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网站热门话题 酒类电商来袭,你准备好了吗？ 近年来,随着白酒产品市场和渠道格局的不断洗牌,电子商务已在酒类行业逐步兴起,电子商务究竟给传统白酒行业带来了怎样的冲击？对于这一冲击,厂商、经销商是否已经做好准备？     

“红色”南昌县的“蓝海”引力

“红色”南昌县与其他百强县相比，白酒的市场容量并不大。而市场竞争格局也因四特的强势而显得相对简单。对于外来品牌而言，这个市场拥有极强的可塑性。     

安化：一个县级市场的机会和陷阱

—个人口不超过100万的贫困县，却拥有惊人的白酒消费能力，这样的市场对于正在进行渠道下沉的白酒品牌而言，是机会，还是陷阱？     

警惕，对手随时可能出现!

2014年,对于白酒行业而言,注定不是一个平凡的年代。在市场深度调整的催促声中,渠道模式的创新速度似乎也在加快。     

长乐，三大酒种聚集地

与许多百强县不同，在经济支撑下的长乐市场。其消费却主要集中在中低端。多酒种的市场格局，传统的渠道运作，为长乐市场的白酒生长蒙上了黯淡。然而。换一个角度来看，基础不高的长乐，不也预示着极大的机会么？     

白酒在沉思中走来

2002年，对于白酒行业而言，最典型的变化是中高档酒市场的兴旺成就了批高档酒新秀，竞相开发中高档白酒的局面，甚至非白酒行业人士也挤入这项话动。尤其是中产阶级的兴起这对于生产消费品的白酒行业而言是又次发展机遇，而符合更高层次的小康社会消费需求的中高档白酒将成为市场竞争的焦点。     

做酒，要在坚守中发展

十年，对于陕西白酒市场来说，西凤的快速崛起与市场格局的改变已成为了不可取缔的烙印，而对于西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安来说，同样的十年，书写的是自己与西凤15年、6年陈酿酒之间一个又一个的不解情缘。     

酒类电商已成推动白酒发展的驱动力

随着电商产业的迅速发展,酒类产品纷纷与第三方电商平台合作,打造电商营销渠道。比如宋河股份在广州召开发布会,宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”。基于互联网的迅猛发展及80后、90后侧重网络购物的消费习惯,对于酒类销售而言,电商渠道的重要性不言而喻．数十年后甚至会取代传统渠道。电子商务的发展给白酒行业带来了新的变局。一方面是互联网为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等方面更多的选择,酒企可以在互联网上与消费者进行双向的互动,并提供更多契合消费者实际需要的白酒产品。另一方面,酒类电商的发展已成为推动白酒行业发展的驱动力,电子商务日渐成为商业的重要组成部分。许多酒企开始各种尝试,迎合年轻消费者的需求,除了宋河,重庆江津酒厂还推出“超清纯”、“江小白”等小曲白酒。     

新价格带时代来临

对于消费品而言,构建其市场核心竞争力有三个十分重要维度：其一。独立的品类战略,从消费品原创性角度看．独立品类往往需要独立研发与独特的市场视角,如中国白酒中的浓香、酱香、清香、兼香、米香等独立品类,往往意味蓿巨大的市场价值．作为传统的白酒行业。白酒品类划分早已经形成稳定的格局,如浓香鼻祖泸州老窖、酱香鼻祖贵州茅台、清香鼻祖山西汾酒等分别作为品类杰出代表为消费者所追捧,     

玩转商超新路径

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？     

价格策略和厂商模式决定企业增长空间

对于一线品牌而言,在持续提价之后。如何用替代性的品牌以及运营模式的创新来占有原来庞大的市场空间,将决定白酒行业江湖地位的排序和格局。     

中国白酒出口国际市场主要特征及影响因素分析

分析了中国白酒产品出口国际市场的现状,从国家或地区的角度在金额、数量、平均价格等方面进一步比较了白酒出口的相关市场。指出了中国白酒出口国际市场的主要特征:出口市场分布较广但各市场差异明显;出口市场集中仍以传统的亚洲市场为主;白酒出口具有明显的周期性。分析了中国白酒出口的影响因素:与进口国人口数量、GDP、人均GDP的关系;与国内白酒市场竞争格局的关系;与国内各省份白酒出口格局的关系。     

安吉尔 电商 从猜想到实施

<正>目前涉足电子商务渠道的净水品牌越来越多。过去,这是一块被我们所忽视的领域。一直以来,安吉尔在传统渠道倾注了几乎全部精力而收获了全国渠道网络覆盖率超过80%的布局,也收获了品牌的影响力和向心力。但随着市场渠道结构所发生的改变,我们也感到了来自渠道的压力,尤其是电子商务市场的发展,已经开始渗透或者说分流传统渠道的销售额,压力从内部打破则是成长,对于安吉尔来讲,老品牌发力新渠道、新规划,确     

电子商务要保持与传统渠道的动态平衡

阿里斯顿在中国市场是分渠道经营的．从市场的推广角度考虑．对渠道也进行了分割。主要由全国代理商渠道（包括零售和工程）．还有国美、苏宁为代表的KA渠道，以及暖通（壁挂炉）三个渠道构成。对于电子商务渠道的运作是从2009年底开始启动的。当时做电子商务的时候，阿里斯顿进行了多方位的调研和分析，考虑了很多方面的问题．也经历了段较长时间的准备期。     

把握方向冷静思考对白酒产业的战略新思维--著名白酒专家高景炎访谈录

中国白酒行业现正走向理性和成熟。酒度中低度化、传统固态白酒高档精品化已成为白酒发展的主流。著名白酒专家高景炎先生针对目前白酒市场特点、发展趋势和白酒生产领域中表现出的特点，精辟地概括为两个“六多六少”。对于市场的变化，企业的营销核心应以人为本，充分体现“一个中心”、“四个基本点”的营销理念，加大科技投入，创新发展，引导市场消费新潮流。(丹妮)     

谁在动浓香型白酒的奶酪？

“有些趋势汹涌而来，在你还没看清楚之前，就已让你灭顶”。白酒行业有些趋势似乎在逐渐成型，比如“全国白酒浓香一片”的格局正在被打破。对于众多浓香型白酒而言，未来将不会再有“一校独大”。需要花费更多的心思才能保证市场份额不被其他香型抢走。这既非危言耸听，也绝对不是无稽之谈。     

白酒商超实战操作系列之一——重识商超

当自带酒水蔚然成风，餐饮虽然依然保持白酒第一渠道的地位，但影Ⅱ向力已经大幅下降，并开始向普通渠道回归。这种回归，彻底击碎了白酒最后的暴利梦。于是白酒品牌开始突围，名烟名酒店、团购、电子商务，以及再回流通、下沉县乡市场等等不一而足。     

裸价白酒，好还是不好？

在2005年成都春季糖酒会上，许多白酒都开始裸价招商，其中不乏一些知名企业．如杏花村酒就明确打出了裸价的旗号，五粮液旗下的部分子品牌也开始裸价操作。那么，裸价白酒，对于在竞争日益激烈的白酒市场上拼杀的厂商而言．到底好还是不好呢?     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

逃离餐饮渠道

笼统而言,白酒行业的销售渠道包括大流通、团购、酒店餐饮、商超、连锁店等。根据目前的市场统计来看,在所有渠道中销售额比重最大的是团购渠道,酒店餐饮渠道的占比越来越少。究其原因,与近年来消费需求的变化有着直接的关系。自然,这些变化也影响到了白酒厂家和经销商。在记者走访市场的过程中,就听闻了不少手握名酒资源、曾经把酒店餐饮渠道做得风生水起的经销商,在这几年逐渐撤出、甚至放弃这个渠道。他们是如何看待酒店餐饮渠道的这一变化的？在新的形势下他们又有什么样的新思路、新动作？记者选取了白酒产销量靠前、市场竞争激烈的河南市场,以几位经销商的亲身经历来解读他们的故事。