陕西银达：“插位”战术拉动西凤1956

2005年．借陕西西凤酒厂成立50周年之际推出的西凤1956,在西凤系列产品强势占领的市场上。如何才能在诸多“同门兄弟”中脱颖而出呢？     

西凤1956跨入“全球采购“，老名酒再创东方荣耀

2010年11月,笔者从银达集团获悉,由银达集团全程包装运营的“西凤1956”成功出口欧美市场。消息传来,老四大名酒陕西西凤群情激昂,作为其品牌运营商陕西银达酒业更是成为了焦点。为何一个成立刚刚5年的品牌运营商能够将西凤1956推向世界呢？在全球采购风盛行的时代,外商又为何选择了西凤酒这个品牌？     

西班牙葡萄酒的中国机会——专访西班牙瓦伦西亚经贸局驻华首席代表瑞卡多

毋庸置疑，中国是目前世界上葡萄酒最具有发展潜力的市场之一。在这个市场，法国葡萄酒商尝到了甜头，美国葡萄酒商也尝到了甜头……下一个将任中国市场淘金的又是谁呢？[编者按]     

大凤香·西凤酒全国化布局加速

在2013年糖酒会上，中国四大名酒西凤酒隆重推出西凤核心战略产品--大风香·西凤酒。时至今日，大凤香市场规模已经过亿，全国化进程效果显著，得到了经销商和消费者的高度认可。大凤香全国化进程是如何快速实现的呢？日前，笔者对此展开了调查。     

西凤酒海原浆 突围次高端价格带

早在次高端市场引发广受关注之前。洋河的梦之蓝、郎酒的红花郎、西凤的红西凤等二线名酒品牌就已经发力，并在部分区域市场构建起良好的市场基础，形成了一定的销售氛围。透过众多二线名酒的一系列运营举措，让我们也感受到这些企业对于这一价格带的看重。那么。去年上市的西凤酒海原浆，作为次高端价格带的一员“猛将”。又有些什么市场动作呢？     

“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”

《新食品》：这些年，西凤的名气越来越大了，而西凤是如何将品牌形象植根于行业内外呢？ 张锁祥：营销学里有个4P的说法，现在，我们又注入了一个新的单词：people，即由4P上升到了5P，将原有的4P展开，围绕people这个要素来进行品牌塑造。换言之，就是让团队充分将4P发挥到极致，这种极致不像那些肤浅者去牵强附会，而是将团队精神引入品牌内涵。我很欣赏历史上的明朝官员——海瑞，而我们的团队无一不是“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”，这种依靠团队到经销商，再到市场的心灵传播就是我们品牌的强大张力。     

衡水老白干：“高中低”的加法组合

“河北王”衡水老白干的发展轨迹，业内人士有目共睹，今年已经突破了10亿元销售目标。那么，衡水老白干凭什么在市场上过五关、斩六将呢？我们将目光锁定衡水老白干的样板市场邢台，这个相邻石家庄与衡水大本营的市场，具有典型意义。     

国花瓷西凤2011新航程

国花瓷西凤酒自2009年10月份上市以来,凭借其卓越的品质和优异的风格,以年增长翻番的速度,迅速在陕西乃至全国市场打开局面。到2010年底,国花瓷西凤酒的销量已达1个多亿元,在西凤所有产品体系中,凭借中高端产品单品销量前三名的好成绩,进入了西凤核心产品行列。究竞是哪些因素助推了国花瓷西凤的飞速发展72011年,国花瓷西凤又有哪些新举措和新动作呢？     

胜者，“战”为道

河北沙河市金正酒业总经理王海龙。是河北白酒界近年杀出的一匹“黑马”。在六年多的发展中，他对白酒商道胸有成竹。2006年。他凭借手中开发的四特和西凤产品。从容斩获几千万。并一直位列西凤省外市场经销商的前茅。一路走来，面对激烈的竞争，他的步伐却显得越发稳健轻盈。[编者按]     

张锁祥：西凤跨栏15亿

早在2008年年初，西凤酒股份公司就明确制订了08年15亿销售目标，如今半年已过，西凤酒市场表现如何？是否取得了预期的目标？市场战略上又发生了怎样的变化？近日，记者采访了西凤营销总公司总经理张锁祥。     

西凤陈酿酒尘埃落定“一企两制”确保持续发展

进入2008年，成功运作了四凤十五年、六年陈酿酒的好猫酒业与西凤营销公司之间的8年合作期限面临结束，西凤陈酿酒何去何从？一般时间来，业内人士对此猜测纷纭，然而就在7月28日西凤上半年省内经销商表彰大会上，这个问题以一种创造性的方式得到了解决。     

国花瓷的“炒短速成法”

在陕西市场，要想在“凤诚型”的众多西凤总经销商品牌挤压中获得生存十分不易，然而出道不到一年的国花瓷西凤酒却力排众议并“短期速成”，上市一年狂销8000多万元。这一切是偶然还是必然呢？国花瓷无疑给区域品牌扎堆的现实，作出了一个另辟蹊径的回答。     

西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？     

我是买手，你是谁？

“我是XX你是谁”。这句广告词火了,体博会上看见了,王府井街边巨大的广告牌上也看见了,就连MSN上的众好友也改成这个了。我呢？这个月我是什么？得先弄清楚这个再问你是谁。     

西凤的“大业节奏”

10月28日,在陕西西凤酒集团股份有限公司成立10周年的盛大日子里,西凤历史上规模最大的一次扩建技改工程正式启动了。此项工程是西凤有史以来规模最大的,占地1000亩,首期投资8个亿,其最终目标是什么呢7前期坊间传言的100亿西凤终于有了答案。2015年,当西凤梦圆百亿之际。在行业里公然提出2015年百亿目标的恰好都是老四大名酒的西凤与汾酒,厚积薄发．西凤酒提出的百亿大业是偶然还是必然？纵然坊间仍然议论不绝,且让我们重温自2003年西凤开始的“大业路径”,     

三名酒奏响变局序曲

未来白酒市场向名酒集中，换言之则是，未来的白酒竞争将主要是名酒之间的竞争。在这个越来越强烈的趋势面前，那些如宋河、西凤、黄鹤楼一样曾经在竞争中沉寂过的名酒企业，在今后几年的市场竞争中会跳出怎样的舞步，他们共同发力是否会成为白酒市场未来格局变化的前奏呢。     

张锁祥：西凤振翅腾飞——访西凤营销公司总经理张锁祥

对于西凤近两年的极速腾飞，西凤营销总经理张锁祥说：“是金子，总要发光的。”是的，在中国白酒领域，西凤是金子，而作为西凤的营销老总的张锁祥，又何尝不是金子？     

陕西为“酒海”买单

陕西白酒市场竞争激烈，几乎每个产品都有同档次价位的竞品，任何一个产品想突出重围都困难重重。然而，金藏20年西凤、银藏9年西凤产品却从10多个竞品中脱颖而出，在陕西经销商和消费者口中传出较好的口碑，它的操盘手陕西顺隆商贸有限公司总经理郝海录是怎么运作的呢？     

立对通胀，开源节流

在我看来,对于企业经营来说,通胀就是逼迫你去调整产品,升级溢价。人们常说开源节流,“开源”就是发现和创造产品新的价值,价值要靠价格体现,什么样的产品能够实现理想提价呢？惟一出路就是品牌化。最近,我们的西凤6年、15年再度提价10％,省外市场上的低档酒提价10％,新推出的超高端红西凤。价格通过市场来自动调节,一升再升,并出现了几次断货。     

大凤香稳扎稳打推行全国化路径

2013年，西凤正式推出中档价位的大风香西凤酒产品，作为西凤凤香经典的战略姊妹产品——大凤香。面对新形势下的市场时，西凤在不断做出诸多创新调整，以适应大凤香的全国化市场推进。上市不久，西凤便通过与经销商的深度交流，将产品包装设计重新修改、打样，以最快的速度实现了产品包装上的变革，以适应市场的最新变化趋势。