如何有效掌控零售终端的价格？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱．消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润．从而拒绝经销该企业产品。     

声音

对于眼镜行业来说，区域品牌和产品品牌同样重要，横岗眼镜在行业已经具有一定的知名度，因此，抱团塑造区域品牌势在必行。     

声音

网络销售的产品存在假冒伪劣情况的确是目前国内网络销售的一个顽疾,但这并不是眼镜产品独有的现象。——国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心常务副主任孙环宝眼镜行业很多公司名义上都在做品牌,实际上不过是做商标罢了。——亿超配镜网总经理李昌利以前钱好赚,但企业做品牌的动力不足,当时我周围想做自己品牌的企     

声音

我发现国外大多数人都有不止一副的眼镜，款式、颜色也不相同。与之相比，国内目前还相距甚远，因此我们零售商的重点应当放在如何引导消费的需求，     

深圳眼镜业:由加工向创牌萌动

说到眼镜制造就不得不提及深圳横岗。大家都知道要找国内一流的眼镜生产企业就必得去深圳。目前,随着劳动力成本上涨、人民币利率上调,深圳地区的众多眼镜工厂在代工的同时,也开始摸索打造自己的品牌,开拓国内市场。广东省眼镜商会副会长李兆教说:     

声音

选择镜片不同于购买汽车、音箱或MP3等商品,这是直接关系到消费者视力的产品。同时,在配镜的过程中,不适合用专业复杂的语言来与消费者交流。当消费者选择了卡尔蔡司的产品,他一定要知道这个产品会给他带来什么好处。所以在这个过程中,就需要     

眼镜企业如何塑造鲜明的品牌个性

为什么要树立品牌个性?品牌个性是吸引人类意识四大功能的原因所在。现实生活中，人们常常根据个性来认证产品和公司。他们可能会说：“我认为那家公司不太友好”，“走进那家分公司，我就感到很不自在”，“我就知道那个销售员在为产品吹牛”，或者“听起来，推销的东西不太适合我”。针对消费者普遍存在的此类心理，那么企业如何才能为其产品或公司自身创建个性呢?     

美丽岛眼镜签约“棋圣”聂卫平引关注

在国内眼镜零售企业中,除宝岛眼镜外鲜有签约名人代言进行产品推广的产品或企业。最近，一个名为美丽岛的眼镜品牌签约“棋圣”聂卫平为其产品的形象代言人,在业界引起了很大关注。     

品牌缺乏 长久之痛

中国是眼镜制造大国,而一直以来,广东都是国内眼镜制造的领头羊之一,头项眼镜制造大省的光环,全省共有眼镜及配件制造企业上千家,从业人员超过5万人,年产值超过60亿元,产品大部分是外销.     

“跳出行业”闯关口——眼镜企业品牌化建设要素

2007年,眼镜行业狠抓内部管理,锐意创新,提倡技术研发,新品牌不断涌现,业界的合作与交流也日趋频繁,是行业获得丰收的一年,然而长期以来,中国眼镜业生产和销售环节容易脱节,品牌建设仍然力不从心。随着“产业化”思路的提出和逐步实施,眼镜品牌的崛起是发展的需要也是历史的必然。     

新时期供应商与经销商应建立新型的战略伙伴关系

过去,市场上的眼镜产品和品牌不多,消费者接触商品和品牌的渠道有限,经销商们只需要坐在家里,就有自动送上门的生意,这个时代的批发商称之为“坐商”,做生意没有计划,缺少管理控制和服务终端的意识。随着眼镜市场的持续、快速增长,国内市场格局由生产销售者占主导地位转向由消费者占主导地位。     

声音

目前国内也有部分眼镜电商企业转型做实体店,殊不知一个店动辄上百万的投资让本身就缺乏实体店思维的老板们诚惶诚恐,他们习惯了通过互联网渠道营销,故其大多数B2C网站会死在今天晚上,看不到明天的太阳。——好宜买眼镜连锁超市联合创始人兼CEO张万平在谈到眼镜电商转做实体店时如此说     

声音

眼镜人语录在中国做营销,既不是概念虚设,也不是市场炒作,而是为产品制定标准!一流的营销做标准,二流的营销做产品,三流的营销做成本。所以从根本上说,企业不缺人才,也不缺战略,只是缺少与众不同的营销思维方式。--江苏尊龙光学亚细亚光学营销策划总监刘贤华     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

怎样选择模具结算方式

近几年，作者在珠三角地区接触模具制造与销售企业较多。最近，在采访揭阳玩具业时，特地考察了广东省电子玩具及模具工程技术研究开发中心。模具制造与销售是一个很大的话题，本文探讨了模具价格的形成过程，对初入玩具行业模具制造及经营管理的人士，会有所借鉴。[编者按]     

自主品牌：叠彩出新各显奇招

为期3天的北京展．是眼镜企业展示自我的一次好机会．对于有意在国内市场打造品牌的眼镜企业来说,这场行业大盛会更是他们树立品牌形象的良好平台。为了这次展会,许多企业提前半年就做足了工夫．有的在款式上不断推陈出新．有的在销售模式上寻求突破．各显其能吸引人气．拉动销售;有的则在制造工艺上深耕细作、大力开发镜架材质．力求提供更加舒适、轻便的眼镜产品以赢取市场。     

重庆与广东省眼镜商会签定战略合作协议

正本刊讯2013年12月14日,重庆与广东眼镜产业发展洽淡会在重庆广场宾馆举行。重庆市经信委党组成员、主任助理艾万忠与广东省眼镜商会会长陈洪标签订了眼镜产业发展战略合作协议。广东省眼镜商会的12名企业家,重庆市消费品工业处、工业园区、经济研究室、外经外事处、民生工业促进办公室等相关部门的负责人以及本刊总编贺庆出席了洽谈会。洽谈会上,重庆市经信委党组成员、主任助理艾万忠指出,广东省是我国眼镜制造和加工贸易的重要地区,国内外大型眼镜企业集团在中国的生产基地、     

品牌开路 勇闯内销市场

<正>打造品牌对于中国眼镜企业来说,似乎是一道哈姆雷特式的命题,一直牵动着企业的心。在付出"路漫漫其修远兮"的艰难求索之后,以外销出口为主的广东眼镜企业中的     

锐声音

正以前我们只是想自己如何发展壮大,但经过多年的实践认识到,中国的市场太大,解决中国人视力矫正与视力健康问题不可能由一家企业来完成,所以我们应该回归产业根本,造福中国老百姓视力健康。——星创视界集团董事长王智民     

潮人志·言

在日本传统文化中，“职人”最初是指那些穷其一生，一心一意追求、探索自己的手艺，最终深悟其道并由此开创一门艺术的专业匠人（传统工艺/服务的传承者）但随着时代的进步和社会的发展，这个词语的外延已经扩展到所有的职业和工种。