经销商：参透你的厂家

在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中，很多经销商被边缘化了，甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难，双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时，经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。     

全方位打造 优秀营销团队

厂家与商家在合作中达到彼此的双赢结果,与厂商双方的大力配合密不可分。可以说厂方的区域经理是代表厂家与经销商打交道最多的一个主管,厂商双方的配合程度如何,区域经理又起着至关重要的做用。那么代表厂家的主管怎样与经销商配合,减少区域市场的缺位现象呢?又怎么把公司的资源合理地运用到市场中来,并产生更大的效益呢?鸿智电器有限公司的营销总经理李宝强认为,想在市场中打胜仗,就一定要把人的资源用好、用足、用活。     

经销商营销制胜的关键点

对于经销商来说,随着市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单,经销商要想占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器．     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务，却对厂家要求甚少，甚至没有；反过来，经销商却希望厂家每个月都不要下任务，而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么，作为经销商，如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

经销商如何最大化利用厂家资源

随着家电生产厂家与经销商市场意识的不断增强，生产企业对下游经销商的组织资源输出也越来越丰富，这也是企业营销深度化、精细化的重要体现。从组织资源形态来讲，可以划分为几大类价格政策、市场补贴政策、广告支持等的政策性资源；新产品、促销赠品等前产品资源；返利、广告补贴等的资金资源；销售物料、《营销手册》等的工具资源。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

协同管理：家电厂商合作的活力源

随着家电市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对家电厂家和经销商提出了更高的要求，使大家必须根据市场发展的实际情况，不断的调整自身定位，彼此建立良性的销售合作体系。只有建立完善共同盈利的合作模式，同谋大业，才能在成就别人的同时成就自己。厂商协同营销将是未来家电厂商合作的必然趋势。     

九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。     

经销商 运用5W2H决策模型“选牌”

当营销书籍，杂志，网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时，当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候，经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来，作为经销商，又如何去选择合作厂家呢？     

我看厂家主导深度分销

厂家、经销商，这两个角色能和谐共存多年，说明两者对于整个价值链来说都是有意义的。我认为，厂家的功能在于生产产品、制定销售规则、协调和监督市场；而经销商的功能在于终端销售。如果双方都将各自的精力放在完善自己的功能上的话，一切将和谐下去。然而，不知从什么时候开始，厂家不仅干预经销商的运作，还自己搞起了深度分销，将经销商下游的资源通通窃取到手。     

调查：选与不选——42：58

一边是厂家不断增加的任务和不变的出厂价．一边是残酷的市场竞争和不断降低的终端价格。在随后与不少乳品经销商的沟通中，不少人向记者表示，乳品经销商承担着越来越大的亏本风险。     

经销商大会的几种定位系列谈之 共同研究新品开发和营销策略

<正>经销商活跃在市场一线,一般经销商都有导购员队伍,在销售终端能够直接感受消费者需求、竞争同行的变化,包括新品的推出和新营销策略的实施等等。这方面信息和变化了解最直接、最多的就是营销一线的导购员,包括经销商业务骨干和老总。那么,很多企业并没有建立一整套完善的、顺畅的市场反馈机制。这时候,厂家对市场的变化感知缺乏敏感性。往往出现新品开发不符合市场要求,营销策略脱离实际等问题。在经销商大会召开期间,既然经销商主要核心领导成员到会,其实完     

经销商如何控制资金风险加速资金回转率

邓军每天都在不断增加的资金压力面前一筹莫展，作为A市D品牌牛奶最大的经销商，他一直琢磨着资金压力这个问题。现在很多大型卖场的D牌牛奶都是由厂家直接供货，甚至下面的三四级城市，厂家也发展了小型经销商．邓军经营市场的范围逐步萎缩，目前的主要经营范围是一些大型的连锁超市系统。尽管他已经感觉到自己被架空了,但是他也更清晰地认识到经销商存在的市场定位帮助厂家减轻资金压力。也正是因为如此．邓军时时被资金回转率如何提高的问题困扰着。     

携手要深思 分手要熟虑：有心合作花不开 无奈分手有理由

小家电由于单品坐值比较低,运输的特殊性厂家在进入市场的时候,为了降低运营风险,加速资金周围率,更充分地利用当地的社会资源,快速进入终端,往往选择与当地的经销商合作的方式,由厂家提供产品,经销商负责市场的推广工作,     

三招做好经营商管理工作

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是徇这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺，随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”。自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属的经销商呢？     

销售有渠道 服务无真空

产品从生产、流通到最后进入消费者家中．经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。为厂家最大面积的分销产品，提供市场最新的信息动态，给厂家的营销决策提供必要的信息支持；对于消费者来讲，提供优质优价的产品组合，将厂家的服务传递给终端、消费者。     

深度互动 开好年会——2006年度千泽电器经销商大会观感

一年一度的经销商大会对于企业来讲，抓紧时间切磋生意、商定销售任务是很正常的事情，但在2006年度千泽电器[中国]有限公司的经销商大会上，记者却感受到了另外一种景象，厂商之间的互动一直贯穿于整个会议当中，几天的会议让很多经销商变成了厂家的业务员，发自内心地积极帮助厂家来拓展业务。     

穿越经销商选择的迷雾

经销商是厂家销售队伍的一种延伸，是厂家进入陌生市场的入场券。作为厂家的销售人员，新市场开发，选择经销商要十分慎重，特别是在今天的我国特有的市场转型中，作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商。然而．由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具，而根据经验自己摸索，往往在经销商选择的迷雾中失去方向．纷纷陷入经销商选择的陷阱。     

经销商：如何把货铺好

在核心市场上，连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响，不断压低进货价格、提高返利标准，索取高额进店费等，使厂家不堪重负。因此，厂家希望经销商能在周边市场上有所作为，建立起有效的终端网络。     

会议的组织要周密

家电营销除了传统的4P之外,会议营销的份量近年来变得越来越重。近年来随着厂家大力发展三四级市场分销,经销商会议的意义变得更加重要,分销产品的意愿变得更为强烈,所赋予的任务也变得更为多样,会议的密度也变得更为密集。召开一场富有成效的区域经销商会议,一定要做好经销商会议的组织工作。开一场经销商会议耗资不菲,首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个:一、发展分销,招募代理商。提高经销产品的知名度与美誉度;这里