论卷烟品牌培育和烟草商业企业的角色与作用

"卷烟上水平"既是烟草行业新时期下未来发展的目标也足推动行业改革继续深化的手段.在新时期下,以"卷烟上水平"来统领行业的各项工作,可以推动行业的改革发展继续向纵深推进,逐步培育出"大市场、大企业、大品牌",实现做强做大中国烟草的目标."532、461"品牌发展战略的提出和实施,使得上商双方町以共享品牌利益.从而推动真正的上商协同营销.本文以此为主要的切入点,论述了阿业系统在卷烟品牌培育中的角色和作用,提出了品牌的社会属性、品牌忠诚度等新的定义.     

对“卷烟上水平”的宏观分析和思考

贯彻落实“卷烟上水平”基本方针和战略任务,需要准确把握 “卷烟上水平”的提出背景、深刻内涵和路径措施。分析认为,“卷烟上水平”是在烟草行业改革发展取得重大成就,同时面临深刻变化的内外环境和改革动力有所减弱的背景下提出来的。要从“卷烟上水平”是行业一场新的重大变革、是行业发展方式的重大转变、是一项综合全面的系统工程的角度全面理解其深刻内涵,并从加快转变发展方式、做强做大知名品牌、改革资源配置方式、抓好综合配套建设等方面积极谋划路径措施。      

基于市场化导向的卷烟品牌竞争力综合评价体系研究

在烟草行业继续深化市场取向改革的大背景下, 基于当前行业品牌竞争力评价现状和问题分析, 提出了基于市场导向的卷烟品牌市场竞争力评价体系。该体系涵盖行业内指标、零售户评价和消费者评价环节, 对行业重点品牌市场表现的综合测算结果显示, 该体系能更全面、真实的反映品牌的竞争力和健康状况。进而从卷烟营销和品牌培育角度提出行业破解“三大课题”的建议。      

对"卷烟上水平"的宏观分析和思考

贯彻落实"卷烟上水平"基本方针和战略任务,需要准确把握"卷烟上水平"的提出背景、深刻内涵和路径措施.分析认为,"卷烟上水平"是在烟草行业改革发展取得重大成就,同时面临深刻变化的内外环境和改革动力有所减弱的背景下提出来的.要从"卷烟上水平"足行业一场新的晕大变革、是行业发展方式的重大转变、是一项综合全面的系统工程的角度伞面理解其深刻内涌,并从加快转变发展方式、做强做大知名品牌、改革资源配置方式、抓好综合配套建设等方面积极谋划路径措施.     

国家烟草专卖局局长姜成康有关网建工作的论述

适应市场,满足消费,进一步改革卷烟交易方式工商管理体制分开后,地区封锁得到有效缓解,新型的工商关系已初步建立,有力地促进了行业发展。但也要看到,烟草产品市场化水平并不是很高,企业适应市场能力并不是很强,工商关系调整仍有大量工作要做。要认识到,专卖制度下的烟草,适应市场的能力越强,就越具有强大生命力。要从体制上改革现有卷烟交易方式,提高卷烟产品市场化水平,提高工商企业适应市场的能力。由于历史和体制等方面的原因,目前卷烟交易在很大程度上仍然是自上而下的交易方式,订单不是真正来自市场,卷烟产销存在与市场脱节现象,这种…     

烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

对中国烟草经济新常态影响因素进行分析基础上,梳理出当前烟草经济新常态若干主要特征,结合当前卷烟品牌发展突出特征和存在问题,从行业、工业企业、商业企业、工商零协同等4个层面提出了新常态下卷烟品牌营销策略建议。     

工商协同,共育真龙强壮脊梁——广西中烟工业公司实施广西烟草“百亿税利”工程纪实(三)

2007年9月,一场规模盛大的真龙卷烟品牌工商协同营销座谈会在邕城举行,来自全国31个省级烟草公司的领导、217个地市级烟草公司的法人代表以及近500名业务代表出席了会议。会议达成了"全国烟草商业系统共同支持真龙品牌尽快做强、支持广西卷烟工业加快发展"这一共识。这是广西中烟坚持以"按客户订单组织货源"为纽带,努力构建新型工商关系,加速真龙品牌做强做大而组织的一项重要工作。任何一个卷烟品牌欲在市场上做强做大,没有烟草商业单位的支持和配合,只能是"空中楼阁"。拥有全国烟草行业商业系统的支持,就为真龙品牌的快速做强做大、争取提前一年实现广西烟草"百亿税利"工程奠定了稳固的市场网络基础。     

基于回归模型的湖南卷烟市场需求预测

近几年来,烟草行业市场化取向改革逐渐向纵深推进,科学合理预测卷烟市场需求,对编制发展规划、制定计划目标、制定营销政策、加强市场监管与运行调控越显重要,这也有利于推进企业由粗放型管理向精细化管理转变,推动卷烟市场营销上水平,实现行业卷烟上水平。     

充分发挥资源整合优势

湖南中烟工业公司与所属长沙卷烟厂、常德卷烟厂合并重组,新的湖南中烟工业公司正式揭牌成立,这是湖南烟草改革发展史上的大事,也是全国烟草行业具有历史意义的大事。它标志着湖南卷烟工业战略性调整取得实质性进展,标志着全国烟草卷烟工业企业的联合重组进入了一个新的历史时期,标志着国家局提出的两个10多个的改革发展目标正在逐步形成。近几年来,湖南烟草工业坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实“做精做强主业,保持平稳发展”的行业发展基本方针,各项工作取得了新的进展。生产经营稳步发展,“白沙”、“芙蓉王”两个重点名优品牌呈现较…     

基于品牌共鸣视角的烟草品牌建设分析

为了推进品牌发展上水平,利用品牌共鸣模型来描述强势品牌的构建过程,分析了品牌共鸣视角下的烟草品牌建设困境,提出了烟草品牌建设路径。建立卷烟品牌的核心价值,强化卷烟品牌的情感体验,构建独特的品牌区隔,抓住品牌发展的“长尾”,从而走出价值缺失、途径偏颇、被动模仿和消费约束的困境,最终实现“532”、“461”品牌发展战略目标。      

中国烟草跨国并购的路径分析

中国烟草通过三十多年的改革发展,取得了巨大的成绩。但世界烟草市场仍被大型跨国公司垄断,中国烟草企业2012年在除中国以外的国际卷烟市场份额仅为1.7%。随着烟草控制形势更加严峻、烟草市场集中度持续提高、国际竞争的压力不断增强,“走出去”发展战略逐步上升为中国烟草未来发展的重大改革举措。跨国并购作为“走出去”战略的主要方式之一,对中国烟草企业实现品牌扩张和市场份额提升具有重要意义。本文试图从跨国并购的国际市场环境、风险分析及管控、中国烟草跨国并购的可行性路径分析入手,对未来目标市场、实施路径、国内法律监管等方面提出自己的一些思考。      

中国烟草:"十五"回顾与"十一五"展望

“十五”时期，中国烟草市场总需求与总供给不断增加，企业和品牌结构不断优化，技术和管理水平不断提高，经济运行质量和效益不断改善，是自国家烟草专卖制度实施以来发展最为良好的五年。根据预测，“十一五”末期全国卷烟实物性需求约为2万亿支，货币性需求约为6000亿元；烟草税收占国家财政收入的比重保持在7％左右，烟草消费支出占居民收入的比重保持在5％左右；烟草行业以外向扩张为主的聚集化发展特征将更加明显，企业数量将进一步减少，市场集中度将进一步提高。     

中国葡萄酒行业回眸与展望

<正> 2008年度,对中国来说是一个充满挑战与艰辛的一年,更是充满机会与希望的一年。中国葡萄酒行业也在改革开放30年的引领下,迎来了一个收获年份。根据国家统计局统计数据,截止2008年10月,中国葡萄酒产量66.56万千升,同比增长51.56%;工业总产值155.86亿元,同比增长33.44%;销售产值150.63亿元,同比增长28.65%。相信2009年度行业要完成170亿元销售收入应该不会有太大的悬念。那么,在2008年行业究竟走过了一个什么样的道路,2009年又有什么样的竞争趋向?     

中国白酒须关注的"四大问题"

中国白酒业的发展应关注以下“四大问题”：（1）辩证看待“集中度”。中国进入市场经济比较晚，走过的路不长，尚未形成垄断头企业，给中小企业的发展和崛起提供了机遇。今日之“酒业大王”未必是明日之垄断巨头，现实的“大”不代表未来的“大”，但中国白酒走向垄断和集中却是历史的必然；（2）“改制”是“妙药”，但绝非“灵丹”。“改制”是企业发展的一种手段，是过程而非目的，关键是解放生产力，理顺企业经营状况与经营者收益的关系；（3）“通路”后要解决消费者的需求问题。只有把握消费者的需求和变化，才能真正赢得市场，树造白酒品牌应基于人性诉求和自我主张；（4）面对新税制，调整以自救。调整产品结构是核心，必须提高产品档次，才能找到摆脱困境的出路。     

家具行业的品牌化之路——品牌形象设计模块探讨

所有的企业都想要做品牌。但当今国内真正做到大品牌的屈指可数,在家具行业内的品牌更是少之又少。市场上,家具行业内的品牌形象表现比较混乱,他们没有清晰的主线和有效的传播品牌;在他们的品牌化过程必然存在一定的阻碍。笔者从消费者认识的角度去分析品牌化和品牌基因,探讨家具行业品牌形象设计的要素,以国外知名家具品牌作为案例分析,让家具企业主们真正了解品牌化是什么,也为设计正确的品牌形象传播提供方向和思路。     

中国酿酒葡萄种植基地的产区营销策略

中国葡萄酒行业的健康发展与酿酒葡萄种植基地的良性培育息息相关,酿酒葡萄种植基地成功地实施产区营销,有助于树立产区品牌形象,可为产区内葡萄酒企业提供更多的品牌附加值,推动葡萄酒消费文化的逐步成熟,也有利于中国葡萄酒行业最终形成整体上的“中国个性”化发展,在葡萄种植基地产区营销策略上可采取绿色营销、文化营销、工业旅游和体验营销。（孙悟）     

市场化条件下烟叶政策选择

经过20余年的改革,我国的大宗农产品,诸如粮食、棉花等,都已经实现了市场、价格和经营的放开,基本实现了市场调节。烟叶作为卷烟工业的主要原料,一直实行专卖制度,通过体系内控制和调配,实现资源配置。在市场化改革已经成为共识的今天,烟叶经济显然不能独立于农业经济和整个经济体制改革之外。研究认为,烟叶产业应该明确以"深化改革,创新机制,理顺关系,持续发展"为主体内容的发展战略。      

烟草行业落实科学发展观的理论与现实思考

坚持以人为本是科学发展观的本质和核心。烟草行业能否做到以人为本,关键在于能否正确理解专卖制度的本意要求,并始终把国家利益和消费者权益放在突出的位置。要坚持平稳发展,进行反周期调节,确保烟草行业可持续发展--杜绝急于求成,急功近利的思想;加快企业联合重组,深化内部管理体制改革;下大力气夯实烟叶基础,避免烟叶出现问题;完善宏观调控,为企业创造良好的宏观环境。要大力推进科技进步和管理创新,切实转变烟草经济增长方式--不单纯追求税利增长,大力推进科技进步,推进产品结构的优化调整,加快资源整合,推动企业走集聚式发展道路。顺应入世要求,积极实施走出去战略,拓展参与国际市场竞争的新途径,着力打造"中国烟草"品牌,建设跨国经营人才队伍。按照科学发展观的要求,处理好专卖专营与市场竞争、集中统一与地方利益、总量控制与满足消费、宏观调控与搞活企业、生产经营与资本经营等行业改革与发展的五个关系。      

关于发展聚接经济激发烟叶产业新动能的思考

烟叶产业新一轮的发展,需要依靠新的改革来激发新的动能。本文分析了当前烟叶产业发展的动能需求,提出了“聚接经济”的概念,意图通过构建“平台+双边集群”的供应链模式,促进烟叶产业资源优化配置和供需对接,实现各类主体与资源要素之间的聚接生变。在此基础之上,系统介绍了聚接经济的框架设计,分析了其驱动原理,围绕如何降低烟叶产业交易成本,提出了烟草农业聚接经济的总体设计与建设内容。      

浅谈中国烟草品牌竞争力

由于宏观环境的巨大变化,中国烟草企业面临严峻的挑战,如何应对?作者阐述了品牌竞争力的三要素,分析了中国烟草品牌竞争力的现状,提出了提升烟草品牌竞争力是一个重要出路,探讨了提升中国烟草品牌竞争力的策略。