白酒品牌如何攻克中型城市?

随着市场竞争环境的变迁,中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次?怎样实现片区市场的规模化市场运作,已经成为很多白酒高层人士的最为困惑的问题之一.现在笔者就根据自己的市场经验和心得对白酒品牌的中型城市市场的开拓作一观点论述,希望能够和更多的业内同仁进行探讨学习.     

启示录

市场营销是一个永久的话题，为了把产品卖出去，可以说是无所不用其极。本文中“雪峰窖”的核心消费者系统服务模式的创立以及核心终端平台的构建和考核在目前的白酒行业还是具有前沿指导意义的，尤其是对地产白酒的突围具有非常现实的借鉴意义。 故，我们刊发此文。[第一段]     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化,给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心,抢占回自己的“地盘”呢？     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

中国高档白酒的品牌权力

引子:大家都在感慨.现在的竞争,已经惨烈到血流成海的地步。大家都在痛斥,市场太乱,鱼龙混杂.混淆了消费者的视听。大家都在惋惜.一个个优秀的品牌,死而后生.生而后死。大家都在叹息.商战如海,企业太渺小,太渺小。…………或许高端市场真的竞争惨烈,或许真的消费者视听混淆,或许真金确实太少,或许………     

黑马早衰背后的无奈

一个快速风靡全国的知名白酒品牌，在一年之内迅速衰败，背后到底是何原因？一手将该品牌培养起来的总经理，只能眼看着它滑向深渊，却无能为力。[编者按]     

突破白酒品牌的天花板

对于区域品牌来说,其复兴的关键之处就是必须要突破价格、区域、组织和渠道的天花板,只有突破这些瓶颈的制约,才能实现持续的、结构合理的增长。其中,最关键的天花板就是价格突围和伴随而来的消费者认知。对于营销总监来说,这是不得不正视的一个重要课题。     

互动

上期关注《白酒需耍价格战》价格战需要底线-安徽省雅润酒业有限公司总经理刘学保很认可本文提出的观点,白酒确实需要一场深刻的价格战。行业高速发展期,白酒价格飙升带来的泡沫,磐须经历这样的一次价格战才能挤掉,这对行业而言是非常有益的。但是,我也从许多现成的案本中看到了价格战有失控的态势。除了一二线品牌在大肆开发腰部价位产品外,许多区域品牌也开始竞相加入。对于一二线品牌特别是名酒品牌而言,我认为依然要持有名酒的“魂”,要有价格底线。而对于许多区域品牌,则更需要在此时此刻加固0己的品牌防线,而不是跟风进入价格的红海战场。     

互动

理论多了．案例少了——无锡市飞日商贸有限公司总经理 曹永辉 2013年对于白酒行业来说是关键的一年。文中对2013年白酒行业将出现的变局进行了预测,让读者对整个白酒的局势有了新的认识。在过去,我们过多地停留在片面抽象的层面了解白酒市场的变化,对于其变化的细节和根源,了解得并不透彻,     

葡萄酒：王朝地盘，舍我其谁

天津的葡萄酒市场和白酒市场有着惊人的一致。在天津市场上处于领导位置的是产自天津的全国著名品牌——王朝。而王朝的成功源于1995年以来，对消费者持续不断的培养。其中法合资的背景，独特的口感让天津消费者对其非常认同，这种认同无形中为王朝竞品的进入筑起了一道防线。     

鸡公山：一个地产品牌的突围

作为豫鄂皖区域的中心区域城市,特殊的地理位置和开放的市场环境让信阳的白酒市场时常出现三足鼎立的局势,外有枝江酒、稻花香、自云边、种子酒等的抢夺,内有宋河、杜康以及本地乌龙、鸡公山的相互挤压,这种混乱局面使信阳没有自己的主导品牌,也导致消费者对白酒品牌的忠诚度很低。如何培育起自己的消费群体,如何占领好这片市场,成为了不少企业积极思考的问题。     

决定白酒品牌的生死瞬间

不论你愿意还是不愿意，在一眨眼的工夫，消费者已经对你盖棺定论了。这一瞬间发生在哪里？是什么决定了你的生死？你该怎么办？[编者按]     

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在2011年央视招标中,17大行业里只有白酒最显摆．眼看通胀加剧、原材料等成本上升,白酒行业似乎还生活在理想之中,只顾空中投放：落实到地面各级渠道体系的利益分配,往往用“以酒抵投入”的原始方式进行。这只会让整个市场的价格体系完全失控,最受伤的仍然会是经销商。实际上,品牌塑造与传播是个相当专业的学问,白酒企业却只顾偷懒。...     

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回归消费者才是出路--润久贸易有限公司总经理王有才 一直以来,徽酒对渠道的精耕细作都是值得行业学习的地方。但正如文中所说,渠道做得再好,也无法维持佚势太久,只有还原到消费者本身,才是真正长久的出路。但是如何找到这条路并且走好？如果短期内找不到新的出路,是不是白酒企业要一头扎进针对渠道的资源战里面去？很希望能得到解答。     

泸州老窖广西强势之道

外来品牌如何扎根异地？如何摆脱“终端为王”的桎梏？如何有效应对地产品牌的反击？在区域市场的操作上，这是每个白酒企业都要面临的三个命题。如今，泸州老窖在广西给出了答案。[编者按]     

国内热水器品牌二三级市场营销攻略

营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。因此，对于现时期不同区域市场的销售管理，我们不能保证同样的营销手段会在不同的区域市场都能够旗开得胜，鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，县级城市、乡镇农村这样的二、三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在县城、乡镇和农村市场照搬复制?对于其营销过程中产生的新变化该如何面对?     

白酒无防线——序：白洋之战，眼界之争

毫无疑问，中国市场从未像现在这样被密集而强大的洋酒品牌轮番“轰炸”，由南到北，从东到西，一股洋酒潮正在席卷中国消费者的胃和钱包。     

赤水河品牌的营销缺陷

产品要想成功地进入竞争激烈的市场,决定性的条件在于其可供支撑的资源条件状况。并整合运用好这些条件,使其能量的释放达到最大化。以达到策划的最优目标。而赤水河品牌却因营销操作不到位、资源利用不好。故市场效果不理想。存在着定位混乱、品牌无个性、缺乏神秘感和新奇感、不能更好地吸引消费者等问题。建议：1,采取贴牌或其他方式与名酒企业合作,借力借势。2．策划前位的、娱乐性的时尚青春派白酒的品牌。3．以“四渡赤水”历史事件为背景,提炼出以“转折”为核心的诉求点,定位于“转折”。     

消费者敏感的是品牌，而非香型

《新食品》：前不久，我们杂志报道了清香型白酒开始回暖这样的行业变化。内蒙市场是个什么样的情况呢？     

道光廿五“事件营销”解析

道光廿五集团,在近五年的时间里,准确定位目标市场,坚守品牌个性化的营销理念,成功运作了几块相对比较成熟的区域市场,取得了较大市场份额,一举挺进中国的白酒前三十强,成为中国白酒行业为数不多的从区域走向全国市场的品牌之一。业内人士认为,道光廿五品牌的营销策略和准确的品牌定位,是市场的迅速成长的关键因素。为了解道光廿五的发展根据,我刊请道光廿五董事长自揭发展秘密。