零售商学院

■虽然县城消费特点与消费主流一致,但在细分市场上还是有区别的。不同市场的消费特点的差异要研究清楚,卖场在人员设置、内部管理、营销活动都要因地制宜。■文峰电器在利用综合业态资源共享的优势,充分利用百货店的核心客户资源,来重点培养消费者的忠诚度,活动的频次,活动的质量与市场充分对接。例如文峰电器所采取的针对不同会员实行分档分频次促销,效果很明显。■目前的市场都需要精细化运作,事在人为,必须先有人才。人员配置上,通常文峰电器会根据店面销     

制造商学院

■许多厂家每年都会召开一两次经销商大会,其实经销商大会未必就是投入越多,规格越高,效果就越好。经销商会不一定非要开成大会,因为形式是服务于效果的,达成的预期效果才是召开经销商会议的终极目标。■对于厂家业务人员来讲,经常需要在陌生的区域开发新代理,有的几乎天天都在拜访陌生客户,在这个过程中,厂家业务人员应该从心态到技巧、从谈话方式到拜访礼仪都有所研究,从这些细节当中收获新的经验,这样更有益于促成签单。■在区域市场上操作,经销商永远是主角,厂家仅     

代理商学院

<正>■自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下越来越难做的KA卖场……但是从市场发展的规律上来看,营销细分是却是市场发展大趋势。如何提早做好准备,不被市场抛弃是摆在代理面前的现实问题。■营销的细分是不断的在进行的,每当有一个大的     

制造商学院

■这么多年的市场发展,家电的市场活动策划者们已经绞尽脑汁,各种各样的方式都用过了,再出也是旧瓶装新酒。所以想从策划中取胜,最关键不是创新,而是有针对性,根据竞争对手的情况有针对性进     

代理商学院

■服务的职能,特别是有技术含量的服务职能,随着时代发展会却越来越值钱。因为厂家面对全国市场无法做,也没有精力去负责全国市场的服务,就必须依靠代理商或者专业的服务商来提供服务。■企业自身不具备对市场的控制权,代理市场的管     

零售商学院

■在"家电下乡"、"以旧换新"的推动下,在国家"新农村建设"的方向引导下,未来几年以沿海地区的三四级市场、内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场,将迎来新一轮的爆发期。区域家电连锁看到了这个爆发期,2011年的发展规划都是以下沉市场为主。     

行业大视野

■电蒸锅最初是在欧美市场出现的。所以,最初在中国市场销售电蒸锅的也以外资品牌为主。特福、飞利浦等都有少量的电蒸锅在销售。国内一些西式家电品牌虽然也有电蒸锅这个品类,但是对于市场的影响力很小。■2010年吸油烟机市场总体销量稳定,高端产品竞争激烈。其中,近吸式吸油烟机的异军突起,让原本波澜不惊的吸油烟机行业在蓄力多年后开始了新轮的     

行业大视野

■燃气灶产品的家具属性越来越明显,与房地产相关性大。近两年受房地产市场调控的影响,燃气灶在一级市场略有下降。2011年1～5月份降幅为3%。■随着消费者对生活品质要求的提升,很多家庭对于电暖气的需求开始向多台化发展,即每个居室都会     

零售商学院

■虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了"为消费者提供一站式购物"的口号。本刊记者就新品类引进的问题,采访了江苏文峰的柳劲松。     

制造商学院

■美的的这次变革,使市场上突然冒出很多优秀的代理商资源,特别是过去非常或缺优秀代理商资源的一线城市也有不少资源出现。这对一二线品牌是一个非常好的机会。■说起打造区域强势品牌,第一个关键词是区域,     

行业大视野

■2010年,尽管宏观经济回暖,社会零售商品总额和消费指数都处于较高的水平,但是这依然没有阻止电磁炉的规模在低谷徘徊的趋势。因此,2010年,电磁炉市场的整体特征为,市场规模与2009年基本持平,品牌集中度继续提高,二三线品牌出现全线溃退的局面。     

行业大视野

■燃气灶产品作为小家电中一员,2010年顺利搭上家电下乡列车,开始驶向广阔的农村市场,湖南、福建、宁夏、新疆和上海五个城市选其为家电下乡产品,产品补助最高限额达195元,将打开我国农村市场局面,市场总量势必进一步放大。■2011年对于洗衣机市场,将是朝更高端方向发展的一年。从2011年第一季度来看,滚筒洗衣机发展速度仍旧快于波轮,产品结构在不断升级,大容量滚筒洗衣机的市场份额在不断扩大,滚筒洗衣机有了"大"发展。     

制造商学院

■我国的城镇化进程在加快,工业化和现代化水平也在不断提高。伴随着这个过程,乡村人口到县镇消费的规模迅速扩大。这种变化表现在家电行业里,一定是城乡市场、不同层级的城镇市场在发生剧烈的变化,地域市场竞争的范围在迅速扩大,小城市和县镇市场的规模在扩大,竞争程度在提升。■随着国家对县级、农村扶持,可以预见这类地区的经济、消费者收入还将持续稳定地上升。收入的稳定上升将会持续支持家电市场的不断扩大。     

制造商学院

<正>■在市场的大海中激起浪花最快、最有效的一个方法就是促销,五一、十一、中秋、圣诞,当节日层出不穷时,促销也就跟着千变万化。■现在更多的消费都成为一种理性行为,不再是头脑一热什么促销就买什么。     

零售商学院

■【区域零售商自建平台需谨慎】纵观传统家电零售商构建电商平台的过往表现,成功者寡。这些零售商在其官方网站开设电商频道,看似销售渠道拓宽了,但现状并不乐观。■【县城卖场资源整合潜力大】县级市场的家电零售业经营潜力很大,管理的改善空间更大。做好县城卖场大有可为。因为县级市场     

代理商学院

■家电代理并非一帆风顺,中途或退出或折戟也成为寻常现象,很多代理商进入市场之后面临着"拆东墙,补西墙"用利润去弥补亏损的被动经营局面。是继续在"温水"中混迹?还是尽早退出避免遭受严重亏损的"高温"损伤?哪些市场应该选择不再留恋坚决退出?文章为代理商一一解剖,找出科学的依据。■开业推广是一个专卖店、店中店打响很关键的第一炮,推广是一个过程,不是一个动作,所以工作细     

行业大视野

<正>■当电磁炉行业进入拐点,在公认的市场平淡中,后几个月的电磁炉能开出惊艳的市场之花吗?本刊记者带您从专业的分析中得出相关结论。■采用空气附壁整流板后,油烟在进入近吸式油烟机风机时的聚拢性、有序性和烟气速度都明显提高,     

Ahlstrom-Munksjo推出特种食品包装纸系列产品

(Ahlstrom-Munksjo消息)近日,芬兰纸企Ahlstrom-Munksjo推出了一系列针对糖果市场的可再生、安全的特种纸,名为Delicitera■糖果纸。Delicitera■糖果纸可回收利用,同时具有视觉、功能和可持续性多重优势。     

2006年吸油烟机要事回顾

■市场平稳发展,增长潜力较大。到2006年底,我国吸油烟机市场年销售规模上升到700万台,城镇居民家庭平均每百户吸油烟机的拥有量已上升到82台,并由城市开始向农村渗透。虽然,吸油烟机与彩电、冰箱、洗衣机等大家电的普及率相差甚远,但发展速度较快,成为居民新居装修的主要配套产品之一,在国内的市场容量和潜力都很大,总体市场以新购为主,2007年需求量在800万台左右。     

零售商学院

■家电零售企业的服务领域的竞争,不应该仅仅局限于售后,而是在售前、售中、售后的全过程,在全部销售和使用环节都要有体现。■要想服务好消费者,零售卖场首先应该和上游厂家建立起一个畅通的沟通平台和快速有效地解决问题的机制。■在电子商务冲击下的零售业调整方向应该是成为一个区域综合物流服务商,或者专业的安装维修服务商。将自己定位为产品提供商和当地服务提供