冶金企业实施EAM，方兴未艾

根据Gartner对已实施过EAM的企业调查,EAM可提高有效工作时间10～20％,减少库存成本10～25％,减少设备停机时间10～20％,增加设备使用效率20～30％,使设备生命周期超过10％并使备件库存准确率超过95％。     

TCL集团信息化营销网络

目前,TCL公司的整个营销网络的年资金周转率达到8次以上,库存降低10％～20％,运营成本降低2％～3％,大大提高TCL在市场上的竞争力。公司管理也更趋于规范化、现代化。其各分公司、经营部销售现场的数据都通过营销网络信息管理系统汇总到总部,再进行分析和整理,从而让总部领导和管理部门对销售公司遍布全国的分销点及经销商的库存、回款、市场信息     

国内服务器市场调查分析

一、市场总体状况 在市场上,目前服务器的销售总利润在20％左右,而微机行业中一般进口名牌机的利润则在10％左右,兼容机的利润仅为5％。相比之下,服务器无疑是高利润产品。 由此,服务器成为微机市场中增长较快的一部分。 本次调查涉及北京地区100家经销商,调查的产品涉及15个品牌(厂家)的50多类产品。1993年,样本企业服务器销售总时为3660台,1994年1～4月,样本销量为1476     

第三平台促成差异化

对于差异化的追求，不仅是目前脱离弱增长的一个有效办法，更是未来追求长期持续成长性的制胜法宝。2012年上半年，我国大型国有企业的利润下降了11．6％，中到大型钢铁企业销售下降了3．4％，利润下降了95．8%.东莞市大约至少有6000多家企业倒闭，很多城市政府财政收入下降20％到30％。     

有效降低库存的两个要素

库存管理对于零售企业的重要性是众所周知的。按照单店日销售额50万元,销售毛利率20%,库存水平维持在销售额的1．5倍汁算,一家拥有30家门店的连锁零售企业每月投入在支持销售的存货方面的资金至少需要5．4     

单周期问题中可替代产品最优订货策略

可替代产品库存管理逐渐成为供应链库存管理研究方面的一个热点,这篇文章在报童问题框架下,针对销售两种可双向替代的产品的库存问题建立模型.,给出了零售商期望利润函数是凹函数和子模函数的充分条件,并给出最优订货量应该满足的条件.     

价格影响需求的易变质产品动态定价模型

在产品销售价格影响需求的条件下,利用最优控制理论建立了易变质产品的动态定价模型,目标是最大化产品销售周期内总的销售利润。利用Pontryagin 最大值原理得到了产品销售价格的最优性条件。通过对模型的理论分析得出如果产品销售价格介于单位产品购买费用和产品销售价格上限之间,且产品库存在销售周期结束之前始终为正时,销售周期内各时刻的产品最优销售价格一定大于与相应时刻变质率和产品单位库存成本有关的一个下界,销售周期内各时刻的产品最优库存水平一定小于与相应时刻变质率和产品单位库存成本有关的一个上界。     

基础油供应链缓冲库存合作方法研究

针对基础油供应链中的库存问题,利用生产商比分销商库存成本低的优势,提出了生产商为分销商承担部分库存的缓冲库存合作方法。基于以供应链整体利润为目标函数的缓冲库存合作模型,利用粒子群算法对供应链的利润函数进行了最大化求解,验证了缓冲库存合作方法在提高供应链整体利润上的有效性。通过分析缓冲库存合作方法在客户满意度上的不足,提出了在缓冲库存合作上加入集群式库存合作的改进方法,并建立了以供应链整体利润为目标函数的集群式供应链库存合作模型。通过对供应链整体利润的最大化求解,验证了模型在提高供应链整体利润上的有效性。同时通过分析,说明了集群式供应链库存合作方法在提高客户满意度上的有效性。     

Sybase、IBM、Novell联手Linux应用

7月6日，甲骨文已签订收购ProfitLogic的最后协议。ProfitLogic是一家私有的零售利润优化解决方案提供商，ProfitLogic的软件主要用于分析客户需求模式，帮助零售商做出库存、价格和销售决策。     

机会来了 如何去把握——清华紫光集团扫描仪销售中心总经理裴嵩闲话扫描仪

扫描仪作为PC的重要输入设备之一,近年来越来越受到厂商和用户的重视。据统计,目前在国外,扫描仪和PC的销售比率,扫描仪已经占到20％～30％,而这一比率在我国仅为3％～5％左右,由此可以看出,国内的扫描仪市场仍有很大的发展空间和巨大的潜力。 清华紫光集团扫描仪销售中心总     

桑菲手机自爆内幕:手机制造业利润仅2%!

“目前我国手机综合成本约为手机销售价的60％至70％,利润总额约占30％至40％,其中还要将利润的一半分给流通领域中的各级代理商。手机生产厂家的利润总额实为15％至20％,再减去各种税项,手机厂家的净利润已不足10％,再到手机制造商这边,净利润更是低到2％左右!”近日,深圳桑菲通信公司总经理程宏勋在接受PCCOM《电脑与电讯》记者采访时称,虽然市面上有些声音说,我国手机制造业列十大暴利行业的第七位,但按照他们生产厂家本身的实际情况显示,计算销售渠道、技术专利费用等成本,我国手机制造行业的利润水平不足10％,并不存在暴利现象。     

国际

戴尔与惠普 夺取全球笔记本电脑市场半壁江山 全球第一与第二大品牌笔记本电脑厂商戴尔与惠普,2004年分别以850～900万及800～850万台销售佳绩,稳居全球冠、亚军宝座,值得注意的是,戴尔和惠普已分别与广达、仁宝、纬创和英业达等台湾地区代工合作伙伴架构2005年销售计划,挑战1100～1200万台新高目标,不仅增长幅度高达30～50％,更将各拿下全球笔记本市场逾20％的比重,遥遥领先排名第三的东芝,成为全球笔记本     

汽车驶上e化路——哈飞信息化建设简析

公司背景哈飞汽车制造有限公司(以下简称哈飞)是哈尔滨飞机工业集团控股的有限责任公司,于1994年9月20日成立。公司建有年产15万辆的汽车生产线,总资产30亿元,现有员工5000余人,主要从事松花江系列微型汽车的开发、研制、生产和销售。2000年生产汽车12万辆,完成销售收入33亿元,实现利润1.2亿元,同比分别增长了41.84％、46.98％和102.33％。2001年1～4月份生产汽车5.1万辆,实现销售收入14.7亿元,利税14052万元,同比分别增长28.6％、44.51％和66.16％。产量在全国汽车行业排名第六,销量排名第五;在微车行业,微客产量排名第一。哈飞能够取得这样的成绩与信息技术的广泛应用密不可分。     

趋势科技公布第三季度业绩报告

本刊讯 日前，趋势科技公布了2005年第三季度的收益业绩．该季度销售净额为1.616亿美元．主营业务利润为6170万美元．净收入达到4400万美元．销售净额与去年同期相比增长了13％。整个北美地区第三季度的业绩与上个季度相比增长了20％。在亚太地区，趋势科技客户机／服务器解决方案的销售额与去年同期相比增长51％。     

需求随机依赖库存环境下的订货仿真优化模型

需求的随机性和依赖库存性是库存问题的特点之一,在需求以泊松分布的形式随机依赖库存的条件下讨论了（Q,T）型库存控制问题。为了评估库存控制策略的平均盈利水平,建立了该库存问题的离散事件系统仿真模型,设计了一种基于仿真的种群重叠、遗传操作非重叠的进化算法,用以优化库存控制策略,类似设计了基于仿真的模拟退火和粒子群优化算法进行比较。通过实例分析了不同参数的变化对模型最优解的影响,灵敏度分析表明需求依赖库存效应越明显时,利润水平越高,最优订货策略越倾向于高库存、短周期和现货销售。仿真实例说明了基于仿真的优化算法的可行性、有效性。     

采购绩效：一举定胜负

“一家公司,如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％,那么采购费用每下降1％,对利润增长所做出的贡献,相当于销售额增加12-18％所带来的利润增长。” “中国的生产企业,一般情况下采购支出占产品生产成本的30-70％,可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。” 无论你是准备优化内部管理的企业,还是需要提供更高效解决方案的软件厂商,埃森哲的经验之谈都值得一读。     

客户无价 管理有形

对CRM的兴趣起始于一篇介绍百货行业VIP营销的文章，其中有这样一个案例：某商厦在2O03年非典危机中同行业平均下滑50％以上，最高下滑90％的状况下反而实现近10％增长的奥秘就在于VIP营销。该商厦一直很重视VIP营销，目前VIP顾客已达数万名，商厦营业颧的将近30％来自VIP顾客的消费，在西方发达国家，锁定目标客户的VIP销售已经占到现代百货企业总销售额的35％～40％。即便这样，与营销学上的20／80原则(企业80％的利润来自20％的VIP顾客)相比仍然有很大的空间，足以显示出VIP营销对百货业的独特魅力。看完这个案例，首先感觉是个简单的数字游戏，但是数字游戏背后显示出了怎么样的客户价值?通过有效管理，让客户更“值钱”好不好?     

新技术追踪

趋势科技第三季度总体业绩涨势喜人 2002年10月22日,日本东京报道——网络防病毒与互联网内容安全软件与服务领域的世界领导者趋势科技日前公布了根据日本公认会计准则计算的2002年第三季度(截止到2002年9月30日)业绩报告。其中,公司合并销售净额107亿日元(折合8500万美元1),主营业务利润30亿日元(折合2400万美元)。与去年同期相比,趋势科技第三季度的销售额增长了42％,主营业务利润增加了16％。 与2001年第三季度相比,趋势科技在全球各个业务区域     

1994—1995年扫描仪市场分析与展望

计算机市场上的销售竞争日益激烈,计算机主机及外围设备的销售利润也随之下降到10％以下,而1994年的扫描仪市场却一片欣欣向荣,其利润仍高达10％以上。 一、北京市场扫描仪 俏销排名与市场占有率 据北京慧聪公司的调查,1995年初北京扫描仪市场的俏销品牌有:MICROTEK、HP、     

要闻·评论

康柏准备打价格战 记者王晨报道 3月6日,Compaq公司宣布由亍产品积压,它不得不在第一季度进行削价而且利润会大幅减少。目前Compaq的产品积压周期已达到6周,Compaq试图通过大幅度降价摆脱它的库存积压,公司销售部门预计到今年6月份它的库存会减少到3周,而分析家们认为Compaq要在两个季度内摆脱产品积压是非常困难的。