干一杯如何打造县级样板市场

进入一个县级市场,一年时间完成600万元的销售,这就是五粮液干一杯小酒在湖南慈利县的业绩。     

谁业守望低价白酒？

序尴尬的低价酒 前不久笔者在成都接待了一位在五粮液某片区供职的朋友。他被经销商要求一同飞来成都．并且要迅速到厂里“讨说法”．其实．并没有什么大的说法。主要是因为该经销商打款时未接到尖庄、干一杯酒涨价的通知．而款到发货时他才从厂里的财务人员处得知：干一杯、尖庄500ml规格的瓶装酒涨了2元。原本零售价才卖2元多一瓶的现在要卖5元多让该经销商叫苦不迭：“5元以下的低价酒在消费者心目中已经形成价格刚性．就是涨一毛钱二批商都难以接受．现在一下子就涨2元多．咋卖？”     

新版干一杯，酒小市场大

受高端白酒下滑的影响,小酒表现出强劲的增长力。从去年开始,很多名酒企业相继推出小酒系列,利用其品牌、品质优势来瓜分低端产品市场,五粮液干一杯小酒就是其中一个。     

“干一杯”小酒开启宜宾五粮液股份有限公司鉴赏级小酒新时代

早就听说成都同帆商贸有限公司是“干一杯”小酒的西南运营中心,那么,“干一杯”小酒究竟是一款怎么样的产品有着怎样的市场发展前景和发展空间？成都同帆商贸有限公司在推广这款产品的过程中取得了哪些成绩、收获了哪些经验……带着这些问题,笔者近日走进了成都同帆商贸有限公司,对同帆人的企业文化和“干一杯”小酒系列产品进行了深入探究。     

真得味，让光瓶酒流行起来

几年前．当众多酒水经销商纷纷进攻高端酒时，真得味酒营销公司却将触角伸向竞争相对薄弱的中低价光瓶酒，通过精细的市场运作，将终端信价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。[编者按]     

一瓶酱酒的联动效应

拿什么动茅台的酱？ 自从2002年本刊前身《糖酒快讯》独家曝露五粮液密谋万吨酱香以来,业内有心人士对五粮液的酱吞战略就一直在关注,如今永福酱酒刚一露头,就引来各方议论,行业内顿时热闹非凡,一场由此引发的联动效应也随即显露出来,其中广受关注的是,以五粮液为代表的新酱香势力,会对茅台形成怎样的影响,会推动酱香市场产生怎样的变局。     

五粮液“干一杯”：小酒运营初探“蓝海”

2012年下半年,高端白酒价格发生了断崖式的下跌,短短半年时间零售价跌掉一半还多。白酒产品销售严重下滑,行业利润急剧下降,之前累积的巨量存货成为白酒行业体内的“脑血栓”,极大地影响了白酒产业上下游从业者的信心,白酒行业一夜之间进入了“红海”市场：高端产品坠入谷底,中低端产品严重供过于求,同质化竞争愈演愈烈。如何才能找到破解白酒市场“囚笼”困局的钥匙呢々     

五粮液新政“满月”再看“1＋5＋N”战略

11月4日,五粮液宣布激励经销商的价格新政也应该到了该办“满月酒”的时候（一个月左右前,五粮液定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配低价货奖励,按2：1比例配509元／瓶价格的产品）。从酒企三季报看出,三季度业绩出现回暖或止跌并有所回升的有洋河和五粮液两家企业。     

我为什么选择五粮液一滴醇？

五粮液一滴醇自去年11月上市至今,已经初步完成了第一阶段的招商布局。河南、河北、江苏、浙江、山东、广东、甘肃、辽宁、湖南等区域的样板市场建设工作已经开始启动。     

解惑

现在，白酒营销是“淡季做市场，旺季做销量”。我正是本着这样的思路于今年5月份与四川一家原酒厂合作，贴牌生产了一批小包装的中低价白酒。现在，产品已经成型，该准备铺市的事情了。由于该产品是新产品．江西市场又有老品牌四特酒这个强劲的对手，因此我很担心这个货不好铺出去。在此、特请教贵刊，有没有什么好的方法可以实现产品的顺利铺市？     

本期话题：光瓶酒

在未来2年内,张弓超值酒将实现全面覆盖从20元到100元的聚会专属消费,使中档酒消费真正回归到价值消费和品质消费。     

中小经销商商贸公司品牌化之思

一般来说,取得了一线名酒的专卖资格,就足以支撑整个商贸公司的品牌力和销售利润了,如五粮液、茅台等。那么,对于并未拥有名酒产品光环的经销商而言,他们又该如何经营,才能树立起市场影响力和消费者的心理信任度,并最终拉动销售呢？对于大多数经销商而言,商贸品牌的打造是一个有风险的长期工程。因此,在利益至上的今天,     

玩之道

在玩具市场沉寂了一个月之后，日本BANDAl（万代）玩具公司将在2月份推出一系列重头产品．我们所要介绍的圣斗士圣衣神话海斗士第二弹北大西洋的海将军一海龙加隆与经典七龙珠Z系列新品一超龙传第一弹便是其中的代表作。现在我们就把这两件值得期待的产品独家向大家呈现，相信通过我们的介绍．你一定会在直观认识的基础上喜欢上这些形神兼具的玩具产品!     

名门正品，盛世添福-添福酒抒写福文化传奇

作为五粮液系列酒之一--添福酒在发展过程中,以“名门正品,盛世添福”为市场主要定位,重点打造中国传统福文化产品,经过市场不断的洗礼、优化,祝君千祥百福、祝君财福临门、精品等添福经典系列代表产品得到了广大消费者的认可。     

16期案例《干一杯如何打造县级样板市场》

赢在餐饮终端氛围营造——慈利海宏食品商行总经理刘际武干一杯在慈利市场的卓越表现,关键在于餐饮终端的氛围营造。干一杯在慈利市场的快速崛起正是抓住了消费者的心,给他们营造一个喝干一杯的“理由”或者“说辞”。     

司企·动向

6月9日,五粮液股份有限公司（以下简称五粮液）在钓鱼台国宾馆庆功厅为其旗下高端酒产品国五液,举办上市新闻发布会。五粮液董事长刘中国与四川省政协副主席曾清华共同开启国五液上市仪式。     

五粮液终于涨价了

五粮液在8月底发布消息称。自9月10日起对五粮液酒产品出厂供货价格上调20%-30％。业内人士指出，此次五粮液涨价，可能引起其他白酒厂商跟风，成为白酒行业又一轮涨价潮的发端。     

论“酒道”之大和谐——从中国酒都之五粮液与五黑液的文化谈起

酒都的"酒道",是"天道""、人道"和"地道"的和谐统一;五粮液是"天地人道"的集大成者,而产于高县庆符镇的五黑液则是"人生长寿之道"的美醇典范。五粮液(Wu Liang Ye)是Water+Liquid+Yangtze river;而五黑液(Wu Hei Ye)首字母的缩写为英文的WHY(为什么,为何之意),为什么喝白酒,饮五粮液,品五黑液,喝白酒何为?此"酒道"不仅涵盖了古今,也囊括了中外,将历史与现实有机地统一在两个白酒名优佳品,即"都邑王者"五粮液与"天地生民"五黑液之形质之中。"酒道"乃"和谐融汇之道"也。     

司企·动向

五粮液举行新品说明会据了解,3月底五粮液将举办五大战略品牌新品说明会,主要从市场布局和新品开发两方面着手,新品销售更是为了适应电商“低价”的特点,推出特制小包装产品来降低销售价格。改革产品涵盖了五粮液、五粮醇、五粮春、五粮神和五粮情在内的五大系列。     

宜家产品的可持续设计之道

宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。这不仅限于美观实用的家居装饰,还包括对社会的责任和环保义务。对于宜家来说,决定在所有宜家商业战略中整合可持续发展要素是努力成为可持续发展公司的重要里程碑。保持低价是宜家理念的奠基石,但低价绝非是以人类或环境做为代价。更好地保护环境、珍惜资源、相互了解、和谐发展,这才是宜家矢志创造的世界。