份额、尤其是部分产品的高端市场份额,而且经历了多年的本土化进程,营销和渠道等差距越来越小,未来家电行业的竞争将更加激烈.在这种情况下,家电企业应该怎样制定适合企业的发展战略才能充分地发挥企业的发展潜力?     

完善市场细分提升电信营销成功的核心竞争力

随着中国加入WTO,电信市场逐步开放,电信的市场竞争越来越激烈,电信的市场细分就越重要。任何一家电信企业要想在电信市场中保持竞争优势,就必须从市场细分入手,通过市场细分,明确营销方向,协调产品、定价、渠道、促销、服务等领域,形成独特的竞争优势。市场细分是市场营销的起点,已经成为当前形势下电信运营商营销成功的核心。市场细分对电信营销的各个环节起着非常重要的指导作用。     

探路厨电专卖店的营销策略

厨房电器是一个发展相当迅速的行业,在我国产品制造和技术水平都相当高,也涌现出了众多品牌。在厨电市场上占主导地位的依然是我国本土的大品牌,外资品牌在厨电行业是无法与国内品牌抗衡的,但这个行业的竞争与其它家电行业一样非常激烈。厨房电器所采用的销售渠道通常包含家电连锁卖场、省级代理、一级代理等等,在这些代理制下,就形成了专卖店,专卖店是渠道的最后一环,直接影响着厨电品牌的发展和产品占有率。本文以案例的形式来谈谈厨房电器专卖店的营销策略,希望给业内人士带来启示。