进口商深耕区域市场

序 近日，国内一家非常知名的进口葡萄酒运营商向本刊记者表示，他们将彻底改变市场布局策略，从布局全国市场向聚焦重点区域市场转变。该运营商总经理坦言，虽然前几年在全国绝大部分省级市场都有经销商，但很多市场销售情况并不好。他说：“我们发现，市场战线拉得太长分散了精力和资源，平均用力并没有达到预期目标，而70％以上的销量集中在几个区域市场。     

五大名庄 万人品鉴——前瞻2011年建发酒业第三届高端进口葡萄酒品牌合作与发展论坛

国内高端酒类品牌运营商——建发酒业曾在2010年8月15日成功举办“第一届高端进口葡萄酒品牌合作与发展论坛”,随着时间的推移和影Ⅱ向力的提升,该论坛已成为中国葡萄酒行业内盛会,并为进口葡萄酒在中国的未来发展趋势及品牌推广树立了行业标杆和典范。而在即将开幕的成都春季糖酒会期间,在成都香格里拉大酒店2000平方米豪华大厅内...     

法国葡萄酒规模效应下的精细化服务——访法国名庄葡萄酒协会副主席乐马其

去年10月，法国名庄葡萄酒协会副主席乐马其携考察团进入中国，开始了长达半年的巡回考察调研。该考察团和中国进口葡萄酒商保持着密切的接触和深入的交流，并在深圳、广州、上海、成都等城市举办了多场品鉴会。同时，还参与了中国葡萄酒文化教育和普及的相关媒体活动以及电视剧的拍摄工作。 这个旗下有着100多个知名酒庄、数千款葡萄酒的名庄葡萄酒协会，把中国作为重要的战略市场，准备在中国建立一个强大的葡萄酒文化和商业服务平台。它将如何运作中国市场？近日，本刊记者飞赴上海独家专访了乐马其。     

“红”“白”联手破局

2012年10月秋季糖酒会期间，国内知名进口葡萄酒商珠海金橡酒业和柒善营销集团在福州宣布，两企业强强联合、整合资源，共同在进口葡萄酒行业发力。“未来的中国市场上，将出现销售额上百亿的进口葡萄酒公司。”金橡酒业总经理肖立睿把他的预判告诉本刊记者。     

进口葡萄酒如何实现自我救赎？

到2003年左右,进口葡萄酒在中国市场的第二轮行情启动之时,有一批进口葡萄酒运营商开始意识到,随着消费者与国外信息之间对接越来越频繁,虚报价格已经无法获得消费者对品牌的持续认可,于是普及进口葡萄酒知识,让进口葡萄酒虚高的价格回归正常成为这一部分进口葡萄酒运营商的目标。我们看到,在这种理念的引导下,国内大部分进口葡萄酒运营商开始注重普及葡萄酒文化、培养消费者认知．由此逐步完成对原罪的自我救赎．     

醍恩酒业 高性价比的背后

近日，有一家进口葡萄酒运营商先后把两项大奖收入囊中：中国酒业渠道总冠军和第四届中国巅峰国际葡萄酒挑战赛冠军。近日，有一家进口葡萄酒运营商在糖酒会上意向客户的签约率打破了同行业的最好记录。     

走进广西

志在全国的葡萄酒大运营商往往把广西看成是葡萄酒增长的潜力市场，本刊将2010年最后一场，也是第十场进口葡萄酒营销研讨会定在广西南宁，就是希望能为广西进口葡萄酒行业的发展尽一份绵薄之力。     

“不求大牌，但求性价比”——对话骏德酒业副总裁谭爱萍

相对于中国其他进口葡萄酒运营商，已牢牢站稳第一集团的骏德酒业显得低调而神秘。这家代理了全球几十个知名品牌、开办了上百家专卖店的葡萄酒运营商正悄悄加快其全国拓展的脚步。近日本刊记者在广州和骏德酒业副总裁谭爱萍进行了一次深入沟通，试图解构骏德酒业的运营模式。     

骏德模式上市大考

序 站在上市关口的骏德 在中国进口葡萄酒行业,始终没有出现一家上市公司。 事实上,随着波尔多名庄酒期酒价格一涨再涨．进口葡萄酒逐渐主流化的趋势越来越明显,资金成为很多中国进口葡萄酒运营商的门槛。     

进口葡萄酒品牌化运作之我见

时下进口葡萄酒行业很热闹,圈子里的企业很多都宣称自己是品牌运营商。进口葡萄酒的品牌化运营在中国是个营销新课题。     

酒智星红酒酒具 引领一种生活

近年来，波尔多八大名庄之一的白马庄在中国的战略合作伙伴珠海全达公司，在进口葡萄酒领域后来居上，成为国内著名的进口葡萄酒品牌运营商。     

下注中级庄

在服饰界。每年都会有引领服装市场发展方向的潮流趋势发布。在进口葡萄酒行业,作为葡萄酒市场的观察者和记录者,本刊也在密切关注着行业走向和市场趋势。最近,在与众多业界人士交流中我们发现,不少代表性进口酒商已经悄然入局中级庄（CruBourgeois）,浙江商源、厦门格兰阁、上海开甲、珠海全达等都非常看好中级庄．纷纷下注．他们作为潮流的引领者和趋势的洞察者已经全力展开了市场的布局。     

名庄酒不是用来炒作的——访波尔多1855年列级酒庄协会主席菲利普·卡斯德亚

波尔多1855年列级酒庄是每个爱酒人心中的葡萄酒殿堂。6月9日,在宁波保税区进口葡萄酒市场开业典礼上,本刊记者就中国掀起的法国名庄热现象采访了波尔多1855年列级洒庄协会主席菲利普·卡斯德亚先生。     

中外交流铸就专业的大德庄

前几篇报道中，本刊在实力、责任、诚信等方面，全面系统地向大家介绍了广东中外名酒专卖行。广东中外名酒专卖行董事长王惠东在和笔者聊天的过程中，一再强调专业性，特别是全新打造的进口葡萄酒多功能平台大德庄，更需要用真正的专业来引导和培育市场。     

进口葡萄酒定价雾里看花

越来越多的中国企业加入到运作进口葡萄酒的队伍．但市场上的进口葡萄酒价格却让人越来越看不明白。知名品牌固然价格高昂．一些名不见经传的产品也标价不低。进口葡萄酒是否“水分”太大？运营商们在定价时是否有科学的依据？进口葡萄酒是否也会像白酒一样,持续不断地涨价？     

管控价格是进口葡萄酒商的必修课

进口葡萄酒经过5年的高速增长，市场份额急剧增加，同时市场混乱现象明显，主要体现在进口葡萄酒的品牌复杂化和价格的随意性。如果进口葡萄酒运营商不从产品的价格上着手规范和控制．将会影响整个行业的发展，这也是进口葡萄酒品牌运营商面临和必须解决的问题。     

品牌化竞争来临——对话上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙

于酒圈子中的人来说,提及上海卡聂高。总会联想几个响当当的进口葡萄酒品牌。上海卡聂高国际贸易有限公司,一家用短短几年时间成长为行业内外均有口皆碑的进口葡萄酒企业。并在进口额与销售额上年年创新高。闯进中国进口葡萄酒运营商第一阵营。而在大浪淘沙的中国进口葡萄酒行业。又是什么优异品质让上海卡聂高立浪尖而不倒？     

天驹进口酒全渠道开局

进口葡萄酒目前主要的渠道是团购和专卖连锁店，能够在酒店、大卖场、夜店、批发等渠道通吃的品牌寥寥无几。半年前低起泡酒的中国运营商——陕西天驹集团却在其核心市场陕西开始了一场进口酒全渠道大战。本刊记者为此专赴西安，试图探究其背后的运作模式。     

大德庄：打造中国内地首家进口葡萄酒文化研究中心

2009年5月,中国内地第一家进口葡萄酒文化研究中心正式在广州成立,积极推动这个文化中心项目的幕后机构,正是进口葡萄酒专业平台——大德庄。从此,国内渴求葡萄酒专业知识的经销商及消费者．又有了一个直接接触、了解葡萄酒文化的专业平台．     

进口酒阵营 线条仍不清晰——访欧洲房子企业管理公司董事总经理吴江西

传统的白酒经销商介入葡萄酒领域,葡萄酒经销商向下游发展——自建终端,专卖店、酒窖、体验中心的建立如雨后春笋,而老资格的葡萄酒销售终端也不甘寂寞,纷纷向上游延伸,这种新的状况为进口酒市场带来了变数,运营商蝴认清并适应新的变化。