中间型酒企“科考”系列之六——湖南中间型酒企崛起路径

在湖南这个南方白酒消费大省，本土市场的中间型酒企队伍还比较弱小，没有形成一定的规模。如何在内外夹击中实现战略性成长，成为目前湘酒中间型酒企的当务之急。     

声音

“浏阳河的目标就是百亿俱乐部。”浏阳河销售公司总经理马金全表示，浏阳河酒有着“逆市腾飞”的品牌基因，种种举措均是为了在未来3—5年内，实现50亿目标，然后通过“百亿目标双盘整战略”最终进军中国白酒“百亿俱乐部”。“上市不能改变酒企根本命运。”湖南新鸿基贸易有限公司总经理黎志伟认为，白酒企业首先要有做实业、做品牌的决心和...     

六福人家的“顺喝”价值——传播“顺畅”的秘密

2006—2007年白酒市场波澜不惊，一个新兵却在众多品牌的包围圈中脱颖而出，以“百姓酒”的定位和“喝着顺畅”的诉求在市场上赢得了极大地关注。它就是来自华泽集团（金六福企业）的畅饮型白酒品牌“六福人家”。     

衡水老白干为何能称王河北？

在国家实施由中国制造到中国创造的转变过程中，一些民族自主品牌开始闪耀中国经济的舞台。品牌再度成为市场与消费者关注的焦点。而对于集中度相对较差的白酒行业来说。品牌也正在体验着向名优酒集中的感受，而作为河北白酒产业来说，衡水老白干由小到大，由大到强，成为河北白酒的“脸面”，品牌优势已经开始凸现，并以“王者风范”的气度在全国市场逐鹿，与汾酒、红星、洋河、宋河等品牌形成了实力对抗，其对抗的本质就是品牌与品牌的较量。那么。这些年来，衡水老白干是如何建立起自己的品牌优势。并在一定的区域内形成市场壁垒呢？这时，研究衡水老白干的品牌历程就显得十分有意义了。     

三大命题作文的考验

自古得中原者得天下，河南市场巨大的市场容量、强大的品牌包容能力，使河南长期成为全国一、二线名酒。省内一线名酒和其他地产白酒的角逐场。相比其他省份，河南拥有着数量最为庞大、但实力却相对弱小的大量中间型酒企。对它们而言，平时想得最多的不是如何才能与强势品牌平起平坐，而是如何活下来。     

高处不胜寒中秋出货难中国白酒企业路在何方？

今年以来贵州茅台、五粮液等知名白酒品牌纷纷降低高端白酒的销售价格,拓展网购市场,推出中端产品.业内人士认为,中国白酒行业已进入深度调整期,酒企高端白酒＂自降身价＂＂触网＂＂弯下身段＂发展中端产品,实际上是在白酒市场发生变化的情况下,部分酒企希望另辟路径,锁定新的消费人群.     

广西白酒产业如何走出品牌迷局?

广西白酒行业现状 广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场,在东南亚等地也深受欢迎,而对于庞大的农村市场来说,米酒也有着巩固的地位,但此类品牌多以走中低线路为主;而对于高端市场来说,浓香型白酒相对酱香型白酒来说,则在量上占有优势。在20世纪70年代至80年代,被誉为“广西小茅台”的乳泉井酒在东北、北京、天津、唐山等地拥有良好的口碑;但从区域市场看来,酱香型白酒的销量则要盖过浓香型白酒的市场,随着高端品牌的崛起,广西的酱香型白酒也将逐渐引领市场。     

济南：白酒市场易攻难守

市场概况：品牌多，易攻难守 济南是山东省的省会．是全国重要的白酒消费市场之一。白酒厂家都把济南作为必争之地，全国各地的品牌在济南几乎都能找到。其中，川酒、黔酒、鲁酒、湘酒的竞争尤其激烈。但是，很多品牌是“高兴而来，失意而归”．这一事实也表明了济南白酒市场易攻难守的特点。     

“汉江源酒”坚定不移走品牌制胜之路

武当山下、汉江岸边,在黄河流域与长江流域文化的交汇处,坐落着汉江源酒业,始建于1956年的汉江源企业,是十堰市最早的酒企,今天已荣入湖北省十大白酒之列。“汉江源酒”获得本届华樽杯“中国十大健康白酒品牌”、“湖北十大白酒”称号。     

酒穴品牌探访记（一）

“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”——酒业潜在的问题太多了，品牌纷繁，今消费者无从选择；而生产企业往往由于这样那样的局限，而失去了对市场的准确判断——因盲目生产而破产的企业此比皆是。作为行业内的专业媒体，为企业、为消费者服务是我们的义务，规范市场是大家的心愿，我们更是责无旁贷!为此，《中国酒》特派记者深入酒企一线，探根求源，以“探访记”系列方式描述酒企真面目，我们力求以翔实、真切、独到、一手的材料，以发自对酒行业的挚爱把记者的闻、见奉献给关注白酒品牌生存状态的各位同仁，以期酒企业获得更多的理解和支持。文中所述，皆为记者亲自历见。     

武陵：名酒的整合与回归

顶着老十七大名酒的光环．还有酱香三大品牌“茅武郎”口碑的武陵．在大浪淘沙的白酒市场洗礼下．眼观茅台成为高端白酒市场的领头人物．郎酒也成为名酒回归中发力速度最快的企业之一．而自己却退守潇湘一隅，除了在常德地区保持一定的销量之外．名酒的光环早已淡去。     

津酒翻身津门

随着天津经济的复苏，白酒市场逐渐热闹起来。并呈现向高档化发展的趋势，于是北京酒、东北酒、山东酒接踵而来，并一度在天津市场取得一席之地，而天津本土白酒却在外来品牌的攻打之下一步步将天津拱手让人。在这样的情况下。津酒打响了天津白酒市场的“保卫战”，并在连续两次“翻身”之后。收复了天津白酒市场40％以上的“失地”。津酒是如何反击成功的呢？[第一段]     

生存写真 触动魂灵——酒穴品牌探访记（三）

“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”——酒业潜在的问题太多了，品牌纷繁，令消费者无从选择；而生产企业往往由于这样那样的局限，而失去了对市场的准确判断——因盲目生产而破产的企业比比皆是。作为行业内的专业媒体，为企业、为消费者服务是我们的义务，规范市场是大家的心愿，我们更是责无旁贷!为此，《中国酒》特派记者深入酒企一线，探根求源，力求以翔实、真切、独到、一手的材料，奉献给关注白酒品牌生存状态的各位同仁。吕允超系《中国酒》资深记者，多年在市场上摸爬滚打，谙熟于企业营销与市场操作，推出了一系列酒市场和营销力作，在行业卓有盛誉。     

泸州·老窖宴酒 国内宴酒开拓者

泸州·老窖宴酒专注国内宴酒市场 泸州·老窖宴酒是泸州老窖股份有限公司2012年新开发投入国内市场的一款品牌,主打中国白酒宴请市场。在当今高端白酒日趋名酒化的背景下,泸州·老窖宴酒传承和创新了“泸州老窖”既有经典品质,重点突出“手工酿造”工艺。老窖宴酒根据自身优势,并结合国内白酒市场和现代消费习惯,专注于开发和拓展国内宴请市场,将老窖宴酒打造成一款新型宴请白酒品牌。     

川酒需向外省酒企学习

川酒企业在技术装备、营销布局、团队力量上相对省外企业有一定差距．企业周边环境微生物群在恶化，酒种单一，产品、企业文化做得不够实、与营销脱节等都是当前客观存在的问题。所以，我认为川酒企业前景是值得担忧的，各白酒企业需要有一些危机意识，需要向外省酒企学习，要与“市”俱进。     

2003河北白酒行业十佳名牌

本刊讯:河北省轻工企业联合会公布了2003年度河北白酒行业十佳名牌产品。十佳名牌产品是:衡水老白干酿酒穴集团雪有限公司生产的“衡水牌老白干系列酒”、承德乾隆醉酒业有限责任公司生产的“板城牌板城烧锅酒”、承德避暑山庄酒业有限责任公司生产的“山庄老酒”、张家口长城酿造穴集团雪有限责任公司生产的“沙城老窖”、河北刘伶醉酒厂生产的“刘伶醉酒”、河北祁州酒业有限责任公司生产的“祁州酒”、河北三井酿酒有限责任公司生产的“十里香酒”、河北省宁晋县制酒厂生产的“泥坑酒”、邯郸丛台酒业股份有限公司生产的“丛台酒”、河北…     

关乎生死 区域中小酒企如何应对涨价潮

随着一线名酒市场下沉、区域龙头酒企的“品牌+渠道”双深耕,区域中小酒企的生存空间被严重挤压,曾经偏安一隅的“岁月静好”被打破。相对于名酒企业近年来在消费升级之下纷纷向高而行,走向全国化,区域中小酒企却普遍面临“价格上不去、市场出不去、业绩完不成、战略产品经常换”等问题,特别是近期包括粮食在内的各种原材料价格暴涨,引发白酒行业涨价潮。     

惠丰商行，差异化玩川酒

蚌埠白酒市场一直是皖酒的天下，当地太大小小的皖酒品牌占据了白酒市场80％以上的份额，无论在营销手法、促销力度上，皖酒凌厉的攻势都让川酒心存顾忌。因此，安徽白酒界流传着这样一个定律：“川酒不进皖，皖酒不入川。”     

皖酒 四维品质战持续攻陷外地市场

安徽皖酒集团是我国有六十多年白酒酿造历史的著名白酒生产企业,不仅是安徽同行中的翘楚,也被业界誉为“最擅进攻外地市场”的安徽酒企之一,其生产的百年皖酒、皖酒王、天青百年、皖国等产品系列,不仅在安徽省内享有盛誉,同时畅销广东、福建、海南、江苏等21个省市,出口香港、澳门和台湾等地区,深受广大消费者的喜爱,成为在全国市场拥有较大影响的白酒企业。     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化，给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心，抢占回自己的“地盘”呢？