市场开拓重要市场挖潜更重要

近两年,受国家房地产市场大环境限购、限贷等政策的影响,使得家电行业整体呈下滑态势,热水器行业亦不例外。哈佛2011年仍然保持了增长。我认为主要有以下三点：     

借机上位做大做强两季产品

2004年,荣事达进入小家电行业,从常规和礼品渠道入手。借助县乡市场,经过了五六年的发展,荣事达小家电不但在深圳,合肥、宁波和中山建有自己的生产线,并具备了二十亿元的年销售规模。2011年,荣事达两季产品将借助超市,大举进入一二线城市。对此,荣事达小家电公司董事长侯文明认为,2012年,以两季产品介入主流市场,是荣事达进入主流市场的机会。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

质量比价格更重要

质量比价格更重要余平说起购买珠宝，许多美国人似乎钱袋子都不是捏得很紧，比起价格来，他们更看重的是质量和美丽。据《有色宝石》对零售商所作的调查，顾客在购珠宝时，往往寻找高品级的材料及专门设计的首饰。他们越来越乐意出高价。所调查的４０％的零售商说，促成生...     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

小家电市场开拓指引

近几年,国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别,那么,如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题,本文做一简单的指引分析。一、小家电通路类型指引大型连     

掌控消费需求做超市大赢家

超市系统的知名度和客流量对于小家电产品的销售有着很好的促进作用,但以往很多品牌在超市系统采用迅速走量的操作方式,使人们认为超市只能是以低价产品销售为主。但在随着国际、国内知名商超企业在国内开店速度的加快,推动了全国超市系统的全面升级,如今超市内的产品档次及经营结构都在不断提升。在超市渠道的升级中,小家电产品是否也能够把握机遇打造精品形象呢?本刊记者采访了专注于超市行销,以制造生活电器为主的佛山市顺德区乐阳电器有限公司总经理曾本赣先生。     

三四级市场更需要精耕细作

新店镇位于厦门翔安区内,虽然以农业生产位主,但却是一个经济发达的三级市场,而我在这个市场从事家电行业已经有十年的历史了。面对新店镇这个既有城市的繁华又有农村文化特色的地区,我们的公司在摸索中发现三四级市场的发展秘诀——精耕细作。     

找到让你充满激情的合作品牌比低价竞销重要

“金九银十”．对于小家电市场来讲，夏季一过．销售的旺季就来了。但是，要真正的达到期望的销售量．却是十分不易的。在竞争日趋激烈的今天．如何在强手如云的市场中旗开得胜？我认为．首要的是选一个合作愉快的品牌作为基础。从内心里来讲．我们与之有共同点，有可以展拓未来的一个共同理念．这才是最重要的。     

感动顾客比打折更重要

经营要素中顾客口碑最重要,基于这样的认识,王品一路追求"感动顾客",顾客满意度95%以上。王品台塑牛排在选择店址上一直有这样的讲究,通常会选择那些闹中取静的环境给消费者。比如北京的西单店,它紧邻西单北大街,外面是非常繁华的街道,但拐到了里面来就会发现这里是一个非常清静的地方。上海的两家店也是这样,浦东那里比较繁华,     

哈佛 定性比定量更重要

<正>市场管理需要首先处理好定性与定量的关系。定性的问题一定要很死,而量化的指标却可以放宽一些,给代理商足够的发展时间和空间。很多企业在这     

全国连锁难进二三级市场

中国家电行业一直处于多事之秋，厂家之间的肉搏战、口水战此起彼伏，而新一轮的厂商博奕又成焦点。3月初，格力国美相互封杀事件在业内闹得沸沸扬扬。一个是制造业巨头，另一个是商业连锁巨头，双方较量的胜负直接影响着家电行业渠道变革的走势。不难看出，双方都握有自认为可以“克敌制胜”的武器，国美的底气来自于在大城市市场的主导地位，而格力的筹码是在二三     

做细分市场的强者

<正>家电行业的市场规律是:永远没有饱和的市场,只有饱和的产品,当一种产品到了衰退期时,总会有另一种产品来取代。拼概念、拼价格、拼保修期,传统储水式电热水器市场竞争已经到了白热化的程度,有的品牌甚至已经开始整机保修八年,发热管终身包换的售后了,这无疑将整个行业引入死胡同。必将有新的电热水器产品出现。     

顺德格力小家电有限公司总经理张勇涛：比微波炉的市场容量更大

2003年是电磁炉价格下降最快的一年。价格下降是竞争加剧的结果，同时也是电磁炉普及的开始。众多品牌的参与使得价格迅速降低，价格降低必定受到消费者的追捧，这样有效地提高了电磁炉的认知度，普及的速度加快了，形成了一个良性循环。现在的电磁炉市场很像多年以前的微波炉市场，激烈的价格竞争，使得市场提早成熟，只有实力     

如何把国内微晶玻璃市场做强

20世纪50年代，美国康宁公司研制生产出微晶玻璃。微晶玻璃利用玻璃热处理生产设备．采用玻璃熔剂加入晶核剂熔融压制成形．经过特殊的热处理使玻璃晶化而成，其性能远超于陶瓷．尤其是致密性和从透明到瓷白的可调性是陶瓷根本无法相比的。经过半个多世纪的发展．微晶玻璃在理论研究和应用方面都取得了长足发展。     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类,越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域,一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

如何做赢超市生意

家乐福、沃尔玛、麦德龙以及百安居、易初莲花等,这些国际化的超级市场开进中国,为中国消费者带来的是一种全新的购物理念、购物环境以及购物心情。每一个要赢得中国市场的品牌,忽视它们都是不明智的。但是如何与他们做生意?如何能够做赢他们的生意,却实在不是一件简单的事情。在这里,我们请来具有实战经验的黄先生,以他与沃尔玛生意的经历,来谈一谈几年来与沃尔玛打交道的体会,也许会对您的经营有所启发。     

新品开发跟上消费者比跟上竞争者更重要

<正> 在如今的市场上,我们不难发现这样的情况:一些食品生产商发现竞争对手的某一款产品非常畅销,于是模仿对手推出类似的产品,结果事与愿违,发现对手的销量并没有下降,反倒是自己原有的某些产品的销量下降了,正如搬石头砸自己的脚。而且在日趋激烈的市场竞争中,价格战也频频爆发,其原因除了产品     

包装中小企求发展定位比迎合更重要

目前,酒类包装市场企业众多,但其市场表现良莠不齐,大企业占领市场主要份额,中小型企业的市场开拓变得越来越艰难。就当下的深圳包装市场而言,越来越多的客户资源和市场份额已经在向大型企业倾斜,中小企业在市场上的生存越来越困难,用“在夹缝中寻求生存”来形容一点也不为过。那么在这种激烈的竞争中,中小企业的生存空间有多大,未来的发展又会有多远呢？