“干一杯”小酒开启宜宾五粮液股份有限公司鉴赏级小酒新时代

早就听说成都同帆商贸有限公司是“干一杯”小酒的西南运营中心,那么,“干一杯”小酒究竟是一款怎么样的产品有着怎样的市场发展前景和发展空间？成都同帆商贸有限公司在推广这款产品的过程中取得了哪些成绩、收获了哪些经验……带着这些问题,笔者近日走进了成都同帆商贸有限公司,对同帆人的企业文化和“干一杯”小酒系列产品进行了深入探究。     

冬季不冷，干一杯热动蓉城

11月29日，“干一杯之夜＆全明星巅峰音乐会”在四川省成都市双流体育中心举行。萧亚轩、张信哲、零点乐队、中国好声音学员王韵壹、蒙古之花乌兰图雅、网络人气歌后马郁、北京卫视最美和声人气学员柳枝等众多实力巨星登上舞台献唱，场面火爆，盛况空前。五粮液的战略小酒品牌——干一杯在本次盛大的音乐会上华丽亮相，产品形象频频出现在舞台现场的LED大屏幕上，现场消费者不禁被五粮液的品牌背书和干一杯高大上的品牌宣传所吸引。眼下正值白酒行业的冬天，成都的气候也已入冬，但是在万千消费者眼中不停舞动的干一杯小酒却带来了一股暖流，给消费者带来了温暖，给行业增添了希望。     

干一杯走自己的小酒之路

随着国家宏观政策的调控、中国经济的普遍下滑和产业结构的调整等相关因素，中国白酒陷入十年未遇的行业寒冬。但与整体低迷的形势相反，小酒市场却在这一时间显示出巨大的发展潜力和市场活跃度。小容积包装、携带方便，亲民的价格-这些因素都使小酒在白酒产品中具备极强的竞争力，也促使越来越多的品牌投入到这块市场“新蓝海”的竞争当中。去年以来，各式小酒产品层出不穷，而五粮液的战略小酒产品干一杯则在一片混战当中，     

招聘

成都同帆商贸有限公司 成都同帆商贸有限公司是宜宾五粮液股份有限公司2013年自销产品战略合作伙伴，系“干一杯”小酒的全国平台运营商，专为全国五粮液股份公司干一杯经销商做平台服务。     

新版干一杯，酒小市场大

受高端白酒下滑的影响,小酒表现出强劲的增长力。从去年开始,很多名酒企业相继推出小酒系列,利用其品牌、品质优势来瓜分低端产品市场,五粮液干一杯小酒就是其中一个。     

常德小酒市场的两个新进者

常德作为湖南小酒竞争激烈的典型市场，容纳了业内多数知名小酒，小贵宾郎、酒中洒霸、邵阳老酒、四特口杯酒、武陵小美蓉、秘藏德山小酒、干一杯等部是餐饮、商超、名烟名酒店等终端网点的“常客”，价格跨度从5元至25元不等。     

金源腾达 知性“胆商”的三级修炼

2009年,五粮液集团为纪念“五粮液”得名一百周年,推出了一款名为“五粮液百年纪念酒”的超高端产品,其两款子产品的市场定价分别达到5999元（500ml装）和9999元（1000ml装）。在该产品刚开始面向全国招商的时候,     

小酒市场现隐患 营销方式雷同阻碍行业发展

正近两年,小酒市场受到了行业的普遍关注,以时尚小酒发家的江小白带来了行业内的争相模仿,多家白酒企业也开始进军小酒市场,如五粮液推出的歪嘴竹荪酒、洋河推出的洋小二、泸州老窖的泸小二系列产品等。业内人士表示,小酒的低度化、时尚化迎合了年轻消费者消费多元化的趋势,但受限于市场     

干一杯如何打造县级样板市场

进入一个县级市场，一年时间完成600万元的销售，这就是五粮液干一杯小酒在湖南慈利县的业绩。     

酒中酒霸湖南谋变

酒中酒霸（125ml,终端零售价7-10元）作为贵州酒中酒集团叩开湖南市场的敲门砖,在长沙湘贵实业有限公司十多年的精心耕耘下,于湖南市场旱已拥有过亿元的市场份额,它的畅销也吸引了众多小酒跟进者——可以说酒中酒霸是湖南市场小酒快速发展的代表。但如今行业进入深度调整期,越来越多的企业瞄上小酒市场,要在湖南这个小酒竞争激烈的市场上继续保持已有地位,酒中酒霸将如何调整？     

小酒市场潜力巨大 全国化成待解难题

正有人说,"中国白酒正在失去对年轻消费者的吸引力。"但江小白的全国爆红却证明了小酒市场的巨大潜力。于是,众多知名酒企纷纷打着时尚小酒、青春小酒等名号杀入小酒市场,以吸引更多的年轻消费者。记者在青海西宁多家商超进行走访时发现,在北京市场鲜见的天佑德青稞酒产品,在作为"主场"的当地市场却有着较高的覆盖率。尤其是在小酒板块,除天佑德品牌产品之     

小角楼旋风150三两小酒撼动小酒市场

小角楼，一个曾经风靡四川市场的品牌，自去年重组后，四川远鸿小角楼酒业有限公司（以下简称远鸿小角楼）今年异军突起，在继春交会推出特曲、御酒等系列产品后，在8月30日，又重磅推出一款三两装的新产品——旋风150。远鸿小角楼总经理邓宏表示，随着百姓越来越注重健康饮酒，“少饮、饮好”成为大家所追求的理想状态，旋风150的推出符合消费趋势，相信未来会成为市场上的一支明星产品。     

花园酒 做大众最喜爱的产品

在当今以消费者为主导的市场经济当中，受大众最为喜爱的产品，其市场往往有着很大的发展前景。毫无疑问，黑龙江省双城花园酒业有限公司（以下简称花园酒）所生产的花园酒系列产品，一直以来畅销着整个黑龙江省乃至东三省，以优良的品质和较低的市场零售价，获得了无数的消费者、经销商的青睐。有很多经销商和消费者直言，在同一价格体系的产品当中，花园酒一直是他们认为性价比最高的产品之一。     

酒祖杜康：能否Hold住中高端市场

酒祖杜康系列产品是洛阳杜康控股公司2011年的中高端产品。酒祖杜康率先提出了“分区窖藏”的核心品牌诉求,有6窖区、9窖区、12窖区和15窖区四款产品,市场价格在200-1000元。酒祖杜康是伊川和汝阳两家杜康整合为洛阳杜康控股之后,首次推出的新产品,承担着杜康品牌复兴和市场发力的重任,杜康控股期望以酒祖杜康的高端产品形象来带动整个杜康品牌的提升。上市以后的酒祖杜康迅速在郑州、洛阳起势,在外埠市场天津等地也有优异的表现。     

谁业守望低价白酒？

序尴尬的低价酒 前不久笔者在成都接待了一位在五粮液某片区供职的朋友。他被经销商要求一同飞来成都．并且要迅速到厂里“讨说法”．其实．并没有什么大的说法。主要是因为该经销商打款时未接到尖庄、干一杯酒涨价的通知．而款到发货时他才从厂里的财务人员处得知：干一杯、尖庄500ml规格的瓶装酒涨了2元。原本零售价才卖2元多一瓶的现在要卖5元多让该经销商叫苦不迭：“5元以下的低价酒在消费者心目中已经形成价格刚性．就是涨一毛钱二批商都难以接受．现在一下子就涨2元多．咋卖？”     

五粮液百年纪念酒掘金华北超高端

2009年,五粮液集团为纪念五粮液得名100周年推出了一款超高端酒“五粮液百年纪念”酒。2010年3月登陆华北市场,市场定价为500ml装5999元和1000ml装9999元。经过一年多的努力,该产品已位居全国七大片区销量三甲,成功切入华北市场。据了解。华北超高端白酒市场一直被茅台年份酒和茅台90周年纪念酒所把控,五粮液百年纪念酒加入超高端战团,意图分下一杯羹。     

葡萄酒细分市场产品机会点

不久前，一位成都进口葡萄酒商与笔者聊天。他透露在今年中秋节前，他准备进50瓶3升装的进口葡萄酒，这款酒是某知名酒庄的附属品牌，他的目标是把这批酒以8000元每瓶的价格销售出去。当然，这种酒是用皮盒进行了二次包装的。他还透露，货还没到仓库，就已经预定了5瓶出去。因此他对特种规格产品的前景极为看好。     

天和 地和 人和——为冰城升温

玉泉作为兼香白酒的代表之一，为行业做出了很多的贡献。而玉泉方瓶作为玉泉酒曾经的代表被评为中华老字号，已成为黑龙江省广大消费者心中的有着感情维系的产品。2008年，玉泉被华泽集团收购之后，依托华泽集团强大的品牌建设和管理能力、业务实体及市场运作经验，玉泉进行了战略上面的调整，对中低端产品进行了梳理，成功地再次打造了玉泉二两半等小酒。除此，还对玉泉进行向上的延伸，推出了中高端产品玉泉和谐清雅，通过这几年在宣传以及市场营销上面的不断坚持，和谐清雅成功树立了玉泉品牌的高度并成为玉泉在黑龙江市场另一个知晓度极高的产品，成了玉泉酒的新代名词。     

赠送别白送

课前聊天 送之无效？ 程诚：前两天听说一件事情，一支新保健酒在一个地级城市上市，在几家超市门口大搞免费赠饮，连续两天免费品尝而且不限量赠送品尝装小酒。活动在当地引起了轰动，每天领取赠品的人排起了长队，共送出了四五万瓶酒。虽然赠送的时候很火爆，但是随后销售并不好，商家反映，赠送活动影响只持续一周时间，随后便销声匿迹了。至于产品不好销的原因，商家认为是产品口感问题，药味太浓，回味苦，不适合本地销售。     

精酿小瓶白酒频出新 行业需加紧标准的制定

日前,五粮液股份旗下五粮浓香系列酒公司推出的70°火爆原度小酒开启线上预售,3月10日正式发售。不久前,古井贡酒也在全网上线了72度小罍神精酿小瓶白酒。近年来,部分酒企热衷推出针对年轻人研发的酒类饮品并打出"精酿小酒"的概念,包括五粮液、郎酒、古井贡酒等多家高端白酒品牌相继"进军"小酒市场。