合肥进口葡萄酒市场初具雏形

合肥是白酒产销大省安徽的省会,历来是一座白酒企业竞争激烈的城市。近年来受长三角经济一体化的影响,其葡萄酒氛围逐步浓厚起来。“合肥现在已经有十多家酒窖和会所,会所一般带餐,有的还有雪茄烟斗销售,总的来说都有一定的客户群在支撑。”曾经营过名品世家专卖店的合肥酒商昌劲松向本刊记者透露。“高端人群在消费进口葡萄酒方面受广告影响较大,近期部分媒体对进口葡萄酒的负面报道。影响了一些刚刚消费葡萄酒的客户的选择。张裕卡斯特酒庄蛇龙珠销量有所上升。”     

什么样的会所适合办内刊？

目前,国内绝大部分区域的进口葡萄酒市场集中在团购和专卖渠道．由于这方面的销售渠道特点,我们看到市场上出现了很多专营进口葡萄酒的会所。这些大小不一、定位不同的会所。一方面承载着消费培育、文化传播的功能。另一方面又有着经营成本的销售压力。由于兼具这两种功能。不少会所都办起了内刊,有的甚至不顾成本和收效重金投入。但一本杂志性的读物不是简单的“摘、抄、凑”就能完成的,也不是每家会所都有实力、有必要去做的一件事情。那么。到底什么样的会所才适合办内刊呢？     

“傅老三”谁说进口葡萄酒不能全渠道

在成都,对于非主流的进口葡萄酒,能否将它导入餐饮、商超、团购、专卖店等进行全渠道推广？云恒酒业的老总傅学云积极谋变．欲成为川内进口葡萄酒领域中的“第一人”。     

洋葡萄酒专卖店的三道槛

进口葡萄酒开设专卖店,已经成为洋葡萄酒渠道拓展的一种常态。虽然目前没有专门的统计数据,但记者在浙江、广东等地市场走访时发现,从进口酒连锁机构富隆、永裕,到卡斯特、拉图拉甘等单品牌代理商都在专卖店上下功夫,尤其在长三角、福建沿海、珠三角等经济发达地区,进口酒专卖店更是遍地开花。     

产品与连锁店的“双品牌合一”战略

有人根据欧洲成熟的葡萄酒市场形态。来预测未来中国葡萄酒市场成熟之后。专卖店模式必然成为葡萄酒销售的主要渠道,甚至成为渠道扁平化后的主流产品流通渠道。事实却也如此,自进口葡萄酒风潮日益高涨之后,无数企业纷纷试水葡萄酒专卖店模式：或单店,或连锁;有的功能单一只做销售。有的功能繁杂销售、体验、餐饮无不涉足：有的店名一看就知道是卖葡萄酒的,平易近人．而有的店名看几遍都只知道是个高端会所,拒凡人千里之外;装修风格也从简约到奢华不等,从事葡萄酒所需体现的专业服务更是参差不齐。     

名烟名酒店进口葡萄酒的蓝海还是陷阱

近几年来,进口葡萄酒在中国市场的消费增势非常强劲,而且市场潜力还处于不断被激发的“井喷”时期。从市场繁荣表象来看,进口葡萄酒步入了高增长、快发展的快速通道．但从渠道布局层面来看,目前进口葡萄酒的销售渠道却极其不平衡。     

义乌葡萄酒市场调查

义乌葡萄酒市场特点 义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、商超,夜场、专卖店为主,烟酒店,批发市场等为辅。平时在餐饮、商超、夜场看到的促销比较少,而在过节的时候,对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局．随意购买者比较多．且多受促销影响,价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强．但是对于葡萄酒的文化了解甚少,热衷于名牌和进口酒。由于消费人群,消费层次、消费习惯的差异,而在商超、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。     

葡萄酒也玩跨界营销

最近两年,进口葡萄酒在中国市场遇冷,传统的名烟名酒店、专卖店、酒窖、会所等模式已经不能满足市场发展的需求。 不少酒商及业内人士开始尝试葡萄酒跨界营销,除了国内外名烟、名茶与中高端进口葡萄酒的搭配,还出现了酒窖＋进口食品、酒窖＋咖啡吧、酒窖＋餐厅、酒窖＋酒具等新鲜模式,甚至葡萄酒＋美容院、葡萄酒＋汽车4S店、葡萄酒＋书店等大跨度组合!     

“名庄传奇”细节制胜

进口葡萄酒专卖店盈利周期太长，一直是困扰很多经销商的难题。但是2007年以来，在浙江、吉林、云南、重庆等省市，一家名叫“名庄传奇”的进口葡萄酒专卖店，90％以上的单店在当年就能产生盈利。是夸大还是事实？记者带着疑问，采访了名庄传奇葡萄酒有限公司专卖店负责人朱毅，而在他看来，洋葡萄酒专卖店盈利并非难事，关键是细节制胜。     

冰城现进口葡萄酒“热”——解析哈尔滨进口葡萄酒市场

黑龙江人民,历来以“豪爽、善饮”而被国人所认识,对于哈尔滨酒水市场,白酒是绝对的“一家独大”。但最近几年,冰城也开始出现了进口葡萄酒“热”。短短几年内,经营进口葡萄酒的商家涌现了不少,街道上的酒窖、会所也不断在开张迎客,市面上的进口葡萄酒产品也是包罗万象、五花八门。     

青岛进口葡萄酒市场：这个“冬天”不太冷

在市场经济不景气、“限酒令”、“限制三公消费”的大环境下,全国各地的葡萄酒市场都或多或少地受到冲击和影响。作为山东省葡萄酒氛围最为浓烈的城市,青岛市场是否也受到影响和冲击？近日,本刊记者走进青岛,在青岛著名的“中国国际葡萄酒街”,发现有不少葡萄酒专卖店已经闭门谢客,这条街似乎比之前冷清了许多。这表面的“冷”与青岛实际的进口葡萄酒市场情况相符么？随后,记者走访了青岛各大葡萄酒进口商,力图还原一个真实的青岛进口葡萄酒市场。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

中外进口葡萄酒准入管理制度的比较研究

近年来,随着人们对葡萄酒消费需求的不断增加,我国进口的葡萄酒数量逐年攀升。但由于勾兑、灌装、假冒品牌、添加剂过量等问题的存在,造成了进口葡萄酒的品质良莠不齐。从准入管理制度入手,介绍世界各国在进口葡萄酒管理方面的各项规定和要求,并与我国的相应规定进行比较,为从进口渠道管理规范葡萄酒的品质和真实性提供借鉴,以完善我国的酒类法规标准。     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

进口葡萄酒破冰即饮渠道

从2009年开始到2011年结束,这三年内,进口葡萄酒在中国市场获得了高速增长。但这种增长在渠道分布上是很不平衡的。非即饮渠道增速超过即饮渠道。即团购、专卖店的销量增加很快,而酒楼、酒店、夜店的销量增幅远远低于前者。     

思卓

Q葡萄酒适宜“再来一瓶”吗？ 随着葡萄酒大众消费的慢慢兴起,无论是进口酒还是国产酒,越来越多的葡萄酒的价格开始进一步下探,越来越亲民。除了调整产品体系及价格外,一些企业开始在营销上也花费心思。     

葡萄酒：两种模式，赢利点依然很少

2005年，在一场关于葡萄酒流行趋势发布的“秀”上，专卖店建设同诸多时尚概念一同被推出，发布者认为专卖店渠道建设必将是葡萄酒将来最为重要的渠道通路。两年时间过去了，往昔的时尚“秀”也已成为了供媒体日后梳理的年度标签，而专卖店却真的演化成了火热的现实。就在2007年年初的这几个月，便有吉马国际酒廊入驻上海金茂，杭州永裕已在浙江各地吸引到数家连锁专卖店加盟商，来自葡萄牙的大葡大美在成都也开张了一家葡萄酒专卖店，新天国际高层亲赴重庆为一家直营专卖店剪彩。     

进口葡萄酒消费者特征及喜好调查

本次研究旨在调查中国进口葡萄酒消费者特征和喜好。研究采用访谈与网络调查,回收有效答卷162份。结果表明,新一代的消费者对进口葡萄酒有一定的了解,国外酿酒葡萄品种除了主流品种如赤霞珠、霞多丽等,其他品种消费者不太熟悉。消费者普遍认可葡萄酒的保健作用。对进口葡萄酒的认可度普遍高于国产酒,并表示信任国外获奖葡萄酒,旧世界葡萄酒,尤其是法国葡萄酒在消费者心中占主导地位;有出国经历的消费者更倾向于购买进口葡萄酒;大多数消费者偏爱在葡萄酒专卖店购买进口葡萄酒,主要用于商务宴请、礼物和自家饮用。葡萄酒专业人士的推荐与媒体、专业杂志的介绍对消费者购买葡萄酒很有帮助。消费者购买进口葡萄酒很看重原产地,其次是年份、品牌、价格。被调查者普遍愿意增加葡萄酒的消费频率。     

成都：热在渠道，市场尚未放量

洋葡萄酒在成都市场上的渠道,主要集中在大型K/A卖场、专卖店、团购,餐饮以及夜场渠道也有一定表现。     

会所模式带给葡萄酒营销的意义

葡萄酒会所建设在2012年称得上是行业的一大热点,行业内外的国有企业、民营企业、个人资本纷纷杀人这个行业来淘金。其地域也从过去的北京、上海、广州、深圳等一线城市向二线城市甚至发达的三线城市蔓延。这些会所也不仅仅局限于进口葡萄酒领域,张裕、王朝、乡都等国产葡萄酒企业也纷纷加入到开办会所的行列。