销售经理怎样与竞争对手抢单

近年来，国内工程机械市场已经出现了很大变化，其主要的外在表现可以归纳为以下几种形式：工程机械销售从原来的“满足需求”到现在的“争夺需求”；客户的品牌认知度不断增强；市场需求向高端产品漂移；客户需求呈现多样化；客户对服务的需求（购买便利、服务快速等）不断提高。激烈竞争的工程机械市场对销售经理提出更高的要求，销售经理不应该奢望：     

工程机械代理商如何开展投标销售?

以招标方式采购工程机械产品,在当前工程机械市场中已经被越来越多的行业客户所使用。作为工程机械代理商,应该对行业客户给予充分重视,积极参加投标,这样既能增加自己的产品销量,又可以扩大企业及代理品牌在当地市场的影响,对锻炼队伍、提高销售团队的士气也有很大的帮助。     

2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会展位销售已超过2006年博览会面积制造商支持博览会成为2007年中国首要贸易展会

距2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会开幕还有9个月的时间,博览会展位销售强劲增长.博览会带来了全面的教育培训体验,也是参观观众了解中国及亚太地区市场最新技术、设备、产品和服务的最佳场所.     

2009年上半年工程机械上市公司发展报告

2009年上半年工程机械行业在国际金融危机的打击下．大部分产品市场销售继续保持下滑走势。工程机械行业在享受了前几年的全球化盛宴之后,开始感受全球化经济时代唇亡齿寒的深刻影响。在国家4万亿元的投资高潮中．部分工程机械产品获得了发展机会,国内市场销售优于国际市场,但是总体上仍未能摆脱下滑趋势。     

政策导向

工程机械行业出现销售融资金融服务；工程机械夺得首季度机械工业“快跑冠军”；工程机械盲目提高产品的技术含量不可取；[编按]     

河南工程机械市场乍暖还寒

对于中国工程机械行业销售而言,2009年二三月份的销售情况尤其值得关注。2008年下半年部分工程机械产品销量开始下滑．极大地影响了厂家和代理商的信心．因此年初的市场情况在很大程度上左右着行业全年的发展基调。     

市场变奏思考

2012年已经过去了一大半,回顾上半年,中国工程机械市场持续低迷,各工程机械主要机种销量同比下滑明显,部分机种几乎“腰斩”或下滑更多,剔除出口整体大幅增长的拉动,国内销售数据更是惨淡,中国工程机械市场销售旺季基本在“降声一片”中告一段落。从近两个月的销售数据来看,工程机械淡季仍淡,市场需求仍显乏力。     

聚焦两会关注"十四五"规划和2035年远景目标纲要看工程机械市场后续发展思路

2021年工程机械行业的挖掘机产品销售延续了2020年的火爆,第一季度,共销售挖掘机126941台.装载机产品也实现了同比大幅增长.作为工程机械行业最有代表性的装载机和挖掘机产品,它们的销售数据,从很大程度上反映着工程机械市场的情况.     

唐纳森中国市场：步伐稳健

2008年11月25日唐纳森在 bauma China 2008展会期间举办了一场针对整机配套客户和售后客户的技术交流会.会议由唐纳森发动机售后市场销售经理管彤主持,交流会分为两部分:空滤技术与产品的演示、液滤技术与产品的演示.技术交流会后,《工程机械》杂志社采访了管彤经理.     

市场需要职业化的销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。